创业计划书模板_14546

附件一：编号（提交后自动生成）创业计划书模板（仅供高职学生使用）项目名称大学生形象设计领衔人刘武林申报院校长沙民政职业技术学院申报时间2011年10月29日湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会2011年制填表说明一、本表须用计算机准确如实填写。二、创业项目名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。三、团队成员名单和指导教师一经上报，不得更改，每个团队成员不超过5人，指导教师不超过2人。四、除表一外，其他表格内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。五、登陆用户名和密码请联系大赛组委会秘书处获取。网上申报及纸质材料提交的时间为10月10日至10月30日，提前及延时均不予受理。要求用A4纸打印，正反面使用，于左侧装订成册。如有相关附件，可另外装订成册报送。六、若有其他不明问题，请与湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会秘书处联系。秘书处地址：长沙市教育街11号湖南省教育厅西院办公楼315房邮编：410005联系人：周勇联系电话：[phone]（传真）、13054166954E-mail:[e-mail]省教育厅职成处，汪忠明，联系电话：[phone]一、基本情况表团队基本情况领衔人刘武林电子邮箱237546394.qq.com专业法律年级大三学校全称长沙民政职业技术学院邮编410004初赛负责人陈佳乐学校地址长沙市雨花区香樟路22号初赛负责人电话[phone]团队成员（含领衔人）姓名性别专业年级任务分工联系电话刘武林男法律大三总体策划15243617994蒋航波男法律大三财务规划15111078124张夏男法律大三市场营销13787275070谢娟女法律大三公司管理15116485641项目所属领域（划√）产品（）服务（√）指导教师姓名职务或职称电子邮箱电话或手机伍晓辉辅导员673872496qq.com15116413548刘学军讲师1622487589151116355954资格确认1、本申报评审书申报者均为在校学生。2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章：年月日二、领衔人和项目简介1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；刘武林文化传播学院法律事务0932班擅长于沟通与交际。组织能力强。精通法律。2、对创业项目和市场机会进行简要描述。近年来大学生毕业数量日益剧增，据数据显示，随着近年来高校的不断扩招，毕业生人数骤增，2002年毕业生人数为145万人，2003年为212万人，2004年的毕业生达到了大学生就业的历史高峰，人数达到了280万人，比2003年净增了68万，增幅为32%，而2005－2007年阶段又是一个高峰，毕业人数有增无减。在这种强势的就业压力下，企业百般挑剔下，怎样的人才才能顺利脱颖而出是广大毕业生关心和关注的最迫切的问题。因此广大的毕业生需要的专业的就业的指导和形象的设计。相反，没有或者缺乏就业应聘经验，或者进行一些不专业和细致的咨询和设计，往往使大学生在求职应聘路上遭遇挫败或者走上弯路。在此形势和市场的要求下，我们决定成立——×××大学生就业形象设计公司。目的是做大学生找工作的导师，具体根据毕业生个人条件和要求，协助毕业生顺利进入职场。我们的启动资金大约是×××。公司的性质定为有限责任制公司。三、项目主要内容1、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可；3、项目研发计划；4、项目生产计划。本公司主要的服务方式主要有以下几种：1、个人外在形象包装根据客户现有条件和气质，及应聘单位的要求。