团购工作总结

团购部现有客户及战略性开发客户工作汇报报告人：王海波2010年4月24日一、前言团购部于四月初刚刚成立，临时由我一人负责整个部门的渠道拓展与市场开发，团购部目前开发的客户有三家，北京电子科技职业学院第一食堂、第二食堂、中小型商场一家。从这三家客户来分析，利润还可以(每公斤比市场价格高两到三块钱)利润高但销量不大，这也是目前困扰团购部的最大难题。二、正在洽谈中客户现在正在洽谈的目标客户有7家：1.可口可乐公司2.中国航天总医院3.北京电子科技职业学院第三食堂4.加州牛肉面餐饮有限公司5.北京交通学校6.兴涛学校7马驹桥第二医院三、意向客户意向客户有四家：航天总医院，位置在三营门，这个医院需求的产品多样化，月销量在3吨以上，利润也很高，已经找厨师长谈过多次，合作应该没有问题；兴涛学校，位置在大兴的兴涛社区，这个学校的规模也很大，有六百多人吃饭，属于贵族学校，价格不是问题，现已基本谈妥；北京交通学校位置在大兴清源路口的北面，此学校销量每月在4吨以上，现已报价，现供应商是鹏程在送货，下一步打算把这个客户给抢过来。马驹桥第二医院此客户在亦庄开发区月销量在2吨以上，价格较高，现已基本洽谈完毕。四、市场分析市场分析，从以上客户来分析，要做好高毛利这篇文章也绝非易事，现在的单位及一些大学的食堂，大体分为四个方式运作。第一像现在单位吃饭，基本上都转给餐饮公司来运作，餐饮公司按照他们的要求来送快餐，这种情况占百分之六十以上。第二种就是外包的方式，转给个体老板，运作流程与咱们公司食堂一样。第三种是他们自己去市场采购，这类客户去市场采购的价格偏低，跟他们合作也很困难。第四种像咱们这种供货形式，因为现在各厂家供货的渠道有限，所以竞争也很激烈，各个厂家为占有市场份额，纷纷牺牲自家的毛利或降低产品质量，在这种情况下，我们必需推出公司的产品特色，为企业发展寻找突破口，以便于稳定市场发展，像护心肉、脆肚、蹄筋、猪尾等等这些有特色，并且能赚取高利润的产品，才能有利于更好的发展。五、目前存在困难团购部目前存在的困难：第一市场占有份额太小，开发客户进度缓慢，市场分析，现在的一些大学及单位现基本与老供应商合作很长时间了，现咱们找他们第二关系网太少，人脉拓展的还不够，销量太少这就需要本人把开拓市场与发展人脉继续持续下去，当然，各位领导大力支持也是本人持续下去的最大动力！六、工作规划团购部下一步工作安排及规划：第一充分了解竞争对手的市场份额占有率及价格，抓住采购需求，做到知己知彼。第二组建团队建设，团购部目前就我一人，一个人的能力毕竟有限，我希望团购部在短期之内能有一个稳定的基础量，为了更好的开拓市场团购部会在两到三个月招3到4名开发业务员。像一些有客户资源的退伍军人优先录用。因为部队这一块也是我们下一步发展的重点，全力打造一支有能力有思想有激情的一个团队来开启高端市场这个大门。第三树立易君高端品牌，提高业务人员整体能力，全力进军北京高端，像高校大学、机关团体及一些监狱，在短期内进入高毛利市场。使公司毛力最大化!在这里我也希望各位领导及同事能给这个新成立的部门多提宝贵意见，并给予支持！。