创办你的企业全课件(大学生版)2016

2020年1月5日SIYB中国项目1《创办你的企业》SYB1---10步STARTYOURBUSINESS2020年1月5日SIYB中国项目2“SYB”由授课内容，故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角张华、王剑和孙梅从“想当老板”起考虑了自已的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他们的创业过程。2020年1月5日SIYB中国项目3随着34段故事的进展，读者跟着去做一系列的45个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。学习者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2020年1月5日SIYB中国项目4SYB教材的“授课内容”、“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。2020年1月5日SIYB中国项目5第一步你适合创办企业吗?2020年1月5日SIYB中国项目6这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。2020年1月5日SIYB中国项目7——企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。1.什么是企业?2020年1月5日SIYB中国项目8一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。2020年1月5日SIYB中国项目9商品流供应商（市场）顾客（市场）现金流企业2020年1月5日SIYB中国项目10企业的经营类型有哪些类型的企业适合小企业去经营呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2020年1月5日SIYB中国项目11小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。2020年1月5日SIYB中国项目12贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客2020年1月5日SIYB中国项目13服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠2020年1月5日SIYB中国项目14制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2020年1月5日SIYB中国项目15农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2020年1月5日SIYB中国项目16你适合创办哪类企业?企业类型：贸易企业（零售业、批发业）；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。各类企业特点：P4页阅读创业故事（一）P5页2020年1月5日SIYB中国项目172.创办企业面临的挑战许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素？创办企业有没有失败的可能性？2020年1月5日SIYB中国项目18可分组讨论：1、创业的好处有哪些2、创业的麻烦有哪些2020年1月5日SIYB中国项目19创业的好处掌握自己命运不听命于人·做自己想做的事·按自己的节奏工作·受员工和社会及同行的尊重·形成威望·为自己挣钱·赚更多的钱·更有成就感·享受创业成功的乐趣·做体面的工作·提供就业岗位·缴税2020年1月5日SIYB中国项目20创业的麻烦拿自己的钱冒险·不分昼夜长时间工作·没有假期，生病得不到休息·个人工资没保障·发员工工资和还债的压力很大·必须做自己讨厌的工作·没时间常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2020年1月5日SIYB中国项目21开放式讨论：企业失败的原因有哪些?2020年1月5日SIYB中国项目22企业失败的主要原因问题出现而不能及时解决·缺乏管理的知识、技能和经验·不会管理员工·不会抓住客户·出货多但收钱少·成本费用过多·固定资产过多，导致现金不足·存货过多·选址不好·风险防范不够2020年1月5日SIYB中国项目23请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。2020年1月5日SIYB中国项目243.将自己作为一名业主来进行分析我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：创业动机；经验和能力；创业资源。2020年1月5日SIYB中国项目25完成一个小测试，评价一下你的创业潜力P9页2020年1月5日SIYB中国项目26创业资源：你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？P14页2020年1月5日SIYB中国项目274、增强自己的创业能力找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。2020年1月5日SIYB中国项目28提升你的综合素质P15页2020年1月5日SIYB中国项目29第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。请两个学员把第9页的小结读出来。2020年1月5日SIYB中国项目30第二步如何找到一个好的企业想法？2020年1月5日SIYB中国项目31第二步的教学目的：1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。2020年1月5日SIYB中国项目32一、什么是企业想法企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括：•你的企业将销售什么产品或服务。•你的企业将向谁销售产品或服务。•你的企业将如何销售产品或服务。•你的企业将满足顾客哪些需求。2020年1月5日SIYB中国项目33二、产生你的企业想法一般性头脑风暴法。结构性头脑风暴法。调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三P24）。调查你所处的环境。利用各种问题。（阅读创业故事四P29）利用互联网。可以通过如下方法激发你的企业想法：2020年1月5日SIYB中国项目34从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发2020年1月5日SIYB中国项目35从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。2020年1月5日SIYB中国项目36练习利用互联网，产生可能的企业想法。2020年1月5日SIYB中国项目37三、分析并筛选出最好的企业想法筛选你的企业想法一览表阅读创业故事（五）P33分析你的企业想法实地调研；SWOT分析；环境影响评估。2020年1月5日SIYB中国项目38对你的企业想法进行实地调研阅读创业故事六P362020年1月5日SIYB中国项目39有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。对你的企业想法进行SWOT分析2020年1月5日SIYB中国项目40优势——S（Strength）指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。2020年1月5日SIYB中国项目41弱（劣）势——W(Weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。2020年1月5日SIYB中国项目42机会——O(Opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等2020年1月5日SIYB中国项目43威胁——T(Threat)威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。2020年1月5日SIYB中国项目44SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。（阅读创业故事七、八P38、P39）2020年1月5日SIYB中国项目45评估环境影响P392020年1月5日SIYB中国项目46第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。请两位学员把20页的小结读出来。2020年1月5日SIYB中国项目47第三步如何评估你的市场?2020年1月5日SIYB中国项目48第三步的教学目的：1评估市场有两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。2020年1月5日SIYB中国项目49一、了解市场与市场营销现有的顾客潜在的顾客1.什么是市场市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括：2.了解市场营销观念•产品导向观念•推销导向观念•顾客导向观念2020年1月5日SIYB中国项目50二、了解你的顾客（市场）顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向你的顾客提供他们想要的产品。顾客在哪里？他们的购物规律是什么？顾客需要什么产品和服务？顾客能接受的产品与服务的价格是多少？2020年1月5日SIYB中国项目51寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：•顾客细分•目标顾客选定顾客细分是将市场划分成不同类型顾客的过程。不同的顾客可能