咨询精华咨询业与其他行业的比较ConsultingV

咨询业与其他行业的比较ConsultingV.S.otherBusinessChoices虽说“条条大道通罗马（AllRoadsLeadtoRome）”，但中当我们处于人生择业的岔路口上，面临着多种选择时，我们仍不免感到茫然，到底我们应该何去何从呢？这时请记住一句话：当你很难在二者中作出选择的时候，这二者对你的影响也许并没有区别，区别在于你是不是坚持了你的选择。因此此时你需要做的事情就是先了解每一条路的“路况”，结合自己的实际情况选择一条适合自己的道路——但是一旦做出选择，就脚踏实地地去执行。总的来说，毕业之后的选择有三种：直接就业、读研和出国。在这三个大方向的选择下，又细分为更具体的选择（图2-1所示），咨询只是理想的选择之一。关于职业选择，我们在我们的求职系列书《剪裁人生》和《求职胜经》中都已经给出了很多的指导和建议，你可以在那里获得更多的指导。这里我们将就几个与咨询行业有较强可比性的职业选择，如投资银行（InvestmentBanking）、会计业（Accounting）、制造业外企（OtherForeignCorporations）进行简单的对比介绍。另外考虑到咨询行业与MBA的密切关系，我们设计了专题说明这个问题。关于实际选择的更多内容，请参阅《剪裁人生》和《求职胜经》。图2-1毕业去向⑴投资银行（InvestmentBanking）很多毕业生和MBA就业时都会考虑一个问题：“咨询还是投行？”这两种职业之间有高度的相似之处——包括高薪、高工作强度、高工作压力以及以客户为中心等，但这两种职业同时存在很大的不同。HiAll内部声音首先让我们来看看一位来自A.T.科尔尼（A.T.Kearney）的咨询顾问金先生是如何来评价咨询与投资银行之间的差别的：“确实，投行和咨询有很多相类似的地方。比如说二者的薪金水平都非常高，工作量都很大，都是采用项目制的工作方式，能够接触的领域都很多，对应届生的要求基本上差不多，所以很多应届的应聘者会同时考虑投行和咨询，而投行和咨询也经常向同样的应聘者提供Offer。但是它们也有区别：与咨询相比，投行更专业一些，其服务的行业主要集中在金融领域；而咨询相形之下则较广泛，其服务的行业可能是电信的市场推广、物流管理、金融等等，但是其深度不如投行。另外，投行的工作强度较咨询还要大一些。”要在一两段话里把投行描述清楚并非易事，简而言之，投资银行的任务就是帮助公司筹钱。公司为了扩展业务需要钱（资本），而投行为帮助公司筹到这些钱向公众投资者发售证券（股票或者债券）。投行也可能帮助一家公司与另一家合并资产，管理和投资富人或机构的财产，或者自己买卖证券来取得收入。从工作涉及的领域来看：投行，尤其是IBD1，主要负责公司的上市和M&A2业务，服务局限在金融领域，因此内容相对单一。咨询公司会为客户提供各种领域中相关的各种建议和解决方案，不仅仅在财务领域，因此更加多样化。从工作强度和物质回报角度看：投行的工作强度很大，但是物质回报较之更高，平均年薪是咨询的两倍还多；咨询公司的工作强度没有投行那么大，尤其当你还是处于工作的低级阶段时。在投行工作，你有可能每周需要工作100个小时，这意味着每天需要工作15到18个小时，经常通宵达旦。而且一般来讲，投行的工作时间与咨询相比更加难以预测，因为交易有可能在转眼之间就解除或者变更了。不过投行要求的工作旅行会比咨询少一些。从职业发展角度来看：投行培养金融领域的专家，咨询培养可以与公司管理接轨的领导者。在投行工作若干年后，很多人选择跳槽到咨询公司，或者创业，还有人选择不再工作，很少有人回到工业企业中。多数选择咨询公司的人则会在工作三年左右去读MBA，再跳槽到投行，或者留在咨询公司，还有一部分人会选择知名的跨国公司。投行的另一个吸引人之处是在那里的工作非常有“面子”，因为所有的交易都会是公开的，你所在的项目组所完成的工作将会出现在最权威的经济刊物及其他出版物上。