4399电子商务网站案例分析

4399电子商务网站案例分析电子商务081班陈淑琦25号一．4399网的基本情况1．简介4399.com于2004年由hao123创始人李兴平创立。4399公司全称：厦门游家网络有限公司，在北京和广州设有分支机构。4399游戏拥有最庞大的游戏用户群体,目前用户规模达到1亿，单日游戏访客达到2000万，单日页面浏览量达到2亿，并保持着高速发展趋势。4399游戏在百度的用户关注指数一度高居榜首，荣获Google2008TOP10中文互联网品牌。4399的产品包括Flash游戏、网页游戏、客户端游戏以及游戏社区。游戏最全、最新、影响力最大、为用户提供全方位游戏服务。2．网站优点4399在线小游戏世界排名：236，“4399小游戏”里所有游戏都是免费的，无需下载。“4399小游戏”中每个游戏都含有“上传日期”、“游戏简介”、“游戏控制”等；当你游戏结束，你还可以“查看”、“发表评论”“收藏游戏”、“投票”“搜索游戏”；若你觉得此游戏不良，还可以“投诉管理员”。每个游戏都可以全屏，窗口，并且下方还会有“玩玩更爽的游戏”。3、网站发展网页游戏，一个从2006年左右随着时间收费转向道具收费从网络社区演化而来的互动性游戏类型在短短数年时间内迅速发展，占领着属于自己的市场份额。2009年国内网页游戏市场规模已达10亿元，同比增长98%，预计在2010年底将达到12.6亿元。web.4399.com是国内比较好的面向网页游戏的专业门户平台，已经成立了大概有两年的时间，关注度正在不断的一直高速增长。在在网页游戏的市场里面占有着不可估计的影响力！在游戏的群体中拥有着非常庞大的网页游戏用户群体。日注册量非常多。目前分别运营着各种不同类型的优秀的网页游戏产品。二．4399网站的商业模式1．战略目标目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达到千万。在蔡文胜向4399投资后，蔡文胜与李兴平一起运营4399，双方联手后，4399游戏平台将会涉足网页游戏、手机游戏以及大型的客户端游戏等。希望将其发展成国内最大的游戏平台。2．目标用户4399游戏网定位在中小学与白领阶层，主要以休闲类flash小游戏以及网页游戏为主，整个网站也是做的非常的简洁。从小游戏的留言可以看得出，中小学生占到4399的80%，休闲类flash小游戏网页游戏对中小学生有非常大的吸引力，小游戏网站的主要用户学生以及白领应该是所有用户群中最具娱乐性对游戏最感兴趣的群体，并且也是最没时间玩游戏的群体。不需要繁琐的安装下载，只要轻松点击鼠标敲打键盘便可迅速融入游戏带来的娱乐中，提醒用户在忙碌生活学习工作的同时多注意自己的当下，放松心情，缓解压力，发泄郁闷，以简单以速度征服用户。这也是学生和白领最想要的。3．盈利模式1、广告投放。4399小游戏网在小游戏页面以及网页游戏页面多有大量的广告位。凭借4399游戏网1200多万的用户注册量以及每天1600万的日流量，网站吸引了大量的游戏类广告主的兴趣，也为网站带来了大量的资金。2、游戏充值。主要为网页游戏的充值来源，网站通过运营网页游戏，并且通过游戏增值服务赚了个盆罐满盈，仅其运营的《热血三国》一款游戏，每个月带来的收入就接近50万元。3、市场合作。4399游戏网依托自身在网页游戏行业雄厚实力，创建了4399游戏广告联盟，为广大网站提供丰富的广告产品，以及快捷的支付方式。广告联盟以推广4399网页游戏平台（web.4399.com）自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品。4399游戏广告联盟所有广告产品佣金每周结算，每周一结算上周佣金，周二准时支付上周佣金满100元（含）的站长，每周支付佣金无封顶上限！