零售业之配销通路(PPT 40页)(1)

来自教學大綱前言：零售商的法寶零售商的類型零售業的趨勢商業區域與零售商圈批發商實體配送来自何謂零售業包括所有直接銷售商品或服務給予最終顧客，從事個人或非營利用途的各種活動。許多機構－製造商、批發商和零售商，皆從事零售工作。来自零售商的法寶善用高科技的日本7-11–日本的7-11仰賴電腦連線系統進行管理。去年，年營收成長15％，成為日本最大的零售業者。擁有圖片音效等簡易的多媒體界面，讓打工的員工更容易學習和操作。每天收集氣象報告資料五次，供各地的商店參考，以免講求新鮮度的食物推出過多或過少。增加供應效率。每名送貨司機都配帶磁卡，送貨完成時，必須在商店內的電腦刷卡。參考資料：EMBA管理知識網来自零售商的法寶Build-A-Bear手工玩具熊公司–鎖定十二歲以下的女孩，讓她們自己挑選、縫製獨一無二的泰迪熊。顧客也可以為泰迪熊買衣服和鞋子，這些配件都提高了產品的售價。不論是利用高科技還是傳統手工經驗，零售商各自擁有吸引顧客的祕訣。參考資料：EMBA管理知識網来自店面零售商–便利商店(conveniencestore)–超級市場(supermarket)–百貨公司(departmentstore)–量販店(大賣場，hypermarket)–專賣店(specialtystore或limited-linestore)無店面零售商–人員直銷(直銷，directselling)–直效行銷(directmarketing；直接反應行銷direct-responsemarketing)–自動販賣機(vendingmachine)来自店面零售商–便利商店(conveniencestore)面積小，位於交通流量很大的地點營業時間很長，甚至24小時銷售高周轉率的便利品為主，產品線不長顧客追求購買效率與方便性，且少量購買，因此價格偏高来自店面零售商–超級市場(supermarket)面積介於便利商店與百貨公司，通常佔一樓層營業時間比便利商店短銷售飲食產品及個人與家庭用品為主，產品廣度與長度都超越便利商店商品價格比便利商店低，講求薄利多銷與自助式服務来自一、零售商的類型4/9店面零售商–百貨公司(departmentstore)營業面積比超市大許多銷售非飲食類為主，產品線多元，且產品線長產品比其它的店面零售商精緻，價格也較貴以多元選擇以及良好的品質與形象取勝被許多民眾視為休閒場所来自一、零售商的類型5/9店面零售商–量販店(大賣場，hypermarket)地點遠離市區以避免昂貴的地價或租金產品組合廣，是百貨公司和超級市場的綜合傾向銷售大宗商品、服務有限、店面設計簡單經營策略：低價位高週轉来自一、零售商的類型6/9店面零售商–專賣店(specialtystore或limited-linestore)產品廣度窄，但產品線長通常提供較全面的服務以知名品牌、商品的獨特性或商店的特殊風格吸引消費者專賣店量販化是近年來的趨勢来自一、零售商的類型7/9無店面零售商–人員直銷(直銷，directselling)最古老的零售方式產品包羅萬象，並講求人員訓練、售後服務等銷售方式：逐戶銷售、聚會優點：可在適當的時機推展，服務更專注缺點：容易給顧客帶來壓迫感，甚至引起反感来自一、零售商的類型8/9無店面零售商–直效行銷(directmarketing；直接反應行銷direct-responsemarketing)銷售管道：大眾傳播媒體、信件、型錄銷售產品主要有書籍、CD、保養品、健康食品與用品、精品、小型家電、3C產品優點：消費者可方便且即時的訂購缺點：消費者資料容易洩漏、隱私權被侵犯来自一、零售商的類型9/9無店面零售商–自動販賣機(vendingmachine)台灣以銷售冷飲為主；歐美與日本較多樣化：飲料、報章﹑雜誌﹑點心﹑褲襪﹑化妝﹑CD、Ｔ恤、保險單等優點：無需佔用太大空間就可全天候銷售缺點：補貨、保養維修、機器被破壞、商品被偷竊等衍生困擾與成本来自網路行銷所謂網路行銷係指結合公司內部與外部的資源，透過網際網路進行各類行銷活動，如促銷、廣告、公關、直效行銷等。凡電子商城、網路廣告、線上購物等電子商務，皆屬網路行銷的一環，有別於傳統行銷使用的傳播媒界。来自電子商務則是一種透過網路交易的經濟活動、藉之達成廣告、資訊、產品，與售後服務之所有權移轉。電子商務可分三種型態：企業對企業(BusinesstoBusiness)簡稱B2B，指企業間的交易與合作。企業對一般消費者(BusinesstoConsume)簡稱B2C，指企業透過網路對消費者之行銷。来自消費者對消費者(CustomertoCustomer)簡稱C2C，指消費者彼此之間的網路行銷沒有時間和國界的限制，互動、回饋、即時性、彈性高，雖然存在安全性的問題，卻大大顛覆了傳統行銷。