国际工程不平衡报价的应用技巧

摘要所谓不平衡报价是相对常规的平衡报价而言，它是指在总的标价固定不变这一前提下，相对于正常水平，提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程的单价。以期在既不提高总报价又不影响中标的情况下，还能在工程结算过程中得到更理想的经济效益。不平衡报价的实质是将工程量清单的综合单价分别作为工期时间和分项工程数量的函数，即在报价时经过分析，有意识地预先对时间参数与验工计价的收入款项做出对承包商有利的不平衡分配，从而使承包商尽早收回款项并增加流动资金。不平衡报价主要分成两个方面的工作，一个是早收钱，一个是多收钱。“早收钱”的实质是利用资金的时间价值，在投标报价时把工程量清单里先完成的工程量的单价调高，后完成的工程量的单价调低。尽管后边的单价利润较低或者可能赔钱，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工资金的周转，财务应变能力也得到提高，因此只要能保证整个项目最终能够盈利就可以了。采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题，还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。“多收钱”是通过分项工程数量变化来调整综合单价实现的，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现招标文件中有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就可以通过采用不平衡报价法获得多收钱的机会。关键词：投标报价不平衡报价法策略技巧AbsenceTheso-calledunbalancedquotationisthebalanceoftheconventionalofferrelativepriceisconcerned,itistopointtointhegeneralpricefixedthispremise,relativetothenormallevel,andimprovesomecomponentproject,atthesametime,reducetheunitpriceofsomeothercomponentprojectunitprice.Inordertoimprovethetotalpriceandneitherdoesnotaffectthebid,engineeringsettlementintheprocessofgettingbettereconomicbenefits.Unbalancedquotationofnatureistooffercomprehensiveunitpriceofthedetailedlistofengineeringareregardedastimeandliftingprojectconstructionperiodthenumberoffunction,namelyinthepricethroughanalysis,consciouslytotimeparametersandcheckinadvanceoftheincomepaymentstoworkvaluationforthecontractortofavorableunequaldistribution,sothatcontractorspaymentassoonaspossibleandincreasedliquidityback.Unbalancedquotationmainlydividedintotwoaspectsoftheofferofajob,isearlyacceptmoney,oneismoremoney.Earlytocollectthemoneyistheactualuseofthetimevalueofmoney,inthebidtothedetailedlistofengineeringquantityintheunitpriceofthefinishbyhighaftertheprojectofcomplete,thelowertheunitprice.Althoughtheunitpriceofbehindlowerprofitsormaylosemoney,butbecauseoftheexecutionofthecontracthavethewithdrawalofthecost,reducetheinternalmanagementofcapitaltakesup,behelpfulforconstruction,theturnoveroffunds,financialstraincapacityalsoimproved,soaslongascanguaranteetheprojectwilleventuallybeabletoprofit.Usingthismethodcannotonlyofferbalanceandrelievethecontractorofthefinancialpressure,stillcanmakethecontractorinengineeringdisputesinastrongposition,itisthemeaningoftheclaimandguardagainsttherisk.Collectmoremoneyisthroughrespectiveengineeringquantitychangetoadjusttheunitpriceoftherealizationofthecomprehensiveandexperienceofthecontractormaybemoreclearlythantheactualnumberofquantitywillhappen,whenfoundinthetenderdocuments,alackofaleakorbothhavebiggerdifference,inmostcases,canbytheuseoftheunbalancedoffermethodtoreceivethemoneytogetmorechances.KeyWord：tenderoffersunbalancedpricingmethodstrategyskills国际工程不平衡报价的应用技巧前言所谓不平衡报价是相对常规的平衡报价而言,是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，运用资金时间价值，以期既不提高总报价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。