4、游戏接入合作。4339网页游戏平台（web.4399.com）是业内知名的网页游戏平台，主要经营的是目前非常热门的网页游戏，包括多款精品游戏如《热血三国》、《商业大亨》、《明朝时代》、《弹弹堂》等。通过与其他游戏商的游戏代理以及产品合作，网站获得了大量的用户以及大量的利润，双方达到了双赢的局面。4．核心能力首先，从网站本身来讲，4399小游戏里所有游戏都是免费的，无需下载。没有大游戏的绚丽场景和华丽造型，小游戏所有的仅仅是搞笑的情节，可爱的画面，通过简单的鼠标和键盘，使您放松心情，减轻压力，因此“小”并不是缺点，而关键在于速度，游戏本身的速度，以速制胜，无需再经过繁琐漫长的等待，只需鼠标轻轻一点，即可进入到小游戏中。其次，网站拥有最庞大的游戏用户群体,目前用户规模达到1亿，单日游戏访客达到2000万，单日页面浏览量达到2亿，并保持着高速发展趋势。4399游戏在百度的用户关注指数一度高居榜首，而这为其开发网页游戏以及网页游戏的巨大成功都是分不开的。三．4399游戏网的经营模式4399游戏网以后要做成QQ游戏一样的平台，网站的小游戏不仅是简单的在网上收集而来，也要制作一些优秀的原创小游戏，用户可以联网对战，比如国外的shockwave.com就是非常好的互动小游戏网站，用户需要注册登录甚至付费才能玩小游戏，而这些游戏都是基于flash的！也是非常之好玩的游戏。在网站推广方面，4399游戏网站的成功主要在于两个主要方面。一是休闲小游戏市场火热招徕了大量网民的注意，二就是hao123网站为4399进行长期推广。而且国内另外一个网址导航265.com也同样在大力推广4399网站。另外，4399游戏网依托自身在网页游戏行业雄厚实力，创建了4399游戏广告联盟，为广大网站提供丰富的广告产品，以及快捷的支付方式。广告联盟以推广4399网页游戏平台（web.4399.com）自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品。在网页游戏的运营方面，网站采用的是现在流行的多方联合运营模式，网站凭借绝高的人气与其他的一些网页游戏上进行产品的合作以及游戏的联合运营，达到了非常好的效果。四．4399游戏网的技术模式（一）4399网页游戏平台4399可谓是国内小游戏站点中的龙头老大，在网易163和FLAS游戏集团中一直处于压倒性地位。他们利用自己庞大的小游戏用户和小游戏与网页游戏的互通性，成立了网页游戏联合运营平台--4399网页游戏（web.4399.com），目前平台已经代理8款游戏，新的游戏还在陆续加入中。目前拥有上亿用户的4399作为国内最大中文游戏发行平台，每天都不断的新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达到千万，盛大、巨人等大公司都开始与其合作。这是给4399网页游戏平台的一个很好的基础。总的来说www.4399.com每天都拥有着上百万甚至千万的用户来到页面上，进行着不同的交流与游戏。而通过主页所来到的用户至少占有全部用户的30%到50%左右。（二）4399游戏吧4399游戏盒是集合了4399精品小游戏，4399积分小游戏，4399网页游戏等多种游戏模式为一体的游戏客户端，游戏盒有上万款精品游戏，网站更是宣称下载量达到惊人的9114676次！首先来讲，游戏盒的内容丰富，不仅有上万款小游戏，还有4399运营的所有网页游戏，还可以玩自己电脑本地的游戏。其次，玩家登陆后玩游戏即可得积分，赢网站游戏奖品。另外，玩家可以轻轻松松将喜欢的游戏下载到本地，不用上网也能玩，随时随地的收藏你喜欢的游戏。