北京出版中心2010年工作总结资料

1北京出版中心2010年工作总结资料1.北京出版中心在2010年新增或拓宽的销售渠道，有无探索出长效销售运营机制，要求给出具体发行渠道。2010年北京出版中心发行部，在渠道经营上主要做了两个方面的拓展：（1）进一步增加和巩固了新华和民营批发客户渠道。（2）开拓了幼儿园直销渠道。在长效销售运营机制上做了四个方面的探索：1）在新华书店方面：在新华书店政策允许的范围内，对重点大卖场设立了专台专架和信息促销员，例如在北京新华书店，湖南袁家岭新华书店，北方图书城总店等书店设立了专台专架；在江苏省新华书店以及上海书城等大卖场物色了信息员，跟踪和促进大卖场的销售。2）在民营书店方面：发行部对民营批发客户实行了优化策略，淘汰了5家客户，补充了7家客户。同时加强了每月核对客户库存工作环节，以便及时掌握每个客户每月的销售动态。3）在网络书店方面：针对网上销售图书增长较快，发行部在与当当网的合作基础上，开发了卓越网和京东网络商城两家客户，并且形成战略合作伙伴关系。4）在特殊渠道方面：根据中心的出版战略，2010年重点研发儿童玩具类图书，发行部补充开发了有玩具销售市场的新客户5家，进一步完善客户结构类型，做到产品与渠道适销对路。5）在直销渠道的建设方面：北京出版中心直销部2010年8月成立，主要建设了两大渠道：（1）拓展幼儿园教材经销商。（2）拓展终端幼儿园。针对这两大渠道，直销部制作了专门的幼儿园图书书目并且寄送给客户，目前寻找到意向客户40家。直销渠道属于开拓期，客户处于培育阶段，幼儿园教材教辅的订购时间需到2011年3月份才开始。2.北京出版中心加入中国童书联盟的资料（包括意义，长远利益点等）。2010年还加入了其他组织吗？少儿图书出版在党和国家的高度重视下，从小到大，从弱到强，厚重发展，2成为一个格局合理、体系完备、市场活跃的朝阳出版文化产业；如今全国580家出版社中有34家专业少儿出版社，另有535家设有少儿读物编辑部门或少儿分社（中心），专业少儿社出版的少儿图书占全国少儿图书份额的约30%，非专业少儿社出版的少儿图书约占70%。为了繁荣和发展少儿图书出版，需要有更大的事业和更大的格局。中国版协决定，少读工委建两个少儿工作出版平台，即专业少儿社平台和非专业少儿社平台，并于2009年11月25日，授权委托江西高校出版社北京出版中心启动和筹建中国版协非专业少儿社少儿工作出版平台有关事宜。在北京出版中心的运作下，中国童书联盟由江西高校出版社、外语教学与研究出版社、北京师范大学出版社、中国轻工业出版社、青岛出版社（集团）、电子工业出版社、海豚传媒股份有限公司、华东师范大学出版社等10家市场表现突出的非专业少儿出版社（集团）于2010年1月10日在北京发起成立。8家发起社作为中国童书联盟理事会单位，并将按照一定的标准逐渐吸纳更多致力于少儿出版的优秀出版社（集团）。江西高校出版社邱少华社长当选为联盟首届理事长。中国童书联盟除每年举办“童书嘉年华”活动外，还要定期组织少儿图书评奖、理事长联席会议、主任会议，同时还将针对出版改革、经营管理、选题开拓、图书质量、队伍建设、社店交流等问题进行广泛的交流研讨，并以积极的姿态推进会员单位与国际少儿出版界的合作交流。我社加入中国童书联盟并成为理事会单位之后，在业界的知名度得到大大的提高，被业界称为少儿出版领域的一匹黑马。发行单位主动找到我们签订战略合作，各级发行商也更重视我们，主推我们的产品；编辑队伍去约稿也更便利了，名家、大家也更乐于与我们合作；各种少儿图书奖项的获得也相对更多了。总之，我们的操作平台更大更高了。北京出版中心将利用好中国童书联盟这个大平台，更好地打造产品，拓宽销售渠道，锻炼队伍，力争在少儿出版界做出更大的影响，做出品牌。同时，北京出版中心为我社其他部门发展做出榜样，做成了一个样本，为我社出版改制后高速发展贡献一份力。3．2010年北京中心获利最高的一本（系列）书是什么？发行量多少？获得实洋多少？