做大学毕业生的外在包装，包括外在形象设计或修改，以求达到提升个人形象和气质的目的，以符合应聘单位的要求。2、内在涵养及谈吐提升此服务项目主要针对毕业生在应聘过程中谈吐的缺陷问题进行培养和建议，并且对应聘答辩时的个人细节进行设计和规划，以求提升应聘者的内在气质和自信心，使其给招聘单位留下深刻印象，最终获得工作。3、就业技巧咨询此服务针对应聘新手，总结应聘技巧，并模拟应聘环境，以求增者自信心，做到使求职者有备无患。并且联系专家进行一些实用的应聘技巧讲座和辅导。4、产品代销因为本公司设计形象设计项目，所以会涉及到服装、化妆品、美发、书籍、音响制品等多种产品使用。在客户的要求下，本公司可以代销一些产品，方便应聘者，同时扩宽公司营业范围和盈利内容。5、产品信息中介同上，本公司除了代销产品以外，还可以提供产品信息，不仅可以满足更多客户的选择和需要，而且可以增加公司的业务范围，设计方向范围和盈利方式。四、市场营销1、营销方式和渠道；2、营销队伍；3、促销计划；4、价格策略。一、营销环境分析分析当前四川省形象设计行业的经营状况，营销状况，等有助于我们真确认识我们所处的市场环境，包括服务环境和竞争环境，从而使我们能够正确的制定相应的营销策划方案，为采取正确的营销手段提供依据和资料，实现企业的盈利目的。（一）市场状况根据四川省教育厅公布的报告，继2007年首次突破20万之后，我省大学毕业生人数将再创新高。明年我省的普通高校毕业学生总人数将达到269309人，其中我省生源接近20万人，专科毕业生将比本科生多出一倍左右。有关人士估计，我省大学生今年就业难度比去年有所增大。在这么严峻的就业状况下，制定相应的营销策略比较重要。前面的市场报告中，已经对市场进行了详细的描述，而全面的仔细的市场分析，是我们进入该行业的第一步，为了确保市场细分的准确性，真实性，及时性，我们须进行初期的市场调查，以确保二次调查的方向确定。通过市场分析，我们清楚的认识到以下两点：1，市场调查结果A大学生毕业面试情况调查所占比例没有面试,25%1-3次,15%4--6次,47%7次以上,13%没有面试1-3次4--6次7次以上状况说明：在整个调查结果中，很明显的可以得到些答案。在没有面试就能直接找到工作的25%中。他们很打部分是搞关系或其他方法找的工作。至于具体什么原因。我们这里不妄加调查。但是可以看出，占60%的人是在4次面试后才找到的工作。从中我们可以看出，现在大学生一次性结业的情况不容乐观。很多大学生在不了解面试状况的情况下就直接去面试。至于具体原因有以下数据表现出来。B面试失败原因状况调查所占比例68%72%23%47%12%0%10%20%30%40%50%60%70%80%文凭经验修养形象其他所占比例状况说明：从面试失败的人员调查结果中可以得知。社会招聘是在逐步趋向文凭和经验，其中经验已经超过文凭，成为招聘企业最为关心的问题。但是文凭和经验这是大学生自己决定的，不是由外界能改变的状况。而在形象上的问题却在面试失败的应聘者中占47%，从中可以得知。很多人在面试过程中，存在严重的形象问题。虽然在整个比例中，可能存在两种和多种缺乏。但是针对我们是业务来说。我们已经探索到巨大的消费市场。不管在其“修养”和“其他”两个方面的问题。所占的比例不是很多。而且在公司业务上，我们的附加业务包括有对客户在修养上进行培养。（二）服务状况：主要根据湖南省内的文化氛围，树立我们形象设计的航标。由于四川是一个比较特殊，是一个集旅游，休闲为一体的省份。往往会存在外界对四川人才的不了解。导致四川部分人才比埋没，或出川寻求工作，其中主要表现在招聘会或日常生活中，四川人表现出来休闲习惯。不像沿海城市的生活节奏那么快，为了改变四川大学生就应聘问题，公司故开展形象设计业务。（三）竞争状况波特五力竞争法1，新进入者的威胁：。根据市场分析，市场对这部分的关注度不高。由于此行业都属于服务型行业，在技术和管理上的瓶颈会比较小。从而会造成一些企业蜂拥而入。对于这些企业，我们充分利用先进入者的品牌形象，规模，经验，等优势，寻书扩展我们的市场份额。