市场营销工作年历(1)

市场营销工作年历培训市场有一定的规律可循，以下市场营销年历根据自身及同业培训机构的市场运作经验编制。月份招生活动报刊广告投放建议推荐课程推板要点活动类型及目的开展时间及形式推荐一月推寒假班内部学员：长推短，通过任课教师针对性推荐、单页、网站、限期优惠、赠送新年礼物等方式外部学员：通过单页、网站、团报优惠、赠送新年礼物、报班赠送教材等方式元旦庆祝活动（1月1日）活动推荐指数：★★★★★①提高品牌影响力②推动寒假、春季报班③加强与内部学员及家长的沟通与交流12月30日元旦晚会/元旦创意大赛等（请内部学员邀请自己的好友共同参加）12月30日—1月20日左右为寒假班报纸杂志广告投放时间二月推寒假班、春季班内部学员：短推长及自然升班，通过单页、网站、新年学习手册、家长课堂、免费公开课、新年报名优惠周、报纸广告等形式外部学员：通过单页、网站、团报优惠、赠送新年礼物、报班赠送教材、新年学习手册、家长课堂、免费公开课、新年报名优惠周、报纸广告等方式（通过悬挂恭贺新春横幅、赠送新年贺卡、贺岁短信群发、电台贺岁广告等方式做内部学员维护）春节庆祝活动活动推荐指数：★★★①推动寒假、春季报班②加深学员对中国文化传统文化的了解③树立品牌人文形象春季前一周中国传统文化展、节日介绍、贺岁英语学习周等（通过教学点内制作展板的方式）2月春节过后至4月15日左右为春季班报纸杂志广告投放时间，春节前一周应停止投放广告三月主推春季长期班本月为招生黄金期，学生已经开学。可通过教师招聘巡讲、新学年学习方法讲座、家庭教育讲座、免费公开课、英语角等系列公益活动的方式扩大品牌知名度和影响力通过单页、网站、学习手册、报纸等方式活动一：植树节活动（3月12日）活动推荐指数：★★①品牌宣传与推广②树立品牌公益形象③推进家庭教育/亲子教育活动二：手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日活动（3月16日）活动推荐指数：★①品牌宣传与推广②树立品牌公益形象③开展对孩子的情商教育活动三：世界儿童歌日活动（3月21日）3月12日或最靠近3月12日的周末亲子植树活动3月16日或最靠近3月16日的周末小伙伴手牵手活动/献爱心活动/摄影展、图画展3月21日所在周世界儿童唱响活动/儿童原创征集活动活动推荐指数：★①树立品牌公益形象②开展对孩子的情商教育③丰富学员的课余生活四月适当推以补课形式为主的强化班本月学生将参加其中考试，可通过其中考试考前辅导讲座、免费模拟考试及评析等形式树立品牌公益形象通过单页、网站、学习手册、报纸广告等方式活动一：愚人节（4月1日）活动推荐指数：★★①中西文化交流②帮助学员形成“学英语的过程就是学文化的过程”的意识，拓宽学员文化视野③推进家庭教育/亲子教育活动二：世界儿童日（第三个星期日）活动推荐指数：★①树立品牌公益形象②提高学员文化修养和综合素质③教学员学会做人如4月1日正好有课，教师可在课堂上讲解关于愚人节的一些文化知识/中西文化周当周“做世界人”主题活动五月开始推暑期课程本月主要做内部学员维护，以促进暑假课程的升班通过单页、网站、报纸广告等方式开始推暑期课程活动一：国际劳动节活动（5月1日）活动推荐指数：★★★★①树立素质教育形象②扩大品牌知名度和社会影响力③推动暑假报班④锻炼孩子吃苦奶酪的品质活动二：世界微笑日主题活动（5月8日）活动推荐指数：★①树立形象②培养孩子积极乐观的精神③推动暑假报班活动三：母亲节庆祝活动（第二个星期日）活动推荐指数：★★★★★①树立品牌公益形象②加强与学员家长的沟通与交流③让学员家长更加青睐品牌，成为他们的首选五一假期期间义务劳动/五一文化周/文艺汇演5月8日所在周“让世界微笑”微笑照片展（通过教学点内制作展板的方式）当周“我的母亲”英语征文/向母亲献上一支花/亲子活动五一前一周不建议投放广告六月推暑假班和夏令营本月学生将参加期