比2009年经济效益好的一本（系列）书赚取实洋多多少？这本（系列）书的整个制作产业链流程，包括策划、组稿、编校、制作、宣传、发行，各环节中都做了哪些尝试？能否作为典型范例进行长效运营机制的探索。2010年北京中心获利最高的书是《IQ、EQ、CQ趣味图章》（共3册），共33个版本（包括升级版和超市版），截止2010年11月份重印6次，发行量达到171000册，获得实洋1231200元。而2009年经济效益最好的《数学贴纸游戏》（共6册）实洋为725760元，《IQ、EQ、CQ趣味图章》相比《数学贴纸游戏》赚取实洋多了505440元。这套《IQ、EQ、CQ趣味图章》是中心出版的第一套玩具化图书产品，在策划上，将图书研发与玩具研发相结合，研发图书的同时研发玩具，让孩子在玩图章的过程中潜移默化的开发智力和动手能力。同时以达到与目前其他少儿类图书形成差异化竞争。在制作上，作为去年销售非常好的《IQ趣味贴纸》《EQ趣味贴纸》《CQ趣味贴纸》的纵向延伸产品来打造。由于客户对公司贴纸系列产品的销售信心和本套书独特的产品创意，产品上市后，销售情况非常好，开创了新书当月推出当月就产生重印的先例。在发行上，由于玩具化产品的市场反馈情况比较好，而图书附赠玩具生产时间周期长，所以，我中心发行人员采取提前对图书市场销售情况做出预测和判断的策略，以解决玩具化图书快速上市销售。4.在宣传方面，北京出版中心的那些书在2010年借助哪些媒体取得了比较好的社会效益？（需具体资料）重点营销书籍：吴淡如《幸福没有密码》发行渠道：新华书店系统；网络销售系统；民营批发系统市场营销计划的实施：1.基本战略：采用经典宣传推广方式和新模式并行；2.公共关系：和影响力比较高的互联网站和流媒体合作，保证网络宣传的正确对位；3.重点媒体：网络媒体，时尚杂志，报纸，广播电台；宣传统筹：1.预热阶段:（1）基础推广：吴淡如新书即将出版消息逐步出现在全国平面媒体、网络媒体上。关键词/话题：台湾著名主持人，畅销书天后吴淡如告诉你幸福的本质是什么？起止时间：8月9日—9月10日所选择的媒体：出版商务周报，中国图书商报，新浪，搜狐，腾讯，中华，4网易，凤凰网，天涯论坛（2）特色推广：A.新浪女性频道、腾讯读书频道举行“秒杀《幸福没有密码》新书活动”，凡前二十名在互动专区留言的读者，将免费获得吴淡如签名书。同时在新浪江西高校出版社的官方上微博进行留言送书活动。提前吸引读者注意，起到图书预热作用。B.利用吴淡如的名人效用，在吴淡如博客进行《幸福没有密码》推荐，吸引作者固定的读者群的注意。（3）预期效果：达到向全国重点媒体和经销商的告知作用，同时通过和读者的互动吸引读者的注意。2.告知阶段：9月10日—11月1日（1）基础推广：A.在全国各大主流媒体发表书评、书讯和推荐，取得较好的全国预知的效果。B.在北京王府井新华书店以及西单图书大厦两个北京最具影响力的新华书店进行图书码墩活动，增加了《幸福没有密码》在众多图书中的吸引力，促进了《幸福没有密码》在新华书店的销售。C.在西单图书大厦参加了十一节后女性读书推荐展示活动，将《幸福没有密码》作为女性励志读物，在新华书店的展区展示。《幸福没有密码》针对的受众正是都市女性，此活动对《幸福没有密码》更具针对性，是一次很好的宣传和推广。D.在卓越网上进行为期1个月的吴淡如新书《幸福没有密码》的首页推荐活动，并与卓越网的热销图书进行捆绑销售。充分利用节假的购书旺期，在十一期间在卓越网上进行买四送一的活动，大大的提高了《幸福没有密码》在网络的销售业绩。E.邀请网络名博丹书光光进行新书推荐，并将博文推荐到新浪娱乐首页、文化首页和博客首页。丹书光光的博客在网络上有很高的点击率，拥有一片固定的点击读者，在此博客进行新书推荐，在网络上面具有一定的影响力。F.注册了江西高校出版社的官方微博，定期在江西出版社的微博上与读者进行书评的交流和互动活动。增加《幸福没有密码》书评在微博上的转载。（2）关键词/话题：吴淡如《幸福没有密码》PK白岩松《幸福了吗？》A．所选择的媒体。