关键词价值分析对营销效果的影响

关键词价值分析对营销效果的影响二个重要的关键词界定标准一、客观标准客观标准也可以叫外部标准。关键词，做为互联网最具价值的”产品”，其竞争程度与营销价值不断地被互联网巨头们关注、控制与商业化利用。关键词的竞争程度指的是关键词搜索量的多少，而关键词的营销价值则指的是它的搜索指数的高低。根据搜索量的多少与搜索指数的高低这一客观标准，就可以判断关键词的价值，并依据这一客观标准，将关键词分为A、B、C、D四大类，从而对网络营销具有实际的指导作用。可以用一个坐标来来展示：注：上图四类关键词之间存在一种变换关系，一般而言，会从A=C=D=B=A产生变化，竞争度低、营销价值低的词在一定条件下会变为营销价值高的C类词，C类词属于蓝海类关键词，而C类词一旦长期被开发，则极可能变为D类词，D类词则是红海关键词，D类词有部分关键词会在较长时间内存在激烈的竞争关系，成为企业争夺的焦点，而D类词在客户习惯的影响下，极可能成为B类词，竞争激烈而营销价值降低。关键词类别行业名称竞争程度[搜索量范围]营销价值[指数范围]评估重要性A灰海词0A200万0A100潜力词关注开发，观察其变化B黑海词B200万0B100吸血词慎重，慎大量使用C蓝海词0C200万C100吸金词大胆使用，单人操作，保密D红海词D200万D100品牌词性价比与品牌并重，审慎操作,追踪使用外部标准四类使用规则与操作建议：a、蓝海词要不断地开发新的蓝海词，并且在使用过程中要大胆投入，以争取在最短时间获得最大效益，同时要注意保密，有条件者最好新开帐户，单独操作，尽量延长蓝海词的存活周期，避免为一般人所知；b、红海词由于竞争激烈，营销价值较高，因此，红海词一方面要注重开发其品牌效应，同时也要关注其资金投入，密切关注竞争对手的变化，根据市场的实际情况采取相应措施，红海词有条件都最好让熟手来操作，以提高资本回收率；c、灰海词价值虽小，但是投入也不多，最重要的是：随着行业市场的变化与网民搜索习惯的改变，极可能变为蓝海词，当然，也不排除因为操作不当，同行盲目投入，搅乱市场，直接变为黑海词或红海词，这类词要不断地积累其营销数据，观察其变化，一旦变化蓝海词，就大胆使用蓝海词操作规则运行，前期可由新手操作，统计分析同步进行；d、黑海词价值不大，竞争却过高，一般来说是行业内主流企业对网络市场的误判[这类形象十分普遍，因为，竞价行业一般来说其营销分析功能较差，因为竞价，随便一个人只要有投入，基本有收获，这导致相关人员普遍缺乏营销分析能力]，主观地以为，某类词就是高价值词，应大量投入，因此造成了这类黑海词的出现，并且由于其缺乏有效的流量分析系统，使得黑海词长时间停留，虽然带来了一些价值，但实际回报率较低，这类词，最好由熟手操作，同时要做好数据统计与分析，审慎操作，根据实际情况追踪使用，在适当情况下减量运行，伺其有变，再做打算。二、主观标准主观标准也可以叫内部标准。在企业内部，由于长期进行网络营销，大的企业就会积累不少的营销数据，其中有两个重要的数据，一是关键词的出价高低，二是关键词带来的咨询量的多少。同样地，根据关键词出价高低与关键词咨询量的多少，也可以将关键词分为A、B、C、D四大类，也对网络营销具有实际的指导作用。同样地，它也可以用一个坐标来展示：要统计出上图中的关键词区块，需要如下参数：1、一段时间内关键词的加权平均点击单价，得出其竞争程度[时间越长标准性越强]；2、一段时间内关键词的加权平均咨询数量，得出其营销价值[时间越长标准性越强]；3、以加权平均点击单价与加权平均咨询数量为标准，将关键词进行分类；4、这个加权平均点击单价与加权平均咨询数量标准也是可变的；5、没有医疗行业比较全面的统计数据，很难得出权威的标准，这个标准仅供内部参考用。分析：关键词类别行业名称竞争程度[价格范围]营销价值[咨询范围]评估重要性A灰海词0A20元0A4潜力词关注开发，观察其变化B黑海词B20元0B4吸血词慎重，慎大量使用C蓝海词0C20元C4吸金词大胆使用，单人操作，保密D红海词D20元D4品牌词性价比与品牌并重，审慎操作，追踪使用注：不同行业上述标准会不同。比如肝病类与胃肠类的标准就不会相同，上面的数据仅供参考。内部标准四类词使用规则与操作建议:a、蓝海词如果说外部标准的蓝海词要吸金还需要花大力气的话，而内部标准的蓝海词吸金会快得多，可以说，不少的网络B2C公司半年或一年暴富，这是他的最主要原因[另一个原因就是蓝海产品]，等其他人反应过来时，他已经赚了盆满钵满，其他人再进入这个市场，他或成行业霸主，或开创了新的蓝海领域了。竞争越激烈的行业，越难产生蓝海词，并且往往蓝海词的产生跟营销策划也有关系，因为营销策划可以创造蓝海词，有时基于产品或服务的差异化的策划，可以意外地产生新的蓝海词。