区域厨柜和厨材的市场开发方案建议

夏梦·福临门橱柜安徽省区域橱柜和橱材的市场开发方案建议一、计划宗指有幸加盟夏梦福临门橱柜，成为夏梦一员。能在公司支持和同仁们一起努力下，让夏梦橱柜成为家喻户晓的品牌。安徽做为夏梦腾飞的基石，所以我们前期目标提高夏梦品牌和安徽市场占有率。所以我们需要一个针对安徽市场开发计划方案和规划。下面是我根据我多年开发市场经验提出我的开发方案建议，望领导给予指导，必尽橱柜行业我不是很熟。二、市场分析随着国家改革开放政策不断深化，经济的发展，消费指数的提升，二三线城市强大的消费潜力让很多橱柜企业纷纷选择渠道下沉，开拓二三线城市市场，以求新的利润点，有业内人士分析，在2011年，二三线城市将成为诸多橱柜品牌争夺的焦点。橱柜行业最晚涉足的二三线城市，橱柜市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇，橱柜企业还从未涉足，品牌橱柜市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。而我司地处安徽省，近几年安徽经济发展迅速。又处在二三级城市中间地代。这对我们优势非常大，可谓近水楼台先得月。我们的优势是交货及时，服务迅速。安徽省可以说是橱柜强省，2010年十大品牌橱柜合肥有二家（志邦、鑫雅）。现在橱柜市场很大，但竞争也很大。通过这些天了解，长三角有生产橱柜产商200-300家，安徽就很多家橱柜，这些年橱柜发展迅速，但良莠不齐。市场也面临重新洗牌。对我们来这是挑战也是机遇，我们需要尽早做好安排和规划。随着经济的发展、生活水平提高、思维的变化，现在的客户更希望是一站式服务和全方位的服务。对我们需要打开市场并提高市场占有率，我们就的提高品牌知名度及良好的产品性价比，还有优质的售后服务。因为我司业务分两块，一块是夏梦整体橱柜，另一块是橱材。橱材这块我司是几个品牌产品的安徽省总代，还有自己品牌。这就是我们优势，第一橱柜市场很大，所以橱材市场很大。第二我们整体橱柜成本也会降低。可以为客户提供性价比高的橱柜，这样我们的优势就突显出来。三、市场开拓方案1.市场开以步骤（1）第一步目标市场为安徽，安徽有17个地级市，5个县级市，56个县。我们以17个地级市为主要目标，每个地级开发一到两家夏梦橱柜加盟商。其次61个县开发一家夏梦橱柜加盟商。橱材在17个地级市选一家代理商。（2）夏梦橱柜先在17个地级市寻找能于我们合作，且能推广开我们产品的经销商/加盟商，在我司配合下完成第一步品牌的知晓度。橱材块我们在每个建材市场寻找开发代理商。同时我们开发橱柜生产厂的终端客户。（3）配合经销商/加盟商从选址（建材市场及商场等）到装修、开业。完成夏梦橱柜专营店建立。以合肥模板店进行逐步推广到全省市场。做到每个县有一家加盟店。橱材我们注重开发市场橱柜店（这部分是自己开一个店，柜体和橱配自己进行采购）。（4）完成展示橱柜产品的独特的设计，产品美观及实用性。品种多样化的发展，以质量和服务取胜，基本完成品牌安徽省的建立。（5）随时对方案不足的地方进行调整改进达到一个完整方案，进行整个市场推广。集中精力将安徽市场做大做好。(6).产品市场进入步骤：A:以橱材配件为市场先驱。橱材相对容易进入市场。B:以橱材市场影响力，加快夏梦橱柜开发招商。2.加盟商开发步骤（1）对现有加盟商地区进行一次全方位营销动活。把现有市场做强，成为模板市场。形成整套方案，将其推广到其他市场。（2）前期对安徽省市场进行摸底，重点对有意向比较大的加盟商地区为主要开发选定区域。集中精力完成这些地区加盟店开业，做好该区域营销计划，打开该地区市场，让夏梦成为该地区家喻户晓品牌。完成该地区品牌建立。（3）让先期加盟店成为模范市场，从而代动这些地区周边市场。重点对周边市场逐个开发发展加盟商。做好每个地区市场营销计划。（4）整合市场，全面完成加盟店连锁销售。实现覆盖广，市场占有率高的橱柜供应商，让夏梦橱柜成为安徽市场主要品牌。（5）售后服务是一个品牌树立的后盾，没有很好的售后服务，我们投入的人力，财力打造的品牌会很快被做咂。售后我们服务这块以加盟商为主，公司为辅。怎样售后服务具体情况侍定。3.营销方式和步骤(1)、先期对安徽每个橱柜销售市场进行摸底，对重点市场投放一定量的广告。方法有两种，一是对传单发放；二是在市场里面树立广告牌。提高品牌知晓度。(2)、综合各个方面情况，我觉的先期主要以平面广告方式投放市场，要和加盟商一起努力打开该地区市场。在和加盟商签定合同后，在加盟商选址装修同时，公司就要和加盟商量拿出一整套该地区营销方案。实现开门红，让加盟商感觉加盟夏梦前（钱）景光明。这样会让加盟商更努力去开发市场。(3)、和加盟商一起对该地区新小区入住时进行展销活动。在小区外面搭建销售棚，发放传单，制定针对该小区促销活动。(4)、随着经济的发展、生活水平提高、思维的变化，乡镇农村市场会成为橱柜新兴商场主力军。在稳定该地区销售情况下，和加盟商一起开拓乡镇市场。四：品牌定位和运用1.我们应定位在中档和中低档，所以我们既要注重产品的质量，也要价格实惠，使性价比达到最高临界点。也就是我们说的三星的价格，四星产品，五星服务。2011年随着各地小户型、经济适用房、廉租房的比例进一步增大，橱房有限的面积限制了部分中高档橱柜以及有些“整体橱房”的进入，绝大多数对经济适用房有所需求的中低收入消费者都偏向选购价格适宜的平民橱柜。平民橱柜就是老百姓希望能够买到比较实惠的橱柜，对造型要求不高，但要用起来舒适。很多中的收入的消费者认为以自己目前的经济状况买不起中高端橱柜产品，干脆先平民一把，找信得过有门面的牌子，做个过渡，所以最主要是结实耐用，其他等将来有了条件再说。所以我们应根据市场环境推出相应的产品并对价格进行调整。让老百信既买到造型美观的橱柜，但价格也实惠。作为后来发力企业，我们应避开和大品牌橱柜直面竞争，先期主要精力开拓新兴市场。等时间成熟我们再来和他们抢占市场。2．完成产品系列化，符合市场及我司产品和文化定位。3．我们前期主要卖点是意大利的品牌(运用夏梦.福临门的品牌，将他进行、深化)。后期我们需要继续开发卖点。因为现在泊来外国品牌用的太多了，不适合长期发展需求。五：以上是我个人看法，望公司给予指导和批评。以我对市场初步的了解，这块蛋糕很大。要想分的一大块，你就的需要一个系统市场开发和品牌的营销。希望公司把夏梦橱柜做大做强。成一个行业内家喻户晓的企业。赵辉2011年3月6日星期日