发现者文化娱乐城.

发现者文化娱乐城团队介绍•韩喜旺男汉族1992年生人。地史哲知识储备丰富。本科工商管理专业，特别是对中小企业运营有自己一定的见解，擅长推销。爱好读书、旅游、交友、挑战极限。•张志坚男汉族1992年生人。熟悉ERP运营流程，善于统筹，曾在大一校团委组织的营销大赛中获得最佳人气奖，在ERP三年时间里也获得一些证书•张可法，指导老师，我工商管理学院资深老师。项目可行性分析•1、背景分析（1）市场背景分析：目标人群众多。和平镇作为大学城以来，目前已有四所高校，学生达八万之多，附近居民及其平常流动人口达三万多人次，有巨大的市场空间。伴随着基础设施的健全，和平镇商业性活动日渐昌盛。（2）消费能力与习惯分析：学生的消费能力较附近居民高一些，处于中等水平，且精神消费也多一些。（3）行业背景分析：纯粹的以商城模式运作的商业性组织在本镇尚未出现。除新建基隆港以外，大都以租户的形式从事其商业活动，顾客消费常见分散，服务欠佳，且无文化性消费活动场所（影院）。•2、成本分析构成商城建设的主要成本有：（1）装修成本，为10万，商城的装修应满足目标人群向往的那种温馨浪漫典雅的环境，且使用的材料经久耐用不变形。（2）固定资产，为10万，固定资产中有影院的播放设备如银幕，放映机等，大厅里供学生娱乐休闲的桌椅板凳和娱乐用具等，做饮料，咖啡，爆米花等的设备。（3）租金，为3万元/年，租金为每年必须的支出。（4）人员费用：服务生（学生兼职）8名，800元/月/人；管理者2人，1000元/月/人（5）广告宣传、宣传活动：100元/月3、效益分析•本娱乐城以影院服务为主打，附带服务有咖啡，饮料，礼品，小微影视制作，这些产品组合将为本商城带来混合效益。效益分析（1）项目费用项目费用租金5万元/年卷闸门1000*3=3000元装修10万元桌椅沙发1万元影视设备6万元其它设备1万元人力费用1万元/月能源费用1000元/月活动促销费用1000元/次*2流动资金3.8万元固定成本总计233000元非固定成本总计150000元成本总计383000元效益分析（2）票价票价选座25/人普通23元/人团购21元/人（5人起）会员18元闺蜜套餐20元/人（7人起）情侣间66元影院收入：（1大间60座；3中间8-20座；3小间2-6座）效益分析（3）•周内每天放映3场，周末5场。每天收入共计：•（60*23+3*20*10+3*66）*3*40％=2613.6元•月收入总计：2613.6*30*70％=54885.6元•年收入总计：54885.6*8*60％=263450.88元批注：40%，70%，60%是分别对日月年营业收入的压缩。小吃类分类进价/元售价/元预计日销量/份预计年净收入（8成计算）冰激凌245019200糕点583017280干炒68207680大板46207680花生米6.58205760爆米花6106046080总计---103680饮料类分类进价/元售价/元预计日销量/杯预计年净收入(6成计算)冰红茶23202880果饮68308640奶茶710208640咖啡812158640总计---28800效益分析•预计本商城年收入总计：395930.88即总收入=影院收入+小吃类收入+饮料类收入第一年毛利润=总收入-总成本=395930.88-383000=12930.88元项目方案一、发现者格子商城方案设计•（一）文化娱乐休闲（影院、书吧、饮吧）方案设计1、竞争态势：文化娱乐消费是课余生活的重要组成，周边文化性娱乐消费场所缺乏，逛街成了最主要的休闲方式，如何做好文化娱乐，是商城创建发展的关键。2、优劣势分析：开设文化娱乐（影院、书吧）休闲（饮吧）商城的优势有下列几个方面：（1）位于和平镇，周边居民对此熟悉，可以短时间内扩大影响。（2）真正成为和平地区的文化娱乐、休闲领导者。（3）周边文化娱乐场所的缺乏，趁虚而入，捷足先登•开设文化娱乐休闲商城的劣势，可归纳为：（1）商圈内文化娱乐消费不到位，娱乐方式并不被广大群体接受。（2）适合的娱乐方式不多，达不到规模效应。（3）消费人群用于自我支配的时间不多，消费机会不多。（4）娱乐城可用于选址的地方不多。（5）经营定位及营销策略。3、经营定位*（1）商圈内消费情况如下：高校学生，和平周围社会人群*（2）根据消费者实际需要的原则，文化娱乐城经营要突出几个方面：①舒适的环境是与周边吵杂的娱乐场所最大的区别。②迎合群体的爱好。③多种娱乐方式的变换。*（3）在营销上注意三个力①形象的冲击力：“轻松、发泄、舒服”。②方式吸引力：多样选择、价格优势。③交流吸引力：是单身学生的聚集地，男女朋友的交流场所。二、特产精品店方案设计•1、竞争态势：高校学生人群来自全国各地，携带的不便和食物的保存周期造成特产不能规模性消费，周边特产店铺缺乏，更使这一情况显得突出。•2、优劣势分析：优势：外地流动人口数量众多；商城的整体优势；规模优势；成本优势劣势：假期影响。•3.方案设计目标市场：居住地人口的小众消费经营定位：坚持面向小众，质优卫生，中档为主。市场策略：环境形象，品类特色，走中高端路线。三、美爆礼品店设计方案•1、竞争态势：礼品消费是搞好人际关系，增加感情交流的重要方式，周边的礼品店众多，就说明了这个问题，美爆礼品店将从实用化、个性化、时尚化的礼品入手，以及鲜花、蛋糕等丰富化方向迈进。