做到50%以上的占领这部分市场，而且，在管理模式，技术上有比同行业者有更多的优势。2，供应商的威胁：由于是服务型企业，总要的是提供服务上存在成本过高和一些合作伙伴条件太苛刻。对于成本过高上，由于是刚进入这一行业，这也是企业进入的通病，在起初时期，严格控制财务支出，尽可能的减少成本，如人员招聘上，工作室位置选址上，宣传上等，一些具体的工作内容。既要做到首先最大程度上满足公司开业的要求。然后最可能的降低成本。3，替代品的威胁：本行业的替代品中，影响消费者的有杂志，朋友介绍的形象方案。以及理发店，服装店，等对顾客的一些形象指点。都是潜在的威胁。针对这些威胁，我们以专业化，具体化，创新设计及直接面对面的服务等主要竞争优势。结合优秀的管理模式，市场网络资源。我们完全有能力击败对手。4，购买者的力量，服务型行业，一个重要的竞争力为服务质量,包括我们的服务态度，服务场所环境，及我们的成果等，都会直接影响购买力的购买行为。并且针对客服的多样化，个性化，品味层次，工作岗位特征等，准确定位我们新进入者的威胁行业中相互竞争公司之间的竞争供应商讨价还价的能力买方讨价还价的能力替代产品的威胁的企业和良好的管理模式，是针对这方面客户的力量的有效手段。在其定价方面的优势要做到公司和客户两者都能接受的范围内。5，同行业者的竞争，工作室的最大竞争者是先进入该行业的，他们在市场上有着少许的业务范围和知名度、但是，通过我们的市场分析调查。可知道，在这部分行业中，他们虽早有一定的知名度，但是相对于管理模式，成本方面，及广告宣传方面我们占据绝大优势，这是我们能扩大企业，击败对手一个强有力条件。（四）宏观环境状况社会经济都是在国家的宏观调控下发展的。而形象设计行业则要跟着经济这根指挥棒，属于商业这块的企业，正确认识宏观环境，会对我们正确定位公司有很大帮助。1公司宏观政策方面，中国政府对大学生政策的条件可以看出:A高校扩招导致每年的大学生毕业人数逐步增加，每年都有20-50万的新增高校毕业生人数，从而导致大学文凭不再吃香。进而导致就业压力增加。大学生不能很顺利的找到工作。就业就成了十分紧迫的事情。B减少研究生资助，则是对就业人员压力的再次提高。就形成了深圳流传的一句话“天上掉下一块石头，随便都能砸到一个大学生。”从而形容大学生人数之多。减少研究生资助，使一些困难大学生放弃读研，而选择先就业。2服务发展趋势，随着中国经济的发展，形象设计行业会有以下发展趋势。A专一化发展趋势，就是所谓的专业人员包装公司。主要从事高层人士的形象设计，费用也比较高。B普遍化发展趋势。随社会物质条件的丰富，人们精神生活越加丰富，导致个人品位差距太大，从而形成了以自我为中心的个人设计。一、营销目标及计划（一）总目标：良好的社会效益和经济效益（二）社会效益目标：树立企业川内品牌形象，巨大的市场占有率，带动和领导同行业的开发和利用（三）经济效益目标：第一年销售业绩达到×××万元，1年毛利达到×××万元（四）营销计划随着中国的经济快速发展，中国的人均消费水平也逐步上升。在有大学生的家庭中。大学生的月支出已占据了很大的已不部分。二大学生在大学上课时间中的生活支出一般都是比较平稳，而在大三大四学期的与支出相对会有较大弧度上涨。而且在中国民办高校则更是自然。处于中国教育改革先河的民办高校和公办院校中。大学生形象设计有着很好的市场。用4p和4c来整合我们的资源和服务市场，利用资源和优势来弥补我们的不足。通过整合我们的服务市场，在整合的服务市场过程中，我们根据市场变化来制定具体我们的服务方式，以大学生形象设计为服务主要内容。主要是外在形象包装，在附加业务内容中，我们开设一些大学生就业培训，面试技巧等一些有助于大学生就业的主要方式。及一定条件下开展产品代销和产品信息包装。二、服务文化营销步骤基于走品牌线路，大学生形象设计师必须有自己的企业文化，从而影响消费者扩大品牌影响力，服务文化的主要步骤为:1公司创立之日起，进行城都是高校成果展览，推广人性化的同时向大学生宣传一些就业只是和面试存在的一些形象问题，2以前期的业务成果中抽取一部分作为宣传资料，想各级销售网络负责人及向目标市场宣传