化妆品行业的分析

中国化妆品现状及未来发展趋势一、中国化妆品行业现状（一）取得的成就被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。目前有化妆品生产企业3600多家，据国家统计局对产值500万元以上的化妆品企业统计，1998年化妆品工业总产值达350亿元(不包括发用类产品)。(二)出现的问题目前中国美容化妆品行业还处于无序竞争状态，整个市场给人们的感觉用一个字来形容就是“乱”。其追根求源“乱”是有原因的。主要原因有三个：一、没有一个完整的各项政策、法规来规范这个行业。美容行业是个边缘学科，涉及到皮肤学、生理学、营养学、美学、营销学、心理学等，没有专业机构来投入教育经费来培养专业人才；二、经常报道大量的负面现象，在社会中对这个行业造成了负面影响；媒体要正面引导这个行业的发展，三、从业人员本身文化素质不高，专业门槛低，容易产生浮躁，夸大效果，导致人们对这个行业的不信任。四、国际品牌进入并不断扩大销售。二、中国化妆品行业现状形成的环境及原因（一）、国内环境（1）不利环境可以看出目前，外资品牌已占到我国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场。在过去的10年间，外资的进入，带动了一大批本土企业，尤其是民营企业的涌现。但业内专家指出，本土企业大部分在中低端产品线、大众日用消费品上发展，他们拥有的最大优势是渠道，尤其是在二三级市场。根据对外公布的资料显示，宝洁2003年在我国的销售额为90亿元人民币，而欧莱雅2003年的销售额为15亿元人民币，安利公司2003年的销售额为80亿元人民币。从上表及资料分析，尽管我国市场的容量在不断扩大，却无一家化妆品品牌能够跻身世界知名品牌的行列。我国化妆品业自开始以来就被人喻为:暴利下的围城。然而随着市场环境的变迁，这种暴利的泡沫正在逐渐消散。市场竞争愈加激烈，企业在品牌的打造上需投入大量的人力、物力和财力，成本的增加导致这种所谓的暴利正逐渐演变成一种压缩后的画饼。市场环境的变化也导致化妆品企业的成功率正越来越低，装在瓶子里的事业，也会因品牌的号召力差，诚信度低而受到消费者的抛弃，因此，中小型化妆品企业的生存空间正在受到来自市场的挤压，盈利能力也逐日降低直至消亡。（2）有利环境1.顺应时代潮流，进行改制和吸收境外投资，不断增强自身实力，扩大市场销售。最为典型的是上海家化集团，自改制后企业的经营规模高速增长，生产形势越来越好。此外，天津日化集团吸收德国威娜公司资本组成我国最早的合资企业；天津丽明工贸合营公司吸收日本奇士美公司资本组成天津奇士美化妆品公司；南京化妆品厂吸收美国资本组建中美合资南京金芭蕾化妆品有限公司；北京丽源公司吸收日本资生堂株式会社和法国汉高公司资本，组建资生堂丽源化妆有限公司和汉高丽源化妆品有限公司；广州化妆品厂吸收美国雅芳资本组建广州雅芳化妆品有限公司；广州肥皂厂与美国P＆G公司组建了广州宝洁有限公司。这些企业目前已成为我国化妆品业的骨干力量。5.高新技术推动我国化妆品工业的发展。护肤类产品始终围绕着保湿、防皱、防晒、褪黑、美白几大主题，从最初的人参、银耳营养物质的添加，逐步发展到辅以清除氧自由基的Ve及Ve等物质的配方。进入20世纪90年代，生物工程制剂、脂质体、透明质酸、ECF、BFGF、果酸等的配加，使化妆品配方不断得到改进，增强了产品的功能性和疗效性。6.中医药在美容产品中的地位越来越重要。博大精深的中医中药理论和实践方法，在治疗问题性皮肤方面有着不可取代的优势，在专业美容院里，中医药发挥着越来越大的作用。运用中医药药物学、针灸学、穴位按摩学、经脉调理理论及相应的手法，对颜面灰暗、黄褐斑、雀斑、黑斑、晒斑、痤疮、粉刺、痘痘等均有较好的疗效。同时避免了一些类固醇药物引起的副作用，以及含汞、铅等药物导致严重后患。7.