针对高校学生人群的时尚消费需求，设立美爆礼品店。•2、优劣势分析：优势如下：（1）利用文化娱乐城多种业态聚集，形成一个消费中心，突出文化娱乐城整体效应。（2）礼品一直是吸引周边人群逛街购物的好去处。（3）多样化经营，种类丰富，物美实用，形成良好的购买氛围。劣势：需求量少。四、DIY工坊与学子工作室设计方案•1、竞争态势：DIY与个性化一直是年轻人的专利。追求新奇，加深情感体验是其主要特色。•2、由于学子工作室属于企业公益部分，是我们作为创业者与企业理应承担的社会责任，我们将会兢兢业业做好。是故不详细列表。五、发现者文化娱乐城形象定位（CIS）•1、整体协调统一：联系紧密的功能区距离不能远，整体规划装修，协调统一。•2、经营特色和消费对象：形象设计上的个性表现，通过层面装潢、主题色调区块区分经营特色，坚持简洁、明快的温馨设计。•3、企业形象的可传播性：建立CIS形象设计，运用于门头装修、广告宣传、手提袋等方面。•4、推广宣传：开业宣传：以开业大酬宾的方式打折销售，对超过一定数额货款的顾客办理会员卡。经营宣传：常规经营中提升服务质量，定期举办活动，积极公益事业。形成良好的企业形象。六、发现者文化娱乐城投入产出分析•投入：•隔断、卷闸门•装修•桌椅、沙发•影视设备•其它设备•人力费用•能源费用•开业活动、促销活动费用•产出：•影厅收入：•礼品店收入：•饮吧收入：•特产店收入：•工坊收入：•其它收入：七、项目运作模式。•：商城模式，•O2O模式，•格子市场模式八、技术•维修的技工，电工，计算机人员。九、成员分工情况以及对完成项目任务的承诺：•营运总监：韩喜旺。我将对本商城作如下承诺，并遵守职业相关法律法规：•1.我保证对商城保持绝对的忠诚。•2.对内科学管理。•3.对外代表商城，做好形象、推广以及必要的社交活动。•商城经理：张志坚。我将对本商城作如下承诺，并接受上级领导和同事们的监督：•1.我保证认真工作，负责做好本职工作；•2.在商城的正常运营中维护消费者合法权益；•3.关爱员工，打造企业文化，构建向心力、凝聚力；•4.能按照5S要求做好规范管理及服务，能有工作量化的要求。四、项目进度安排•6月1-4日编写调研问卷，组织问卷发放人员，确定问卷发放份数；•6月5日组织人员发放调研问卷，取得学生群体及附近居民的意见和建议；•6月5-15日对回收的问卷进行分类汇总，这其中得作废一些废弃的问卷，例如问卷填写不规范不合逻辑等；对调研群体的语言信息用KJ法进行翻译并归类，最后编制统计数据汇总表和调研报告。•6月16-25日团队对统计数据汇总表和调研报告进行分析讨论，对计划书根据调研报告进行修改与改进。•6月26日上交计划书，经校方同意批下营业场所；•7月1-10日办理营业执照，取得经营许可；•7月15日联系专业装修公司，带装修师傅前来实地察看，确定装修事宜，购买装修材料；•7月15-8月15日，此间为装修期；•20-30日购买经营设备，布置经营场所；•9月，正式开业，迎接新学期。•开学开业促销3天五、项目完成预期成果•预期成果：此项目于2015年6月开始策划实施，预计同年9月揭牌营业，次年6月达到项目盈亏平衡点，同年9月开始盈利。•成果形式：现金流入大于现金流出，此项目进入盈利轨道•具体功能区服务划分如下：1.格子影院•（1）基础影视服务；•（2）围绕影视服务开发其二级服务（消费品和纪念品），例如爆米花，饮料，冰激凌，3D眼镜，卡通挂件等。•2.格子书吧•随着以移动终端为主的阅读方式的普及，纸质化阅读方式受到很大的冲击。本书吧主营一些考研用书，双学位用书及热门专业用书。以便满足学生日常学习购书需要。此外本书吧将为学生免费提供一些娱乐休闲用书，并在月日举办读书日活动，丰富校园文化生活。•3.休闲饮吧•此项服务专注于为学生提供温馨浪漫静谧的休闲娱乐环境，丰富学生对各类饮品的需求。•4.特产精品店•以一些地方特色小吃为主，例如临泽的小枣，甘谷的辣椒等。其除用于自身消费外，还可带回家品尝或做礼品。•5.美爆礼品店•本店将一改同行业以往风格，提供实用性礼品，例如苏杭纱巾，秸秆帽，DIY制作（变色杯，衬衫）等。•6.小微影视制作室•为毕业生、情侣、舍友等团体或个人提供小微影视制作服务，定时举办小微影视大赛。其创新性在于满足人们的个性化文化消费需求。•7.格子铺面出租•针对我校学生摆地摊的艰难情况，我们将以持平租金为有意愿的同学提供格子铺面。同时还能增加商城客流量，增添规模经济效益•8.学子工作室•商城公益性工作室，其业务活动范围包括：爱心捐赠，志愿者服务，公益性活动赞助，学生实习工作安排等。•公司规模：公司规模800平米，资金投入25万，管理人员2名，员工8名。•营业额：第一年达到40万。七、经费预算科目名称预算经费（单位：元）备注（预算依据与说明）影视设备采购6万元影院用品装修费用10万元由专业装修公司承接流动资金3万元用于进货，日常支出等。额外费用（广告…）2万元用于宣传，租金5万元/年经营场所卷闸门1000元*3安全桌椅沙发1万元基础设施其它设备1万元基础设施人力费用1万元/月服务员能源费用1000元/月能源供应活动促销费用1000元/次*2促销流动资金3.8万元日常营业开支