团购频道中秋团购会方案

2010家有购物中秋品牌团购会3.84亿互联网民规模下，2009年互联网电子商务交易额约2500亿元人民币。同时，中国电视人口规模约12亿，其中城镇电视人口超过7亿，中国电视购物市场在国家的规范和支持下，在物流高速发展和支付方式的多样化下，朝气蓬勃，方兴未艾！2008年3月，家有购物有限公司在北京正式成立，也是首个在京沪两地落地的电视购物频道。由贵州电视台倾力打造，是经国家广电总局批准、面向全国覆盖的数字电视购物频道。注册资金1亿元人民币，现有北京家有购物公司总部、贵州家有购物分公司、河南家有购物分公司和上海办事处。家有购物频道自2008年7月25日正式开播以来，为厂商搭建了一个彩虹般的空中销售渠道。能充分展示商品、快速传播品牌、直接面向消费，轻松实现产品销售。2010家有购物中秋品牌团购会2010家有购物中秋品牌团购会摩瓦斯奥特莱斯MOSOUTLETS是上海市久耀贸易有限公司首创的一站式移动奥特莱斯概念（MobileOne-StopOutlets），依托中国建设银行网上商城电子商务平台和各种团购渠道，为消费者提供中高端品牌商品。目前是全球最大洋酒集团保乐力加（包括马爹利、芝华士、皇家礼炮、绝对伏特加、杰卡斯红酒等上千种进口高端洋酒）、ASC、桃乐丝中国、全球第二大奢侈品公司历峰集团阿尔弗雷德登喜路（皮具箱包、珠宝首饰、钟表、书写工具）在中国的贸易合作伙伴，同时还与其他奢侈品品牌进行商业合作；公司还代理大山合系列菌菇、燕窝、虫草，奔腾电器集团旗下全系列产品，飞利浦集团个人护理全系类产品，玛氏食品德芙、M&M、士力架等8大类近百个知名品牌3000余种产品。“摩瓦斯奥特莱斯”秉承“双赢是底线，多赢是追求”的先进服务理念，为客户的多方面资源获取、商业价值最大化提供一站式解决方案。上海久耀贸易有限公司旗下的IwillicanInternational上海爱维尔国际文化传播公司是“摩瓦斯奥特莱斯”的品牌运作公司，负责摩瓦斯奥特莱斯的线上推广和线下展卖会活动，拥有丰富的展会活动、大型活动组织经验，是上海行业较有名气的公关公司，也是上海市浙江商会的年度公关公司，各类资源丰富。2010家有购物中秋品牌团购会•活动时间：2010年9月10-12日AM10:00—PM:22:00•活动地点：东亚展览馆或者世贸商城•面积：4000-5000㎡•参展品牌：300-500个•预计人流量：2-3万/日，合计约6-10万人次•预计销售额：日均销售额约65-120万，总销售额约200-360万•人均消费：33-36元团购会主要参数:2010家有购物中秋品牌团购会场地布局:场地分为以下区域：•产品展示区（占55%）•产品提货及物流区（占20%）•收银区（10%）•品牌推荐舞台区（15%）产品展示区55%产品提货物流区20%收银区10%舞台15%2010家有购物中秋品牌团购会团购会购物流程:产品展示区挑选产品由各参展商安排促销人员介绍产品、开单销售收银区结帐收款家有购物安排POS机、收银人员负责销售收款舞台区品牌展示、产品推荐由家有购物主持人现场推荐提货及物流区发货及物流快递久耀贸易安排人员负责根据已付款的单子向顾客供货或提供物流配送安防区场内各方面安全、防范2010家有购物中秋品牌团购会参展商品品类:产品分类品牌宝仙哥特凌波歌红金宝狮红美诗丽织奈士迪（床上用品系列）史丹利（个人工具系列）BIG必格Simba仙宝Dickie迪奇Steffilove丝非Eichhorn爱松SMOBY贝亲好孩子Goodbabay匠艺（檀木产品）瑞士军刀（箱包、工具）奥罗拉（书写工具）阿玛尼古琦巴宝莉香奈儿迪奥芬迪菲拉格慕普拉达范思哲时尚家居玩具瑶池佳酿潮流秀场母婴产品尚礼工坊产品分类品牌费雷Ferri伯爵莱利切瑞蒂CERRUTI1881威利VERRI杜嘉班纳Dolce&Gabbana克罗伊巴黎世家Balenciaga巴宝莉Burberry普拉达Prada芬迪Fendi古驰Gucci巴利Bally杜嘉班纳Dolce&Gabbana宝缇嘉BottegaVeneta赛琳Celine香奈儿Chanel迪奥ChristianDior菲拉格慕Ferragamo克罗伊Chloe缪缪MiuMiu迪奥ChristianDior马克雅各布MarcJacobs登喜路Dunhill外交官Diplomat数码家电奔腾电器POVOS潮流秀场箱包皮具产品分类品牌丽露钱农（有机食品）钱塘绿源山（有机食品）阿格利斯（橄榄油）大山合（菌菇养生产品）德芙（巧克力休闲食品）鹰格乐（日本食品）康基（燕窝虫草）考维酒园琅琅德塞世家马尔拉罗萨舒特家族张裕王朝华夏马爹利皇家礼炮维波罗瓦芝华士百龄坛杰卡斯玛坶富莎桃仙蟠奥巴仙红食全食美瑶池佳酿团购会宣传:大众平面媒体的广告及新闻报道《时代报》《新闻晨报》《申江服务导报》《上海壹周》《新民晚报》等媒体以硬广+软文形式的推广电视媒体新闻报道家有购物频道活动预热生活时尚频道、上海新闻中心等电视媒体的软性报道数据库精准营销根据MOSOUTLETS及合作方的现有顾客数据库，进行短信或EDM的精准营销。DM邮递及派发针对展馆周边5公里范围内的常住居民的数据库资料，有针对性的邮递DM。以展馆为中心，对经过或停留的人群进行DM的派发。网络推广（论坛、社交网络、咨询类网站广告）2010家有购物中秋品牌团购会2010家有购物中秋品牌团购会团购会支付方式:现金消费者可在收银区现金支付信用卡、银联支付由MOSOutlets提供10台中国建设银行即时到账的Pose机信用卡非面对面交易由MOSOutlets牵头开通了招行、工行、建行、浦发、兴业、广发等20余家银行的非面对面交易方式，现场拨打400电话远程支付货款，最快2秒，最慢10分钟可支付完毕。SMART卡OK卡支付MOSOutlets是斯玛特企业服务有限公司、联华OK卡的特约商户，支持斯玛特卡和联华OK持卡人刷卡消费。参展条件:2010家有购物中秋品牌团购会参展对象：家有购物或久耀贸易旗下的品牌商或品牌代理商对参展商要求：1）、有充足的货源，能及时备货；2）、现场展位由参展商自行安排业务人员；3）、遵守主办方的市场管理规定，不窜货，不低价销售；展位费用：标展（20㎡）1000元/个品牌特展（40㎡起）100元/㎡/个品牌现场推广费用：家有购物主持人现场推荐（舞台区）2000元/个/10分钟DM广告位（10万份起）：LOGO刊登：3000元5*10CM广告位：10000元销售扣点及结算周期:2010家有购物中秋品牌团购会商品销售扣点：参展商需向主办方交付商品销售不低于20%的扣点（按品类不同分别议定）结算周期：团购会结束后一个月内，由主办方将本次团购会的销售额统一支付给各参展商。PS：由于现场消费购物可使用OK卡和SMART卡，结帐周期需1个月。2010家有购物中秋品牌团购会团购会大致分工:工作内容家有购物LuxurylivingIwillican活动策划√√√活动搭建设计物料等√活动宣传√√√Database数据库精准预热√√√品牌商联络与组织√√货源组织与供应商管理√√√活动现场执行（收银、提货、主持人、现场管理）√√√物流运输√√场地租借√√场地安保√2010家有购物中秋品牌团购会团购会预算:工作内容数量单价小计活动策划活动搭建设计物料等（舞台灯光音响展台等）15万活动宣传（家有购物、论坛、网络、DM派发等宣传）15万场地3天30万场地安保6万其他费用（人员、运输等）4万小计70万2010家有购物中秋品牌团购会团购会成本利润分析:内容金额毛利率小计固定收入销售收入200万20%40万商家活动支持费用（300个）每个品牌1000元30万100%30万活动成本活动搭建及宣传成本70万70万毛利0万销售收入360万20%72万毛利可达到32万如果团购会销售毛利如果按照20%计算，活动成本控制在70万内，商家支持的费用30万能到账的话，盈亏平衡点是：销售额达到200万即可。