来自零售業之資訊自動化由於電腦科技的進步與通訊技術的發達，利用資訊科技創造服務品質，提昇產業競力，乃為當務之急，而傳統經銷商亦使能做到商品配送，不具行銷功能。因此，為協助國內流通產業建立健全商品流通管道，政府主管機關乃依行政院“中華民國產業自動化長期計畫”擬定我國商業自動化之發展策略及目標，俾能使流通產業銷售力提昇，並促使商業現代化。来自年零售業飽受全球性經濟不景氣之衝擊至今，經營體質較差的業者或遭淘汰，或利潤劇減；促使健全的業者莫不竭盡心力，以尋求生存之道。面對未來詭譎多變的競爭環境，業主應學習如何才能抓住趨勢、滿足消費者之需求，以期在此行業中脫穎而出。来自零售業的發展趨勢大致如下：低毛利、高回轉的業態與商品依然當道更加重視市場區隔混合式的商品結構零售店及賣場空間成長將趨減緩服務已漸為競爭利器零售店及賣場空間成長將趨減緩零售業者國際化經營趨勢增強科技將成為變善經營績效的關鍵因素来自零售業者與廠商之關係日趨密切無店舖銷售迅速增加網路行銷迅速普及連鎖或加盟蔚為風潮来自零售業的趨勢規模擴大–量販店的引入與成長–百貨公司面積越來越大（來源：中華民國購物中心協會網站）開幕年份購物中心名稱購物中心英文名稱地點樓地板面積(平方公尺)12001京華城CorePacificCityLivingMall台北204,19021999台茂購物中心TaimallNankanFamilyEntertainmentSC桃園185,77332001德安購物中心TaichungCentral台中118,80042001高雄大遠百FE21’MegaKaohsiungFE21’MegA高雄102,83952001大江國際購物中心MetroWalk桃園82,50062001微風廣場BreezeCenter台北75,90072002新竹FE21’MegaHeinchuFE21’MegA新竹71,26581999環亞購物中心AsiaworldShoppingMall台北66,65092002ZooMallZooMall台北62,700102002老虎城TigerCity台中48,970112000紐約紐約NewYorkNewYorkCenter台北31,680121994遠企購物中心TheMall，TaipeiMetro台北20,469来自零售業的趨勢連鎖經營–涵蓋的產業廣泛：3C產品、運動用品、藥妝與健康食品、服飾、居家用品等–2003年：連鎖門市家數達三家以上的連鎖總部營業額佔零售業總產值約三分之一来自零售業的趨勢複合經營–主要動機：開發客源、增進商品毛利–新增的產品應與本業或原有商店風格搭配Starbucks兼賣旅遊文學出版品？Starbucks兼賣好萊塢熱門電影？Starbucks兼賣日本最新流行玩具？来自零售業的趨勢獨特風格–在店舖設施與裝潢、產品擺設、服務方式、店內活動等方面力求個性化–目的：塑造定位，以在競爭者中脫穎而出來源：美國另類領帶商店来自零售業的趨勢跨越國界–台灣的知名量販店中，除大潤發，其餘都來自歐美；百貨公司則多是日本系統–台灣零售業者紛紛鎖定大陸市場，企圖複製成功經驗，拓展企業版圖（來源：華夏經緯網）来自零售業的趨勢新興零售–十多年來，科技、網路與媒體的發展帶動了新興的零售方式来自商業區域與零售商圈商業區域(commercialdistrict)–由一群商店所形成的地理區域商業區域的類型–都會型–社區型–辦公型–轉運型–校園型–遊樂型–夜市型来自商業區域與零售商圈商業區域的類型–都會型指都市中許多人（包含都市居民與外來遊客）的主要購物、休閒、娛樂的地方如台北市東區、西門町、台中中港路以及高雄市三多三路一帶等来自商業區域與零售商圈商業區域的類型–社區型以服務社區的居民為主如台北市的民生社區﹑高雄的尖美社區、桃園的國泰社區等来自商業區域與零售商圈商業區域的類型–辦公型以服務區域內上班人員為主，通常白天生意比晚上好如高雄中正路、台南市中正路等来自商業區域與零售商圈商業區域的類型–轉運型人潮主要因交通工具轉運而來，顧客逗留時間不長如許多都會與城鎮的火車站附近區域来自商業區域與零售商圈商業區域的類型–校園型顧客多以學生或教職員為主，寒暑假生意較差如台灣大學對面的公館、緊鄰成功大學的勝利路及大學路等来自商業區域與零售商圈商業區域的類型–遊樂型顧客多以遊客為主，人數隨季節與氣候變化，生意較不穩定如墾丁、日月潭等風景區来自商業區域與零售商圈商業區域的類型–夜市型顧客多為附近居民，也有遠地慕名而來，晚上生意比白天好如台北市士林夜市、高雄六和夜市、嘉義文化路夜市等来自商業區域與零售商圈零售商圈(tradingarea)–一家商店的顧客所分佈的地理區域零售商圈