APP前期运营推广方案总结

App前期运营推广方案总结By:滑蛋不虾仁一、冷启动阶段一）常规方法1.种子用户：公司部门内部人员以及身边好友；通过各种社交平台推广宣传，虽然见效甚微但前期需要一试。所需资源列表：名称备注研发团队研发团队全员必须参与所在部门成员尽量调动使用公司其他成员通过公司内部群发邮件在内部推广下载使用其他资金0效果预测：用户数勉强破百，但作为种子期这些积累是少不了的。2.公司内部推广资源若公司内部或合作伙伴有可用推广位（如论坛/社区、门户、与目标用户重合度较高的网站等），那么这将是一个不错的推广手段。所需资源列表：名称备注运营人员1人，负责申请资源、发布。管理等推广位Banner广告位或者文字链接位设计人员1人，banner广告设计其他资金0效果预测：若展示位+展示时间合适且足够估计能破四位数甚至更多，具体看应用和展示资源是否优质。3.媒体投稿所需资源列表：名称备注运营人员1人，搜集可投稿媒体的联系方式，投稿、洽谈等其他资金*0（产品有足够亮点才可以0成本投稿）零成本投稿是有前提的，若产品亮点不足，想投到好渠道是少不了软文费的。效果预测：产品做得好一点，并且尽量撰写出好一点的文章，若能发布在流量足够的媒体上，对产品帮助会很大，很有可能带来四到五位数的用户量。4.到一些目标用户群体活跃的论坛/社区/QQ群进行宣传，包括发帖以及单独私信宣传；所需资源：名称备注运营人员1~2个其他资金0需要投入较多时间，且往往收不到效果，投入产出比低，只是前期零成本推广这是没办法之中的办法。------------在前4项方法之前，必须做的准备工作是铺好下载渠道，包括到各应用分发渠道上架应用，PC下载站、论坛下载资源等一切App下载源，均需铺设好。----------5.寻找合作应用分发渠道首发所需资源列表：名称备注运营人员1人，洽谈首发以及各种跟进管理等其他资金0寻找有做新应用首发专题的应用商店，洽谈其中一家能给出一定推广资源的分发渠道做首发。选择了合作渠道首发的话，由于大多数渠道的首发都具有排他性，所以首发活动结束前不能上架到其他渠道。部分渠道要求首发前先在网上宣传预热。效果预测：如果能上好渠道的首发，如豌豆荚/360应用市场/腾讯应用宝等，带来的量应该挺乐观的。十分建议尝试！二）微信朋友圈活动运营1.利用社交网络，尝试制造病毒式传播内容。这是低成本爆发的一个很好的途径，但尚无迹可循，且更多情况下可以说是可遇不可求，存在一定的运气成分。但还是值得尝试的，即使没有大爆发，对用户量的小增长还是有一定的帮助的。方法如下：①低成本情况：制造微信朋友圈易引起传播的内容，如利用能引发好奇心的标题与恶搞、坑好友的内容，举两个例子：例1：「漫画岛」（App下载宣传手段）。说明：利用了全职猎人经常休刊这个热门梗作为标题吸引微信用户点击，点击后发现被坑了，但是这个已经被娱乐恶搞充斥的互联网SNS环境，这种坑引起用户的传播远大于反感，即使转化率可能不一定很高，但是传播力十足，对打造知名度也有绝对的好处。②例2：「我的前任是极品」（微信公众号运营活动），就这么一个简单的内容，至今日（2014.09.10）已有10w+的阅读量，13940的点赞数。原理还是跟上述例子差不多，利用了极具吸引力的标题，但是其内容是直击用户内心痛点的，传播力度会更大，而例1是直接抛出应用下载宣传页面，预计阅读量和转发量相对低一点。同理的运营案例还有不少，微博营销风靡的时代已被广泛使用，根据以上案例的经验，我们可以结合App应用使用场景、目标用户的喜好，量身定制一个运营活动，在微信以及微博、qq空间这些已有广大熟人圈子的SNS进行传播。具体活动需结合应用性质以及目标用户属性详细制定。