创办和改善你的企

创办和改善你的企业SIYB培训师任家斌自我介绍任家斌山东艺术学院文化事业管理专业自修经济管理和市场营销学国家二级市场营销策划师、心理咨询师山东省省级创业培训师聊城大学创业大讲堂讲师聊城大学、聊城职业技术学院客座教授聊城金正动画有限公司创意总监穷人“九缺”表面上最缺的是--------金钱，本质上最缺的是--------野心，脑袋上最缺的是--------观念，对机会最缺的是--------了解，命运里最缺的是--------选择，骨子里最缺的是--------勇气，改变上最缺的是--------行动，肚子里最缺的是--------知识，事业上最缺的是--------毅力。富贵何解？不向人伸手即为富不向人折腰是为贵产品——品牌——文化赢亡、口、月、贝、凡。包含着赢的必备的五种意识或能力。1、亡：危机意识；2、口：沟通能力；3、月：时间观念；4、贝：取财有道；5、凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力。小组介绍分组:1、2报数。两两交谈,了解同伴的:姓名原来的工作兴趣爱好对培训班的期望“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。随着卅段故事的进展，读者跟着去做一系列的练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。（一）创业基本知识1、企业的性质与特征（1）企业的定义（2）现代企业的发展趋势与盈利模式（3）企业的商品流与现金流2、项目风险与收益评估（1）企业的风险类型（2）企业破产的主要原因（3）现代高投资回报行业介绍3、个人能力与财务状况评估（1）马斯洛需求理论与动机理论（2）个人实现的类型（3）企业家素质（4）家庭财务状况评估（二）项目构思与选择1、企业分类与特征（1）四大企业类型（2）企业成功经营要素2、初创型企业的创办原则（1）企业创办原则（2）企业战略制定简介3、创业构思产生的渠道（1）创业项目构思依据4、优秀项目的特点（1）市场需求分析方法5、如何使用SWOT分析你的构思（1）SWOT分析理论简介（2）SWOT分析方法演练（三）市场评估与营销方法1、如何定位你的客户群（1）客户定位的重要性（2）客户定位方法与原则（3）客户信息调查依据（4）客户信息调查方法2、竞争状况分析方法（1）了解竞争对手的意义（2）行业竞争调查方法3、市场营销计划的4P理论（1）4P理论介绍（2）4P理论的意义与新发展（3）4P的使用方法4、市场容量与销售预测理论（1）销售预测的方法（2）销售预测的保守性原则（四）创业团队与企业组织1、创业团队的人员组成与合作模式选择（1）成功创业团队的合作模式（2）创业团队的重要性（3）创业型团队的特征2、初创型企业人员结构与分工创业课程的本质观念行动结果第一步将自己作为创业者来评价这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。第一步将自己作为创业者来评价1.什么是企业企业指从事商品和劳务的生产经营，并进行独立核算的经济组织。企业一般通过经营活动谋求利润。法约尔认为，经营包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。管理本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利2.创办企业面临的挑战许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的经验、智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。现在美国人以“entrepreneur”一词专指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新发掘并实现潜在机会的价值的人，并称之为“创业者”。让我们做练习1“李明的鸡场”。练习一李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）3.我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。做练习2、3。作一个简单的总结：创业当业主至少要具备那些条件。练习二谁是企业家？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并能发现商机，并着手争取有一个好构思各方面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏办小旅店除了要对入调查深入思考的务实精神。研究投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。练习三一个失败业主的故事一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。（3）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。讲故事（一）、（二），然后请做练习4、练习54.增强自己的创业能力“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，根据练习5的提示克服弱点强化自己的创业条件。讲故事(三)。5.评价个人的财务状况办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？请做练习6和练习7先帮李军算算帐，再替自己算算帐。练习六李军有多少钱办企业一、填表并计算收入元现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00（A）总收入8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿还贷款400.00其它（B）总支出4400.00可用于办企业的资金（A-B）3600.00二、李军能从银行借到钱吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要与良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。第二步——为自己建立一个好的企业构思第二步的教学目的：1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。这一步的教学方法：1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。复习问题：请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？第二步为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2.小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价值合理库存可靠尊重顾客服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客城诚实服务收费合理售后服务可靠制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源阅读故事（四）起步稳、志向大。读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。3.如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？做练习8你将理解一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？组织创业小组并推选一位组长。一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。读故事（五）做练习9每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。注意：你的市场机会你的公司机会4.检验你的企业构思有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。优势——S(strength)指的是你打算创