改革开放为我国美容业营造了一个良好的市场环境，各个企业都享有平等的条件和商机，化妆品的进口关税已从几年前的130%调低到35%，一年一度的亚太美容博览会更为国内美容界提供大量先进的产品、设备和相关技术，每年在广州召开的美容美发专业产品展览会和由中国百货商业协会举办的产品订货会，更是展示我国美容化妆品业发展成就的舞台。这预示着美容用品适应12亿中国人的美容需要，市场前景十分广阔.（二）国际环境2008年由美国次贷危机引起的全球金融危机已经进入后金融危机时代，世界格局发生五大趋势和变化：一、世界经济逐步进入复苏轨道；二、是世界经济、金融、贸易格局发生变化；三、世界新技术革命蓬勃兴起；四、是世界能源价格大幅度上涨成为必然趋势；五、是世界贸易保护主义再度兴起。这些变化，直接影响着人们的价值观与生活。反应在美容化妆品的这一领域首先是打破：以欧洲、法国、瑞士为代表的时尚为引领潮流；日韩以包装细节，美白迎合市场；中国以概念、营销为手段满足客户需求；以美国为代表科技取胜的四足鼎立格局。由于金融危机的影响，欧美日韩等国内消费能力下降，不能满足生产商日益高涨的成本，他们必然把目光瞄准国外市场。而国外市场首先是新兴的发展中国家，发展中国家首选是中国市场；同时随贸易保护主义的抬头，中国GDP由贸易、投资、消费组成的成长比例也不断调整，中国政府已把消费作为拉动GDP的着力点。而扩大消费市场，人们首选的是美容化妆品这个潜力巨大的市场。三、中国化妆品的未来发展趋势及出路（一）、中国化妆品的未来发展趋势1.越来越清晰的层次化。中国地域辽阔，人口众多，消费者之间存在较大的差异，形成鲜明的消费层次和众多的消费群体，且各个子市场都存在极大的拓展空间。因此，进口品牌、国产品牌和“三资”品牌的产品都各有市场。企业用不同的方式方法，从不同的方位、层面，都可以对目标市场进行细分。目前，我国的化妆品市场呈现出丰富的层次，如普通化妆品市场、专业护理用品市场、儿童用品市场、男士用品市场、中老年用品市场、高档或低档护肤品市场；或者换个角度，如洗发水市场、洗面奶市场、美容院市场、特殊护理市场等等。2.越来越鲜明的个性化。随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高，化妆品的消费群体正逐步年轻化，消费形态逐渐向小康型和享受型转变；同时，随着资讯的日益发展，女性对美的理解不断加深，对产品提出了更多、更为个性化的要求。如今喜欢彰显个性的年轻人越来越多，化妆品也正向着个性化这个大方向发展。无论是从功能、形态、颜色，还是包装，只要能做到标新立异、与众不同，必能吸引猎奇的目光，在激烈的市场竞争中赢得先机。3.多功能性产品更受消费者青睐。现代社会生活节奏越来越快，虽然专门型产品仍占据不少市场，但一物多能的产品还是受到很多消费者的青睐。如在洗发护发品中加入防紫外线侵害和抗污染的物质或减少染发、烫发伤害的药用成分；生产出防晒和滋养效果合而为一的面霜；在滋润型唇膏中添加少许颜色，达到口红的功效等；以及不少产品具备的防电脑辐射的功能，方便了长时间对着电脑工作的女性。由于多功能性产品更加便捷，受到消费者喜爱。（二）、中国化妆品的未来出路1.品牌策略要坚持：特色品牌抢占市场。2.产品的差异化策略：发展中国特色的产品。3.观念革新发现市场：拓展特色化的渠道。4、提炼独特的核心卖点，进行另类营销。5、创立新的联姻方式：建立国际联盟，强强合作。6、转变观念，在中国不能再单独靠炒概念，玩营销的手段，要了解消费者的需求目的，就是要能提供安全有效的产品帮助消费者改善肌肤，解决她们的皮肤问题。7、调整产品结构。随着人们生活节奏的加快，人们没有更多的耐心去了解手法复杂、种类繁多的产品，人们喜欢简单方便的产品。8、选择个性化的产品。科技的发展，同质性较高的产品如雨后春笋，如何区别开来，选择个性鲜明，具有特色差异化的产品，才能满足消费者。而专业化、个性化的服务是经营取胜之法宝。提供专业技术咨询，避免浮躁、夸大效果的承诺。做到：细心、体贴、真诚地服务。帮助客户解决问题、满足客户的需求。成员：王翔刘高飞苟思齐王晓颖王佳乐