③例3：「无秘/友秘」：上线前现在朋友圈预热，匿名信息、匿名好友印象等匿名互动通过这些传播力极高的、跟app相关的活动，最后在活动页面引导用户下载app，效果尤好。参考意义：上线前的预热活动可以尝试发起朋友圈与应用内容相关活动，但与匿名互动不一样，其他活动若非直击用户痛点将难以获得用户关注以及传播，需要有相关故事背景而且该故事背景有一定的传播力度，把故事讲好吧。Ps：「无秘」权限门槛：需要有三个以上通讯录好友注册才能看到朋友圈的秘密，一定程度上使得用户去邀请好友注册使用。显示朋友/朋友的朋友，以及后期的私信功能权限都是需要好友数量限制。——这点对好友间的传播有很大的推动作用，不过App功能若不像无秘功能那样直击用户痛点，难以采取类似方法。④例4：类似围住神经猫等游戏，大热可遇不可求，小热还是有可能的，就是利用其传播力导量到app，不详细了。以上方法所需资源列表：名称备注运营人员1人，负责活动的策划与具体执行设计人员1人，负责相关页面样式的设计开发人员1人，负责微信HTML5活动页面制作服务器所需空间不大，需要放活动页面其他资金0二、砸钱法1.SNS活动例：朋友圈一带多。常见于公众号运营活动，其实就是微博时代的at三个好友的进化版。例如发布一个优惠内容/抽奖礼包，需要有三个好友帮你打开礼包，相当于有一个分享用户至少带来了三个了解此活动的用户。借鉴意义：可以让用户分享，需要三个好友下载，但前提是礼包要有足够的吸引力，成本较高。所需资源列表：名称备注运营人员1人，负责活动的策划与具体执行设计人员1人，负责相关页面样式的设计开发人员1人，负责微信HTML5活动页面制作服务器需要放活动页面其他资金奖品所需资金，这种量级的活动一般需要四五位数的投入才见效效果会不错，但若团队资金紧张请酌情考虑，。2.应用商店刷好评（评分）应用商店的好评对应用的下载量还是有较大影响的，因此若能获得较多的好评，对应用的下载量是有很大并且长期有效的帮助的。①方法1：直接请刷榜刷好评团队操作，好处：费用相对较低，坏处：刷评有风险，被应用商店发现可能导致下架或者排名权重下降等后果。②方法2：发起应用内部活动，凡在应用商店留下带内容的（五星/心）好评，截图反馈（反馈方法：微博at官微，微信发给官方公众号），赠送应用内部积分等（等价虚拟货币，可用于内部购物/增值服务等）。好处：安全有效，资金花到用户身上而非刷榜刷评团队身上，在获得好评提升搜索权重之余，对于提高用户的感知也有一定帮助，而且赠送的是应用内部的虚拟货币，用户真正成为我们的真实用户才会获取到，若是流失的用户其实成本会较低，因为他们可能没领取或没使用该积分。总的来说，这种方法相对刷评论的，用户质量会更高。并且在微博at能增加产品的曝光度，用户的好友也能看到，若在微信公众号发，可以增加公众号的关注度，方便以后的活动传播，一举多得。缺点：成本会较高，若奖品吸引力不足，用户的参与度会较低，而且前期用户基数不大的情况下，短期内获得的效果也没有刷评团队好。比较适合有一定用户规模，而且愿意投入资金的应用。所需资源列表：名称备注运营人员1人，负责活动的策划与具体执行其他资金刷评所需资金/奖品所需资金效果预计会不错，特别是方法2，结合资金情况自行酌情考虑。3.邀请好友奖励鼓励用户邀请好友使用、制造朋友间口碑传播也是一个不错的方法。而前期难以凭借产品本身制造口碑传播的话，用奖励模式鼓励分享是值得尝试的方法。特别是社交性的app：没有好友就没有内容，这对于其来说是致命的。效果预计：邀请好友这种方法，获取用户成本挺高的，而且即使邀请成功了，决定留存率以及活跃度的还是应用的质量与内容，以及用户的社交关系链，看当初来往10元红包鼓励邀请好友，效果也不见得好到哪里去。最终决定app发展情况的是活跃用户而不是注册用户。Atlast…我们一起登天去吧~！