例如，假如你在摩根斯坦利（MorganStanley）工作并且帮助中石油上市，你可能在报纸上看到有关“MorganStanley作为中石油的首席承销商”的报道。投行更适合“交易驱动类型”的人——那种工作时肾上腺素分泌旺盛，并且能从追求及完成交易中体会到个人成就感的人。下面再让我们来看看来自投行内部的人为什么会选择这个行业：HiAll成功学员谈职业选择——咨询与投行最终我还是选择了投行，主要出于以下几个原因：一是我一直对金融行业比较感兴趣；二是本科毕业，使我拥有宝贵的时间财富，即使以后转入其他行业或者再出国读MBA也还有很多机会；三是自己希望能在年轻的时候多学习一些具体实在的东西，尤其是以前比较缺乏的知识；四是相似劳动强度下，投行有更高的物质回报。——骆楠瑞银投资银行（UBS）31IBD:InvestmentBankingDivision投行的投资银行部。2M&A:Merges&Acquisitions公司的兼并与收购服务,是近一个世纪以来逐步发展的投资银行业务,现在已经成为核心业务之一。3瑞银集团（UBS）是欧洲最大、世界知名的投资银行，总部设于伦敦，目前在世界30个国家和地区设有分支机构。首先我很喜欢快节奏的生活，很喜欢和财务数据打交道。对于资本市场、公司财务有着浓厚的兴趣。同时我也很享受和人打资产的过程，再加上对于事业的成功有着很强的渴望，我认为投行是最适合我的地方。——魏冬高盛4（GoldmanSachs）⑵会计业（Accounting）四大的工作传闻中是十分辛苦的，事实的确如此。从会计师事务所向咨询行业跳槽也不是一件容易的事情。一般来说，会计师事务所的人有两个选择：（1）一直呆在那，慢慢上升，将这一行作精作专作透，但这需要毅力与坚持；（2）出国读书重新选择。HiAll成功学员谈职业选择——四大会计师事务所5选择普华永道的卞鑫告诉了我们我们她在咨询、会计业之间的决择以及她眼中的四大。我从“实践”中明白，投行需要很高的专业知识和经济敏感性；而咨询需要你有拓展问题的能力，我不仅是不能，而是还根本没有一个立足的点，只能水中望月、雾里看花地说车轱辘话，毕竟咨询是很需要经验的行业。还有一点，投行和咨询对英语的要求都很高，我的英语虽然不是很差，但是离达到他们那种近乎母语的要求还差得远。所以我决定选择四大，而考虑到业务量的问题，我将首选定为——普华。不过咨询一直是我所向往的行业，我希望在普华是我学习积累的过程，而去咨询是我经验积累到一定程度的一个飞跃。我绝对相信，从事咨询业，从普华走出来的我，将比从北大走出来的我更具有竞争力。另外我也想和大家分享一下我眼中的四大。注意，这也只是我个人的看法。普华的工作是分成几个小组（Line）的，每一个小组都有自己不同的擅长的行业，我做的是金融行业，参加的是关于中国最大的国有银行的项目。对于这种第一次接手而规模又这么大的项目，作起来是有一些乱的，因为毕竟审计就是一项琐碎但是重要的工作。至于普华的工作究竟累不累，压力究竟大不大则依据个人的承受能力的不同而不同，但有一点是肯定的，那就是加班。在普华，加班是一种习惯，如果你每天按时下班，那么你会有一种负罪感的。平均来讲，每天八点走是正常的，遇到deadline的时候通宵也是正常的。只有在非常忙的时候才是所有的时间都是有效工作时间，有很多天都是时忙时闲，因为要配合客户上交的资料的时间。在普华工作是很有收获的，可以让你对财务这一块很有了解，这是很有帮助的，因为这是一种“技术”，一种不依赖公司名气的你的能力。我最喜欢的是普华的人，普华的人际关系比较简单，就像校园一样，他们也是分不同的level的。同一个“年级”的人经常会有同样的经历，而当你遇到困难的时候，也很容易就可以找到“师兄、师姐”来帮忙。来普华的人，应该首先想清楚，我愿意从小事（非常琐碎）做起吗？我愿意放弃一些自己支配的时间来加班吗？我还愿意继续参加考试吗？我有很强的抗压能力吗？我可以平衡工作和生活时间来加班吗？只有当上述的回答都是肯定的时候，你才是适合的。⑶其他著名外企（OtherFamousForeignCorporations）很多著名外企，例如可口可乐、宝洁、摩托罗拉、欧莱雅6，对求职者来说也是非常有吸引力的。