与目前国内建设工程招投标报价方式不同，国际工程承发包活动通常执行的是FIDIC合同标准，在报价方面采用的是单价合同，即咨询工程师预先为业主搞好永久工程的全部设计，在发布给承包商的标书中提供全部分项工程B．O．Q．单(BillofQuantities工程数量单)，并给出预计的各分项工程数量，承包商就此填报出各分项工程单价。业主通过工程B．Q．单的形式，根据承包商相对各分项工程所填报的单价，可以方便地计算出整个工程的合同金额，并据此选定承包商，进行资金筹措，掌握整个项目的投资轮廓。而工程实际费用则按所签定的合同中各分项工程单价及工程施工过程中经过咨询工程师现场验工计价的实际发生的工程数量进行结算。如何通过公平竞争，合理低价获得工程承包权，又要保护本企业利益，确保每项工程都能取得效益，投标的技巧非常重要。1不平衡报价的简单介绍1.1什么叫不平衡报价法不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略；对于工程项目。应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它在国际工程承包市场．已经运用了多年，现在已经正式在全国范围内推广。它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量。仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。1.2不平衡报价的作用作为承包商，工程开工以后，除预付款外，做每件事情都要争取提前拿钱，由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，不平衡报价法把工程量清单中先做的工作内容的单价调高，后干的活单价调低。这样由于先收回了资金或工程款，有利于施工流动资金的周转，提高了财务应变能力，还有适量的利息收入，如果一直保持收入比支出多，当出现对方违约或不可控制因素时，主动权就掌握在承包商手中，使承包商在工程发生争议时处于有利地位，缩小投资风验。在投标过程中承包商根据以往的经验判断标书中的工程量是否合理或是否存在缺陷，承包商的报价水平尤其重要，要认真分析，把标书中工程量比实际工程量少的项目单价定得稍高一些，把标书中工程量比实际工程量要多的项目单价定得稍低一些。总的结果是：履约时数量少的工作单价较低赔了一点；履约时数量多的项目单价较高利润丰厚，但整个项目最终赚钱增加了，这是不平衡报价法的主要原则之一。当然，这里面有风险，要看承包商的判断和决策准确与否。即使判断准确，业主也可通过发变更令减少施工时的工程数量，甚至变更设计。这就需要经验和技巧。承包商必须根据不同设计单位和业主的习惯和喜好，以及当地的建筑文化风格等具体情况作出充分的调研和分析后形成决策，还有在项目实施过程中的交涉能力、沟通能力以及公共关系的运用非常重要，它对工程量的确认至关重要。总的结果是：履约时数量少的工作单价较低赔了一点；履约时数量多的项目单价较高利润丰厚，但整个项目最终赚钱增加了，这是不平衡报价法的主要原则之一。当然，这里面有风险，要看承包商的判断和决策准确与否。即使判断准确，业主也可通过发变更令减少施工时的工程数量，甚至变更设计。这就需要经验和技巧。承包商必须根据不同设计单位和业主的习惯和喜好，以及当地的建筑文化风格等具体情况作出充分的调研和分析后形成决策，还有在项目实施过程中的交涉能力、沟通能力以及公共关系的运用非常重要，它对工程量的确认至关重要。1.3不平衡报价在实际项目中的应用不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在总价不变的情况下，对分部分项报价作适当调整，以争取最多的盈利，具体做法如下：能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高一些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些，具体有:（1）能够早日结账的项目可以报得较高，以利资金周转，如土方、基础等；后期工程项目的单价可适当降低，如粉刷、油漆、电气等。（2）经过工程量核算，估计今后会增加工程量的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多赚钱；而将工程量不大或实际没有那么多的项目单价可适当降低，这样工程结算时损失不大。（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价，待澄清后可要求提高价格。（4）对于暂定项目要做具体分析，这一类工程开工后发包人很有可能进行分包，若暂定项目很有可能由其他承包人施工，则不宜报高价，以免抬高总价。（5）议标时，业主一般都要求承包人压低报价，这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使单价压得较低，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包人很有让利得诚意。表1序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间早单价高晚单价低2工程量估算不准确增加单价高减少单价低3图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低4暂定工程自己承包的可能性大单价高自己承包的可能性小单价低5议标时业主要求压低单价工程量大的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价较大幅度降低简单地说，不平衡报价就是在招投标过程