区域市场管理难题破解方法(答案)

区域市场管理难题破解方法（答案）课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！单选题正确1.以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加,属于哪种销售方式：1.A假特价2.B货换货3.C折价甩货4.D虚开发票正确2.销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略,这种方法被称为：1.A冲货2.B折价甩货3.C畅销品降价4.D开新户正确3.对建立单一销售商体系的说法不正确的是：1.A单一销售体系有利于激发销售商开发市场的积极性2.B单一销售商体系最大的优点是有利于产品在短时间内大范围、快速拓展3.C单一销售商体系比较适用于产品在某一地区刚刚进入开拓市场的阶段4.D单一销售商体系主要适用于那些空白市场规模较小的情况正确4.哪一个属于提高销量的关键指标：1.A铺货率2.B价格秩序3.C活跃的客户数量4.D以上都包括正确5.对多层次销售商体系的说法不正确的是：1.A最大的优点在于防止区域垄断2.B不足之处是无法回避不同层次经销商之间的矛盾冲突3.C是目前被广泛采用的一种开拓空白市场的销售组织方式4.D主要适用于那些空白市场规模较小的情况正确6.对促销管理的理解不正确的是：1.A竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力2.B在促销中应避免促销政策出现漏洞3.C促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍,以防销售人员把促销产品和利益拿走4.D促销前建立销售政策标准是很有必要的错误7.在预防冲货的方法中,哪一种是比较有效、也带有一定强制性的方法：1.A收押金签协议2.B合理的压货量3.C选择质量”上佳的经销商4.D及时的库存管理正确8.对于哪种冲货,厂商应该帮助经销商做分销，来缓解销售压力：1.A良性冲货2.B仇家冲货3.C任务量太大冲货4.D带货冲货正确9.保证金的哪种收取方法可能造成销售商的不满：1.A硬收2.B软收3.C巧收4.D软收和巧收正确10.检查销售网络运作的有效性的指标是：1.A比例结构均匀程度2.B月客户销量排名指标3.C每月客户进货次数4.D季度客户销量排名正确11.企业的销售量主要应该依靠谁来完成：1.A业务员2.B零售商3.C批发商4.D以上说法都不正确正确12.通过增加在某一地区经销商的数量，在短时间内向每个经销商大量派货，实现短期内销售量的剧增，属于销售人员完成销量的哪种手段：1.A赊销移库2.B开新户3.C假特价4.D高频率开订货会正确13.多层次销售商体系最大的优点是：1.A有利于激发销售商开发市场的积极性2.B有利于产品在短时间内大范围、快速拓展3.C有利于开发空白市场4.D有利于回避不同层次经销商之间的矛盾冲突正确14.不同层次经销商的竞争最为典型的表现是：1.A使企业不好控制2.B二级分销商不甘心处于总经销商之下，而是想方设法欲做总经销3.C说服现有的经销商同意增设第二家经销商4.D与企业为敌正确15.监控网络均匀性的主要手段是：1.A监控月客户销量排名指标2.B参考每月客户进货次数指标3.C统计比例结构均匀层次4.D监控季度客户销量排名指标