很多著名外企都会给本科或者MBA毕业生提供培训项目，如进入欧莱雅的第一年是管理培训生，公司将会在这一年里为新招聘的员工提供管理方面的培训。另外有些公司4高盛(GoldmanSachs)1869年创立于纽约曼哈顿，是华尔街上历史最悠久、经验最丰富、实力最雄厚的投资银行之一。高盛公司是集投资银行、证券交易和投资管理等业务于一体的国际著名的投资银行;5四大会计师事务所，分别是普华永道(PWC)、毕马威(KPMG)、安永(E&Y)和德勤(DTT);6欧莱雅公司(L’oreal)不仅仅是世界上最大，而且也是最国际化的化妆品生产公司。会提供轮换岗位的计划，在计划中新员工将可以用3到6个月的时间在某一个商业部门然后再到下一个部门。18个或者24个月之后，雇员往往选择一个部门并且留在那里。与咨询行业相比，外企相对来说有更好的安全保障、更少的旅行、更短的工作时间及相应较低的薪水。当然外企的这些指标要比国企、公务员甚至是国内的私营企业都要来得高。外企的灵活性和多样性与每个公司文化紧密相关——有些棒极了，有些糟透了。所以说，关键在于是否适合你！HiAll成功学员谈职业选择对此来自宝洁公司7的林青泽有深有体会：世界上最痛苦的莫过于要做自己不喜欢的事。很多求职和就的“悲剧”就在于当事人对自己的职业道路做了完全错误的选择。我也曾想过去挑战一下那些顶级的咨询公司和投行，但现在发现自己缺乏相关必要的商业知识和每周一百小时以上的工作精力。一切虚名和传闻都是没有意义的，正是现在的兴趣和条件使自己基本确定了在个人消费品行业从事销售工作的职业起点。专题当理工科遭遇咨询从中国的实际统计数字来看，咨询行业中的经济管理类毕业生占了绝大多数，很多人因此得出只有经济管理类专业的毕业生才跻身咨询行业的结论。事实上咨询行业一向不限制申请者的专业，这意味着不管你是什么专业背景的人，只要你的素质集合与咨询素质集合match，只要你真正了解咨询并且热爱咨询，你就完全可以选择咨询这个行业。不信？让我们一起来看看一位纯理工科背景——地理信息系统专业出身、后进入某世界顶极咨询公司的前辈是怎么说的。三思感言我的Offer是于2003年的平安夜从国贸一座送到我手中，算的上是一份特别的圣诞礼物。我被著名咨询公司录取的消息在研究所同学以及北大校友之间传开之后，很多人表现出了浓厚的兴趣，我常常被问及一个相同的问题：连管理和经济学科班出身的人都未必能在竞争激烈的咨询行业求职申请中求得正果，为什么你一个完全没有任何经济/经管背景的理科生最终能够在千余名竞争者中一路过关斩将顺利通过？你的实力从何而来？又做了哪些准备工作？其实早在公司相关负责人与我联系确认Offer邮寄地址的时候，她也对我的理科背景表示出了浓厚的兴趣。而在我简要地向她介绍了自己的想法和经历后，深谙公司文化的她真诚地对我说：Hey,youreallydeserveit!下面，我就用问答的形式将我的几个想法一一道来。一问：大学学什么？实话实说，我在刚刚走进北大的校门时，心中更多的不是多数人所想象的憧憬与兴奋，7宝洁公司（P&G）是一个创新型的现代化企业。宝洁的海飞丝、舒肤佳、玉兰油、佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。恰恰相反，是一种挥之不去的郁闷——高考考场上的发挥失常让我与第一志愿生命科学学院失之交臂，被调剂到了环境科学专业。心事重重地来到北大后，由于对专业理解得非常狭隘，一种近乎无知的偏见让我倍感压抑，对地理学的各种基础课程都怀有一种莫名的抵触情绪。“未来该如何”这个问题一直萦绕在心里。郁闷难耐之时，一个长途打到了武汉老哥那里求助。老哥说了不少，其中的几句令我醍醐灌顶，终身难忘：大学学习的核心内容是“如何学习”，而恰恰不是那些专业课程，它们仅仅是掌握这一核心技巧的一个载体；学会了如何学习，才把握住了这个社会中最为有用的工具。那次通话让我逐渐冷静下来，一个与我以往意识迥然不同的答案出现在眼前：大学学习