关于促进服营厅手机终端销售的四大举措及成效分析

关于促进服营厅手机终端销售的四大举措及成效分析服营厅是企业面向客户的重要窗口。省公司将服营厅定位为服务客户销售产品，要求服营厅在运营上全面向卖终端、卖合约、卖服务转型。为了提高服营厅终端销售量，厦门农业银行通过采取量化薪酬考核、提升员工专业技能、改造服营厅等措施，提升服营厅月均终端销售量，促进服营厅的功能转型。终端销售与薪酬挂钩，刺激员工积极性根据目前公司重点业务发展要求和量化薪酬管理要求，厦门农业银行将终端销售纳入了服营厅月度销售指标值，且考核占比达70%，并纳入量化薪酬团队考核中。以考核激励增加营销代表的销售主动性。为充分激励营销代表销售积极性，厦门农业银行在全市服营厅内实施量化绩效薪酬，将营销员销售量与月度薪酬挂钩。在市场部制定的业务管理办法中，将终端销售量纳入量化薪酬的计件销售目录，设定单价为营销包价格的2%，即营销代表每销售一台手机，均可获得酬金，大大激励了员工的销售积极性。组织终端销售知识培训，提成员工专业技能为改善一线人员终端专业知识不足的短板，提升全市一线营销代表终端专业知识、终端售技巧、终端卖场管理能力，促进服营厅终端销售，厦门农业银行组织了5场与终端相关的专业知识培训，包括1场《终端知识及热销机型》培训、2场《终端销售三级跳》培训、2场《服营厅终端卖场管理》培训及1场《店面多维度运维管理》培训，培训人数达210人，培训覆盖率达79.84%。同时，为优化服营厅终端销售模式，提升自有渠道销售能力，解决终端销售人员缺口问题，厦门农业银行还组织开展终端销售团队建设项目，并在5月完成了人员招聘、培训工作，在22间县城中心厅组建终端销售团队，以实现自有渠道终端销售专业化运作，快速实现自有渠道销售产能提升。此外，为提升服营厅销售氛围，厦门农业银行组织开展了服营厅的功能改造，并向省公司申请了投资申请，以新一代服营厅VI标准，对服营厅开展改造，扩大终端销售区域面积，建设销售专区，以人、机、柜配合的模式开展终端销售提升。在各项对策逐步实施后，服营厅终端销售量有所提升，5-9月服营厅月均终端销售量为5168台，略超出目标值。为了巩固成果，厦门农业银行将继续将终端销售作为服营厅重要指标考核，并建立终端常态化培训机制及终端知识库，每月对新增机型开展培训，提升营销代表对终端专业知识。服营厅是企业面向客户的重要窗口。省公司将服营厅定位为服务客户销售产品，要求服营厅在运营上全面向卖终端、卖合约、卖服务转型。为了提高服营厅终端销售量，厦门农业银行通过采取量化薪酬考核、提升员工专业技能、改造服营厅等措施，提升服营厅月均终端销售量，促进服营厅的功能转型。终端销售与薪酬挂钩，刺激员工积极性根据目前公司重点业务发展要求和量化薪酬管理要求，厦门农业银行将终端销售纳入了服营厅月度销售指标值，且考核占比达70%，并纳入量化薪酬团队考核中。以考核激励增加营销代表的销售主动性。为充分激励营销代表销售积极性，厦门农业银行在全市服营厅内实施量化绩效薪酬，将营销员销售量与月度薪酬挂钩。在市场部制定的业务管理办法中，将终端销售量纳入量化薪酬的计件销售目录，设定单价为营销包价格的2%，即营销代表每销售一台手机，均可获得酬金，大大激励了员工的销售积极性。组织终端销售知识培训，提成员工专业技能为改善一线人员终端专业知识不足的短板，提升全市一线营销代表终端专业知识、终端售技巧、终端卖场管理能力，促进服营厅终端销售，厦门农业银行组织了5场与终端相关的专业知识培训，包括1场《终端知识及热销机型》培训、2场《终端销售三级跳》培训、2场《服营厅终端卖场管理》培训及1场《店面多维度运维管理》培训，培训人数达210人，培训覆盖率达79.84%。同时，为优化服营厅终端销售模式，提升自有渠道销售能力，解决终端销售人员缺口问题，厦门农业银行还组织开展终端销售团队建设项目，并在5月完成了人员招聘、培训工作，在22间县城中心厅组建终端销售团队，以实现自有渠道终端销售专业化运作，快速实现自有渠道销售产能提升。此外，为提升服营厅销售氛围，厦门农业银行组织开展了服营厅的功能改造，并向省公司投资申请网站（）申请了投资，以新一代服营厅VI标准，对服营厅开展改造，扩大终端销售区域面积，建设销售专区，以人、机、柜配合的模式开展终端销售提升。在各项对策逐步实施后，服营厅终端销售量有所提升，5-9月服营厅月均终端销售量为5168台，略超出目标值。为了巩固成果，厦门农业银行将继续将终端销售作为服营厅重要指标考核，并建立终端常态化培训机制及终端知识库，每月对新增机型开展培训，提升营销代表对终端专业知识。服营厅是企业面向客户的重要窗口。省公司将服营厅定位为服务客户销售产品，要求服营厅在运营上全面向卖终端、卖合约、卖服务转型。为了提高服营厅终端销售量，厦门农业银行通过采取量化薪酬考核、提升员工专业技能、改造服营厅等措施，提升服营厅月均终端销售量，促进服营厅的功能转型。终端销售与薪酬挂钩，刺激员工积极性根据目前公司重点业务发展要求和量化薪酬管理要求，厦门农业银行将终端销售纳入了服营厅月度销售指标值，且考核占比达70%，并纳入量化薪酬团队考核中。以考核激励增加营销代表的销售主动性。为充分激励营销代表销售积极性，厦门农业银行在全市服营厅内实施量化绩效薪酬，将营销员销售量与月度薪酬挂钩。在市场部制定的业务管理办法中，将终端销售量纳入量化薪酬的计件销售目录，设定单价为营销包价格的2%，即营销代表每销售一台手机，均可获得酬金，大大激励了员工的销售积极性。组织终端销售知识培训，提成员工专业技能为改善一线人员终端专业知识不足的短板，提升全市一线营销代表终端专业知识、终端售技巧、终端卖场管理能力，促进服营厅终端销售，厦门农业银行组织了5场与终端相关的专业知识培训，包括1场《终端知识及热销机型》培训、2场《终端销售三级跳》培训、2场《服营厅终端卖场管理》培训及1场《店面多维度运维管理》培训，培训人数达210人，培训覆盖率达79.84%。同时，为优化服营厅终端销售模式，提升自有渠道销售能力，解决终端销售人员缺口问题，厦门农业银行还组织开展终端销售团队建设项目，并在5月完成了人员招聘、培训工作，在22间县城中心厅组建终端销售团队，以实现自有渠道终端销售专业化运作，快速实现自有渠道销售产能提升。此外，为提升服营厅销售氛围，厦门农业银行组织开展了服营厅的功能改造，并向省公司申请了投资申请，以新一代服营厅VI标准，对服营厅开展改造，扩大终端销售区域面积，建设销售专区，以人、机、柜配合的模式开展终端销售提升。在各项对策逐步实施后，服营厅终端销售量有所提升，5-9月服营厅月均终端销售量为5168台，略超出目标值。为了巩固成果，厦门农业银行将继续将终端销售作为服营厅重要指标考核，并建立终端常态化培训机制及终端知识库，每月对新增机型开展培训，提升营销代表对终端专业知识。