创业计划书电子档

备注：请将封面及封底进行设计创业/商业计划书公司名称：成都过足瘾足疗养生模拟有限公司所属院校：西南交通大学指导老师：马文娟【主联系人】周铁鸿【职务】总经理【电话号码】13541094725【传真号码】028-12345678【电子邮件】13541094725【地址】四川省成都市西南交通大学犀浦校区【邮政编码】611756日期2016.04.28[公司LOGO]***公司商业计划书第2页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆jml.chinapen.org→用户登录→计划书模块下载[公司LOGO]***公司商业计划书第3页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心目录1.0执行摘要....................................41.1公司概况..................................41.2注册资金.................................41.3盈利模式.................................51.4投资收益评价...............................52.0市场分析....................................62.1市场定位与目标客户...........................62.2市场预测（市场占有率）.........................62.3竞争分析..................................62.4项目SWOT分析...............................73.0营销策略....................................83.1产品特征..................................83.2产品定价..................................83.3销售渠道..................................93.4宣传推广..................................94.0人员与组织结构................................104.1组织结构..................................104.2团队成员.................................104.3部门/岗位职责..............................115.0财务分析报告..................................125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具............125.2月原材料、商品采购成本........................125.3月销售与管理费用预测...........................125.4启动资金需求................................135.5启动资金来源................................136.0月利润预测..................................147.0风险分析与对策.................................158.0企业的愿景..................................159.0附录.....................................159.1附表1：第一年利润表...........................169.2附表2：第一年现金流量表........................179.3会议文件..................................189.4《创业/商业计划书》评估表........................18[公司LOGO]***公司商业计划书第4页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心1.0执行摘要1.1公司概况公司名称成都市过足瘾足疗养生模拟有限公司公司类型有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址四川省成都市武侯区一环路南四段高升桥东路6号罗马假日广场主要经营范围1、水疗养生、特色足疗2、痛症治疗3、个性化养生方案产品/服务概况养生足疗店是通过对现在足疗养生需求和市场空缺而推出的面向大众特别是中老年这个最大的养生市场的以养生为特色的店铺。足疗养生店是一个投资较小，消费群体巨大，运作成本不高，赢利点较多的项目。我们的新型足疗店是以舒适的环境和便宜的价格吸引顾客，通过水疗养生、特色足疗、痛症治疗、个性化养生法案、特色产品而打造我们的特色。让广大人群在享受温馨服务同时能满足自己的养生需求。市场机会在国内，真正的养生需求主要集中在中老年人群，而成都是人口非常多的城市，中老年人的养生需求量大。而足疗是大多数人非常认同喜欢的养生方式，并且痛症是很多人都有的急待解决问题。1.2注册资金1.3盈利模式[公司LOGO]***公司商业计划书第5页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心以舒适的环境和便宜的价格吸引顾客，通过水疗养生、特色足疗、痛症治疗、个性化养生法案、特色产品而打造我们的特色。