从软件本身来说，软件小，没有病毒、插件，下载安装迅速，使得玩家可以玩的便捷、放心集所有优点于一身的网站。五．4399游戏网的管理模式李兴平的低调使得他的网站不可能在原始积累和发展阶段获得其它同学的关注，这反而是一种更安全的做法，既然他有办法不依靠公关、媒体、作势等虚张声势的方式也可以获得目标用户的喜欢就行。然后等网站声势浩大起来，人们才惊觉而惊呼，那时候，你要追赶，已经太晚了。在他自己认为，在粤东一处偏僻的角落，远离江湖上乱七八糟的喧嚷，根植于他的草根第一线，安安静静做他的网站，这样会更有感觉，而感觉，是做网站成功非常重要的前提。2004年下半年，李兴平与蔡文胜两人就开始悄悄合作，做小游戏网站4399。在4年多的时间内，4399主要提供免费的flash小游戏服务，没有很多的赢利。他们两个人也许是中国互联网最草根的组合。都是成功的个人站长，先做对手、后成朋友，现在是搭档，而且完全互补。李兴平极度内向，不懂管理，习惯单打独斗，但他对用户的理解和对产品的敏感度非常好，在这方面中国网络界没有人敢说自己比李兴平更强。他虽然在一个小镇里面，但通过互联网，他对中国各个网站、站长的情况、流量怎么做起来的一清二楚，天下没有白白成功的。而蔡却有丰富的商业经验，人脉深广，颇得资本信任，因此他对网络产品有很深的理解。直到今天，4399的决策由两人共同商量，产品的事李兴平说了算，商业发展、人员配置管理以蔡为主。六．4399游戏网的资本模式2004年百度收购了Hao123之后，个人站长李兴平套现亿元。之后李兴平又投资了建立了FLASH小游戏网站4399.com，在Hao123和百度的大力协助下，4399小游戏流量一路飙升迅速成为国内最大的小游戏站。5月20日，国内知名天使投资人、265.com创始人蔡文胜投资4399游戏网。事实上，这个投资不到100万人民币、40来个人的休闲游戏门户，已经成为2008谷歌热榜上排名第七的互联网品牌，目前月收入超过1000万元，私募估值超过8000万美元。有大公司和投资商找上门希望买4399，，但他们暂时拒绝了投资，蔡文胜认为4399有机会做很大，IPO只是一个小目标。七．总结和建议总结：首先4399网站以简单实用以及大量的游戏量迅速的吸引了人们大量的眼球，网站能迅速的做出正确的定位，并根据自己的定位确立了正确的发展思路。网站的用户定位于广大的白领及中小学生，因此它把简单两个字发挥的淋漓尽致。4399在网站推广上也是值得称道的。李兴平以前的hao123网站以及蔡文胜的265。Com以及百度都对网站做了大量而长期的推广。还有我认为4399最成功的一点就是迅速的进入网页游戏行业并依靠4399大量的人气来推广自己的平台。4399小游戏的过千万的用户无疑是相当庞大的，而利用他们来推广自己的网页游戏平台可以说是非常成功的。建议：首先4399依靠小游戏网的庞达用户来推广网页游戏能够为4399网页游戏平台带来不少的客户群体，但www.4399.com是一个以小游戏为主打的游戏平台。但网页游戏最大的用户群大多是一些白领以及上班族，那些年纪比较小的玩家们是否会对那些战争策略或模拟经营游戏产生兴趣呢？这还需要时间来看。另外4399网页游戏平台采用的多方联合运营模式，这种模式弊端已经逐渐显现，因为是游戏的合作与代理，因此游戏版权拥有者的约束力度几乎没有，而当游戏版权拥有者完成最基本的资本积累以及用户粘性之后必将会独立运营。因此联合运营模式必将会被独立运营模式所取代。最后，因为小游戏以及网页游戏制作成本低，复制成本较低，因此如何保证用户的粘性是非常重要的，网站需要加大对于游戏开发的人员、资金以及科技的投入。如何留住现有的用户不会随着以后游戏停服而离开以及保证网站开发出更好的更能吸引玩家的网页游戏是现在的4399最迫切也是最长远的事情。