末考试，可通过期末考试考前辅导讲座、免费模拟考试及评析等形式树立品牌公益形象本月应通过大量的报刊广告、单页、海报、网站、学习手册、车体广告、电梯广告、限期优惠报班等方式推班，原则为先推夏令营，若家长和学员不愿意参加夏令营培训再推短期班活动一：国际儿童节庆祝活动（6月1日）活动推荐指数：★★★★★①树立品牌影响力形象②推动暑假报班③丰富学员课余生活活动二：父亲节庆祝活动（第三个星期日）活动推荐指数：★★★①树立品牌公益形象②加强与学员家长的沟通与交流③让学员家长更加青睐品牌、成为他们的首选④推动暑假报班6月1日儿童节大型主题庆祝系列活动（建议办大型、具有社会影响力的活动）当周“我的父亲”英语征文/向父亲献上一支花6月10日—8月日左右暑假班报纸杂志广告投放时间七月推暑假班和夏令营内部学员：长推短，通过任课教师针对性推荐、单页、网站、限期优惠、校级以上三号学生特别优惠等方式外部学员：通过单页、网站、团报优惠、赠送新年礼物、报班赠送教材等方式（如7月、8月有不同的短期课程提供学员选择，可开展报两门以上课程享受特别优惠或赠送礼品的方式）香港回归纪念日主题活动（7月1日）活动推荐指数：★①树立社会形象②培养孩子爱国主义精神③推动暑假报班和秋季报班7月1日所在周香港历史展/风景展/“我对香港的祝福”/和香港儿童手拉手八月推暑假班、秋季班内部学员：短推长，做好暑假班升秋季班的衔接外部学员：通过单页、网站、海报、学习手册、团报（本月专心做课程及夏令营，不建议举办活动分散教师经历）8月20日—10月15日左右为秋季班报纸杂志广告投放时间（十一长假期间、前后一周停止投放广告）九月推秋季长期班本月为招生黄金期，学生已经开学。可通过教师招聘巡讲、新学年学习方法讲座、家庭教育讲座、免费公开课、英语角等系列公益活动的方式扩大品牌知名度和影响力通过单页、网站、学习手册、报纸广告等方式教师节庆祝活动（9月10日）活动推荐指数：★★★①教会学员尊师重教9月10日所在周“老师，我想对您说”英语征文活动/“老师，我爱您”主题展十月推秋季课程、寒假班本月主要做内部学员维护，以促进寒假课程的升班通过单页、网站、报纸广告等方式开始推寒假课程国庆节庆祝活动（10月1日）活动推荐指数：★★★★★①扩大品牌社会影响力和认可度②拉近孩子和家长之间的距离十一长假期间十一亲子游园会/十一广场英语文艺汇演十一月推寒假班内部学员：长推短，通过任课教师针对性推荐、单页、网站、限期优惠、赠送新年礼物等方式外部学员：通过单页、网站、团报优惠、赠送新年礼物、报班赠送教材等方式活动一：万圣节庆祝活动（11月1日）活动推荐指数：★★★★①中西文化交流②帮助学员形成：“学英语的过程就是学文化的过程”的意识，拓展学员文化视野③丰富学员课余生活④推动寒假报班活动二：感恩节庆祝活动（第四个星期四）活动推荐指数：★★★★①中西文化交流帮助学员形成：“学英语的过程就是学文化的过程”的意识，拓展学员文化视野③丰富学员课余生活④推动寒假报班当周感恩节化妆舞会当周感恩节系列文化展/英语学习周十二月推寒假班内部学员：长推短，通过任课教师针对性推荐、单页、网站、限期优惠、赠送新年礼物等方式外部学员：通过单页、网站、团报优惠、赠送新年礼物、报班赠送教材等方式活动一：澳门回归纪念日主题活动（12月20日）活动推荐指数：★①树立社会形象②培养孩子爱国主义精神活动一：平安夜（12月24日）圣诞节（12月25日）活动推荐指数：★★★★①扩大品牌认知度和影响力②推动寒假报班12月20日所在周澳门历史展/风景展/“我对澳门的祝福”/和澳门儿童手拉手12月24日晚圣诞晚会/圣诞歌曲大赛备注1、各校少儿部要充分重视传单、公开课和家长讲座三种招生方式，全年不间断组织发传单，有计划推出公开课和家长讲座。2、本表中所列的活动仅供参考，各机构应根据自己的实际情况开展活动，活动推荐指数越高，可施展性越强。建议每年开展两次大型活动。