利润中心---降低采购成本5个驱动力与SCM供应链2个盈利增值点

培训不是图热闹---实战才是硬道理---张小强为企业培育实战型人才,促经济助祖国繁荣富强!培训是企业给员工的最大福利,也是企业最经济的成本模式!《利润中心-采购成本缩减5个驱动力与SCM供应链2个盈利增值点》---张小强老师一、课程简介：当今世界,在市场经济体制下,物料管理工作的优劣直接影响到企业的生产、技术、劳务、运输和财务等多方面的经营活动和经济效益。以制造型企业和能源型企业为例,物资消耗占总成本的1/3以上。采购环节每降低1%的成本，企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，兵家有云：兵马未动，粮草先行。作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？作为公司的品质人员，您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心？作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？通过对本课程的学习，了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织，完善供应商管理体系，制定全面采购策略、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增值点。培训不是图热闹---实战才是硬道理---张小强为企业培育实战型人才,促经济助祖国繁荣富强!培训是企业给员工的最大福利,也是企业最经济的成本模式!二、培训对象：企业董事长、总经理、副总、采购管理、物资管理、计划、仓储、供应链、物流等人员三、培训时间：2天（12小时）三、培训纲要：基于采购导向为核心的SCM管理模式创建1、“三不”与“5R”物资管理模型建立2、“5R”与SCM物资统筹分析3、SCM三大管理周期控制4、采购管理16大现实问题剖析与解读5、物资成本与公司利润6、物资有形成本与无形成本的构成成本驱动一：采购供应与采购战略管理1、建立物资供应风险防范组织体系2、物资行业采购与项目采购的定位3、物资采购金额与资源配置管理4、物资市场调研与行业特性分析5、物资采购导向与行情信息采集6、案例：基于战略物资采购管理流程成本驱动二：采购供应商渠道管理与策略1、物资渠道管理的八大误区2、寻求采购买卖之间的门当户对3、物资采购渠道竞争模式与合作模式界定4、物资采购渠道管理6大原则与巡审管理5、物资采购渠道统筹监控的8个指标6、物资采购渠道流程规范与战略扶持7、物资供应商大会与厂商辅导机制设定成本驱动三：采购成本模型构建与采购计划1、IBM--物资统筹分解成本采购模型2、戴尔--物资“零库存”采购模型3、思科--采购控价体系成本计划模型4、一汽--集团化物资交易平台采购模型5、丰田及OEM企业--精细化物资采购模型6、ABC分类与定量定期物资采购计划模型7、案例：食品企业物资分类采购计划模型成本驱动四：采购质量管理与采购风险1、品质合约控制与免检风险防范2、品质验收依据与物资变更管理3、如何规避重型物资请购风险—设备4、当下物资管理风险控制与应对5、物资采购交易合同10大风险防范6、案例：乙方厂是否应该承担责任7、案例：合同的标的有错吗8、案例：他不想卖了怎么办9、案例：口头协议与条件条款成本驱动五：采购价格管理与议价技巧1、采购询价的4个原则2、采购底价的制定与询价技巧3、物资价格成本分析6种模式4、采购价格分析的30个关键技术5、如何预防供应商的报价陷阱6、货比三家与价比三家策略模型7、物资请购接受报价的4个原则8、如何制定物资采购底价9、以小博大的五种砍价策略培训不是图热闹---实战才是硬道理---张小强为企业培育实战型人才,促经济助祖国繁荣富强!培训是企业给员工的最大福利,也是企业最经济的成本模式!盈利增值一：物资周转与成本缩减1、剖析物资供应不足6大方面2、物资短缺8大原因与七种预防对策3、周转进度督促技巧与采购货期跟进4、物资4个存量管理与制定5、加速物资库存周转率的8点要领6、案例：美资公司6个月降低2000万美元盈利增值二：物资统筹与供应链一体化1、建立面向供应链一体化的高效采购体系2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较3、按库生产方式下的物资管理4、按单生产方式下的物资管理5、按单设计生产方式下的物资管理6、准时采购（JIT）物资管理