让广大人群在享受温馨服务同时能满足自己的养生需求，以达到盈利的目的。1.4投资收益评价总投资额（元）400000投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计[公司LOGO]***公司商业计划书第6页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位定位于中高端市场，给顾客提供舒适的环境和便宜的价格，通过水疗养生、特色足疗、痛症治疗、个性化养生法案、特色产品而打造我们的特色。目标客户目标客户主要为：1、处于事业上升期，工作压力大的人2、年龄阶段处于中老年阶段的，已经退休，有一定积蓄的人群2.2市场预测（市场占有率）初期市场占有率预计能达到5%，随着本企业的发展，知名度会越来越大，顾客群也会越来越多，我们还会根据消费者需求进行养生方案的创新研发，预计一到两年内的市场占有率变化趋势为7%到10%。三到五年后，随着国家政策的变化以及消费水平的不断提升，目标消费群体的可支配收入不断增加，消费者的产品要求不断提高，愿意购买的价位也不断提高，为具备良好的品牌品质产品提供强劲动力，因而市场前景也越来越开阔，预计达到10%到15%。2.3竞争分析现市面的足疗行业分析：第一类，以修脚、治疗脚病为主的店铺。服务项目：泡脚、修脚、治疗灰指甲、嵌甲、脚气病、销售灰指甲和脚气产品。收费：最低消费30元，特色泡脚48元左右。其设施都较简陋，缺乏舒适性；店面较小，单人次服务时间较长，能接待顾客数量受限；能解决顾客的需求点少，项目较局限。第二类，以泡脚、按摩服务为主的足浴中心。其模式是以服务和装修为卖点，收费都较高，不适合大众消费；以放松、休闲为主，不能真正解决养生的需求；店面规模大，装修豪华，投资大。基于以上分析，本公司以提供特色的足疗养生，痛症治疗，以及个性养生方案，将会迅速迎合[公司LOGO]***公司商业计划书第7页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心消费者需求，抢占市场。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）环境舒适，有市场上普遍的足浴中心没有的水疗养生，特色足疗，痛症治疗个性化养生方案，养生产品等，对于顾客有较大的吸引力。劣势（Weaknesses）因为价格定位于中高端市场，所以相对于市场上普通的足疗服务存在价格较高的劣势。机遇(Opportunities)目前成都的特色足疗店的数目稀少，提供的服务也不够全面不能满足消费者的各个方面的需求，而本企业定位于特色的足疗养生，将具有很大的发展空间。威胁（Threats）在竞争对手上有太多的足浴中心，或者是修脚铺与我们竞争，顾客在初期不了解我们的服务的时候，可能不会选择[公司LOGO]***公司商业计划书第8页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色韩式水疗去脚气脚味18种韩方原料制成的药水，除菌效果显著，去除角质异味，有较好的止痒效果。芳香奶疗活化肌肤，促进肌肤细胞再生补充肌肤所需水分及养分，并借着发汗使毛孔舒畅，排除体内废物毒素。特色鱼疗去除人体表皮毛孔垃圾在温水池中引入土耳其温泉鱼，以吸食人体的新陈代谢死皮，并把人体表皮的毛孔垃圾吃掉，进而起到养生的目的痛症治疗解决顾客足部痛症，或因长期站立，行走等引起的各类不适通过为顾客提供足部按摩等方式来达到减轻痛症的效果3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*韩式水疗次404848芳香奶疗次509088特色鱼疗次60108128痛症治疗次100128168注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因四川省成都市武侯区一环路南四段高升桥东路6号罗马假日广150平米5000附近是一个消费大区，集娱乐，餐饮，休闲服装[公司LOGO]***公司商业计划书第9页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心场于一体，聚集了学生，上班族居民等各层次消费群体，消费范围广，支付能力较强。2.销售渠道面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因本公司创业初期规模较小，人员和资金有限，其提供的是服务类产品，所以直接将产品销售给终端市场，可以和客户面对面沟通，获取最直接的市场信息资源，以不断提升改造，真正满足顾客需求。与主要批发/零售商合作方式3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体在报纸刊物上登广告4000公关活动开展开业活动5000网络推广相关网页上登广告5000促销活动消费赠礼活动10000共计24000[公司LOGO]***公司商业计划书第10页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长周铁鸿22总经理本科无大学学习的专业和管理相关屈晨光22会计本科无财务能力突出韩枢宇23技师本科无技术专业李晓娜21收银本科无善于交流总经理：周铁鸿财务部后勤保障采购部会计：屈晨光收银：李晓娜技师：郭鲁祥技师：韩枢宇技师：郝淳技师：杜文瀚采购员：高东晓[公司LOGO]***公司商业计划书第11页©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心高东晓21采购本科无善于与人交流郝淳23技师本科无技术专业郭鲁祥22技师本科无技术专业杜文瀚23技师本科无技术专业4.3部门/岗位职责部门/岗位负责