山西旅游策划案PPT(1)(21)

你以为这是桂林吗？你以为这是北京吗？你以为这又是哪？其实，不管是灵秀的山水，还是宏伟的古城或者是奇险的古刹这都在山西为何山西拥有如此丰富的旅游资源，旅游业发展却如此不乐观30%15%14%41%消费者对山西的主体印象煤炭大省历史文化大省穷山恶水无印象•旅游景区资源开发利用程度不高•人们对山西省的固有印象造成•山西关于旅游方面的宣传力度不够具体原因竞争对手分析省份山西北京陕西河南山东定位美丽山西、晋善晋美走进北京、回味奥运人文陕西、山水秦岭彩环京津、魅力河北文化圣地、度假天堂代表景点平遥镇五台山云冈石窟壶口瀑布长城故宫天安门秦始皇兵马俑秦始皇陵骊山清东陵北戴河神农山泰山、孔庙地位世界遗产中国四大佛教名山之首中国最大的石窟之一中国的第二大瀑布世界奇迹明清两代的皇帝现代中国的象征誉为“世界第八大奇迹重点风景名胜区清朝皇室的主要陵园，著名旅游度假区世界地质公园五岳之一中国三大古建筑群之一优势有着悠久的历史、灿烂的文化和传统的地方特色首都、中国文化及信息沟通的枢纽、旅游设备、交通便利历史文化底蕴比较强交通优势、区域优势、环境优势临海，景点资源较多、民俗文化传承性强、地域特点鲜明名城大同、代县、祁县、平遥、新绛北京西安、延安、榆林、韩城、咸阳、汉中保定、承德、正定、邯郸、山海关区曲阜、济南、青岛、聊城、邹城、临淄、泰安诉求针对山西旅游景点的量与质进行理性诉求纠正大众的惯性思维与错误认识具体策略策略1：首先以“山西比想象中更美丽”为主题展开广告宣传，诉说出那些不为人知的美景，并配合线上舆论力量，引起话题，进行宣传造势。策略2：然后配合广告宣传，进行明信片投放活动。进一步扩大影响，加强宣传力度。策略3：进行门票传递活动，加强消费者对山西的认识及促使到山西旅游广告宣传•视频•平面线下活动•明信片投放•门票传递具体措施及执行线上通过广告宣传提高山西旅游知名度各大视频网站投放宣传视频广告央视播放范围广、受众多、具较高的权威性、及档次央视四套投放电视广告受众一致、画面精美、权威性旅游杂志投放平面广告广告宣传以“山西比想象中更美”为主题，以视频和平面相统一，以数据事实为依据进行山西景点量与质的宣传。分为古城镇篇、古建筑篇、宗物篇系列广告。发布时间：7月-10月底发布媒介：优酷；爱奇艺；迅雷看看网络发布类型：视频播放前15秒广告视频广告计划广告发布时间：8月-10月底电视广告投放媒介：CCTV4广告播放时间：22：00节目播出前视频广告脚本图片镜头景别技巧时间画面内容画外音及字幕1远景俯角，固定画面00:00:01出现山西平遥古城全景这是全国重点文物保护单位——山西平遥古城。2全景平视，固定画面00:00:04镜头推进出现平遥的城内牌坊山西不只平遥一个古城空白3固定画面00:00:11山西至今现有271处全国重点文物保护单位空白400:00：13占全国总数的11.5%1100:00:20出现山西晋善晋美的图片山西，比想象中更美丽古城镇篇画面镜头景别技巧时间画面内容画外音1远景推摄00:00:01出现云冈石窟这是山西云岗石窟2远景固定画面00:00:03镜头拉近到石窟中的佛像山西不只云冈一个石窟空白300:00:06山西的石窟艺术成就非常突出空白400:00:10北魏至明清的石窟寺多达300余处，空白500:00:13现存主要洞窟53座，洞窟内外造像5万1千余尊1100:00:15出现山西晋善晋美的主题图片山西，比想象中更美丽宗教篇画面镜头景别技巧时间画面内容画外音及字幕1全景00:00:01出现山西应县木塔这是山西应县木塔200:00:04镜头拉近看到应县木塔的具体结构山西不只应县木塔一座古建筑。空白300:00:08山西现存的古建筑18118处空白400:00:10已被确认的金代之前的木构建筑全国共有146座空白500:00:13而山西境内就有106处，其中的7处是唐、五代的遗存1100:00:15出现山西晋善晋美的图片山西，比想象中更美丽古建筑篇发布时间：2013年下半年发媒介：《中国旅游》《中国国家地理》平面37.74%49.06%6.60%0.94%5.66%旅游信息来源朋友介绍网络信心景点宣传旅行社其他24.77%71.56%3.67%旅游折扣对人们出行地选择的影响程度作为重要参考作为次要参考无影响门票传递明信片投放活动线下明信片投放活动在山西发出的所有快递包裹内置有山西旅游风景明信片，以此来快速扩大接触的消费者范围，同时也让山西旅游进入更多消费者的视野由于目标受众网购越来越多，通过快递包裹内置而且是个很好的人际传播方式，可信度高，接收准确时间：2013年下半年-2014年年底投放媒介：申通；圆通；顺风等全国知名快递公司具体内容：从山西发往全国的快递内夹带印有山西风景的明信片夹带在快递中的明信片可以使消费者的注意力有很好的集中，同时增加了山西旅游在消费者视野内出现的频率，并且使山西旅游的二次传递成为可能。明信片投放活动计划明信片正面：明信片背面：时间：2013年下半年-2014年年底活动形式：门票传递具体步骤：首先推出山西景点通票制，游客可根据不同的旅行路线购买不同的通票，门票中包含的每个景点都能去一次，时间不限，或者购买单个景点门票。①去山西旅游景点观光，购买门票②门票上盖有特殊戳印③门票赠送给亲朋好友④亲朋好友持门票去山西该景点旅游可以八折优惠换取新门票通过以上方式的人际传播和口碑传播可以迅速在极大范围内中建立起一定的知名度与美誉度，大力推动山西旅游业发展。门票传递活动单个景区门票路线门票效果预测在人们心目中塑造山西是一个文物大省的形象山西是一个景美量多，适合旅行的好地方提升山西旅游的知名度、与美誉度费用预算广告形式主题媒介时间费用影视广告山西比想象中更美丽。央视四套7份月-9月底186万影视广告山西比想象中更美丽。优酷；爱奇艺；迅雷视频网站6月份9月份80/CPM每个月54万共216万平面广告山西比想象中更美丽。中国旅游杂志中国国家地理2013年6月份开始,共6期18.7万元+28万快递内夹明信片传递申通；圆通；顺风等全国知名快递公司2013下半年-2014年底。铜版纸0.8元/张预计印刷20万张共16万元门票传递人际传播2013年到2014年底。持续一年半无费用总费用465.7万元谢谢