报纸类：新京报，北京晨报，生活晨报，新商报，中华读书报,新民晚报，5燕赵都市报，羊城晚报，南方都市报，钱江晚报，今日早报，金陵晚报，南方周刊。杂志类：读者，青年文摘，女友（家园）12月刊，都市丽人11月出刊，Timeout，女性健康。网络：腾讯网，新浪网，搜狐网，网易网，凤凰网。3．后续阶段：11月初—至今基础推广：A.全国的媒体将陆续有关于此书的书评。B.在天涯论坛、豆瓣网持续对这个话题进行炒作。C.在网络和平面媒体进行连载。比如：新浪读书，腾讯读书，新浪焦点图书，天涯社区，豆瓣网，凤凰网。5．2010年，又新拓展了哪些作者网络？有无著名作者加入？作者团队力量是编辑工作的核心力量，2010年编辑部与著名儿童文学作家、评论家谭旭东主编《中华名家启蒙诵读系列》图书，参与撰写的有金波、张洪波、李秀英等近30位当红儿童作家。邀请北京广播电台著名主持人小雨姐姐为《当代幼儿经典睡前故事》作序。与樊发稼、金波、曾维惠等著名儿童文学作家联系后期产品合作事宜。引进台湾超级畅销图书作家吴淡如的《幸福没有密码》，另外，邀请万茵、达人J等人参与编写名人传记类社科图书。6．2010年北京出版中心组织社里有关人员“走出去”参加了哪些国内大型书市、订货会？取得了哪些实质性成果？2010年1月先后参加了民营批发书展和新华书店系统的北京订货会。在两次会上，发行开拓了新客户，巩固了老客户，为2010年的全年销售奠定了好基础。编辑了解了各个出版社新书的出版情况，分析图书的市场导向，了解同类书，积累了经验。2010年4月参加成都全国图书订货会，开拓新客户2家，确定意向客户4家。2010年5-6月参加中国童书联盟在青岛举办的首届“童书嘉年华”活动。通过这次活动，北京出版中心与卓越网签订战略合作伙伴关系，首次订货量达30万元码洋以上，并在其首页开设了我社产品的推荐专栏。同时也与山东省新华书店建立了全面的合作关系，促进我社图书在山东省的销售。另外，在这次活6动期间，北京出版中心分别在青岛书城和青岛市北机关幼儿园举办了“童书乐翻天”活动，邀请北京广播电台著名主持人小雨姐姐担任活动的主持人，著名儿童文学作家谭旭东给小朋友讲诵儿歌，中心编辑和发行与小朋友一起表演童话剧和手指谣等节目。两场活动都很精彩，受到书城领导和幼儿园领导的好评。青岛晚报和青岛新闻频道今日60分等当地媒体报道了我社举办的这两场活动，提高了我社的知名度，同时也锻炼了编辑发行队伍，积累了经验。2010年8月参加中国童书联盟在上海书展期间举办的“童书嘉年华”活动。上海书展是一个以向终端读者卖书为主的零售书展，编辑和发行人员有更多的机会与终端读者交流。在书展一个星期的销售量统计中，我社少儿图书销售量位居所有参会单位同类图书第4名，大大提高了我社知名度，加强了我社与上海新华公司的关系，促进了我社图书今后在上海的销量。2010年9月份参加北京民营渠道京丰宾馆图书订货会，发行部安排了针对超市客户的产品推介会，直销部安排了针对幼儿园客户的招商会，编辑部进一步了解民营渠道各细分市场图书特点，分析对比同类图书销售情况，为专门渠道打造产品做好准备。2010年9月参加北京国际图书博览会，了解国外优秀图书，积极推介我社优秀图书，同时与越南、中国台湾、中国香港、加拿大等出版商达成意向合作，现已签订合同和确定要签订合同的有14个品种，包括《生命的故事》《越玩越聪明的益智游戏》《糖球儿虫虫王国历险》《IQ、EQ、CQ趣味图章》等等。7．请提供北京出版中心2010年新研发的图书品种。须写明产品名称、系列数量、种类数量。2010年出版新书54个系列，共172个品种，其中游戏益智类72个品种，学前教育类54个品种，低幼启蒙类7个品种，幼儿故事类10个品种，幼儿手工美术类17个品种，教辅类3个品种，社科类9个品种。2010年北京出版中心少儿图书出版情况统计表序号类别书名册数开印数类型1游戏益智幼儿安全贴纸游戏614000原创2游戏益智英语贴纸游戏314000原创3低幼启蒙认物手指谣113000原创4游