寻找已经存在的蓝海需要大量的市场真实的营销数据，没有数据，很难找到蓝海，即使找到了，极可能也会错过，因此，竞争激烈的行业最需要数据的收集、分析与挖掘；b、红海词在外部客观标准下，红海词必然会成为众多企业争夺的对象，竞争激烈的行业尤其如此，许多的企业死在红海里或元气大伤，因为投资的ROI太低，而要求的资源多且要优质，这类词门槛高，应更关注其成交转化率，做强后端，同时团队建设是重中之重，一盘散沙，自以为是，我行我素，不服管束的团队肯定不行。红海词性价比与品牌宣传价值并重，应花大力气应对，以免浪费资金；c、灰海词在外部客观标准下，灰海词变化的可能性与方向难以捉摸，在内部标准下，如果营销数据分析系统完善地成立起来了，透过真实的数据分析，很容易找到这类词，并观察它的变化，力争通过有力的营销策划与活动，改变这类词灰色的性质，使之变为蓝海词，这类词潜力大，可塑性强，关键要看企业的网络营销策划能力与相应营销专题页面的魅力，切忌浮夸权威、虚造新闻、乱堆数字，欺诈客户，在这竞争激烈的行业尤其如此，从上到下，都以为，把国务院、卫生部、假新闻、假数字、假威权、假案例、假图片、假人物组合在一起，就天下无敌了。这种东西大家都在弄的时候，客户也就知道真相了。也许真实、朴素真正有效的产品与服务才让客户所喜爱；d、黑海词这类词在竞争激烈的行业较为普遍，因为暴利，等于抢钱，大家不惜血本，抢到再说。暴利产品或服务行业做竞价，基本上乱投乱中，数据分析也许是在发现没有原来暴利后才恍然大悟的事了。一句话，这类词就是因为缺乏或忽略网络营销分析，胡乱投放造成的。切忌。以上参数主要说明了网络部采取的营销手法所带来的结果：花了多少成本、买来多少流量、带来多少病人。解决了网络部工作的成绩与存在的问题，也间接地对网络部的工作有改进的意见，但是，它没有全面解决网络部的工作存在什么问题，如何解决这些问题，因此，统计工作还有另外更重要的方面，只是这个方面只有在上面的分析的基础上进行。比如：1、如果总流量不大，流量单价过高，且无效流量比例很大，可能网络部的营销策略都存在问题；2、如果有效咨询转化率比业内平均水平低，也说明存在重大问题；3、如果咨询流量少，咨询转化率低，咨询单价高，则网站、营销页面、创意都可能有问题；4、如果预约咨询流量少，预约咨询成本高，预约咨询转化率低，则咨询组存在问题，竞价组也存在问题；5、如果到院成本高，到院转化率低，则医院印象有问题；这是统计过程中的商业规则。这不够，我们需要进一步统计这些参数背后的营销因素。--关键词价值分析对营销效果的影响------二个重要的关键词界定标准一、客观标准客观标准也可以叫外部标准。关键词，做为互联网最具价值的”产品”，其竞争程度与营销价值不断地被互联网巨头们关注、控制与商业化利用。关键词的竞争程度指的是关键词搜索量的多少，而关键词的营销价值则指的是它的搜索指数的高低。根据搜索量的多少与搜索指数的高低这一客观标准，就可以判断关键词的价值，并依据这一客观标准，将关键词分为A、B、C、D四大类，从而对网络营销具有实际的指导作用。可以用一个坐标来来展示：注：上图四类关键词之间存在一种变换关系，一般而言，会从A=C=D=B=A产生变化，竞争度低、营销价值低的词在一定条件下会变为营销价值高的C类词，C类词属于蓝海类关键词，而C类词一旦长期被开发，则极可能变为D类词，D类词则是红海关键词，D类词有部分关键词会在较长时间内存在激烈的竞争关系，成为企业争夺的焦点，而D类词在客户习惯的影响下，极可能成为B类词，竞争激烈而营销价值降低。关键词类别行业名称竞争程度[搜索量范围]营销价值[指数范围]评估重要性A灰海词0A200万0A100潜力词关注开发，观察其变化B黑海词B200万0B100吸血词慎重，慎大量使用C蓝海词0C200万C100吸金词大胆使用，单人操作，保密D红海词D200万D100品牌词性价比与品牌并重，审慎操作,追踪使用外部标准四类使用规则与操作建议：a、蓝海词要不断地开发新的蓝海词，并且在使用过程中要大胆投入，以争取在最短时间获得最大效益，同时要注意保密，有条件者最好新开帐户，单独操作，尽量延长蓝海词的存活周期，避免为一般人所知；b、红海词由于竞争激烈，营销价值较高，因此，红海词一方面要注重开发其品牌效应，同时也要关注其资金投入，密切关注竞争对手的变化，根据市场的实际情况采取相应措施，红海词有条件都最好让熟手来操作，以提高资本回收率；c、灰海词价值虽小，但是投入也不多，最重要的是：随着行业市场的变化与网民搜索习惯的改变，极可能变为蓝海词，当然，也不排除因为操作不当，同行盲目投入，搅乱市场，直接变为黑海词或红海词，这类词要不断地积累其营销数据，观察其变化，一旦变化蓝海词，就大胆使用蓝海词操作规则运行，前期可由新手操作，统计分析同步进行；d、黑海词价值不大，竞争却过高，一般来说是行业内主流企业对网络市场的误判[这类形象十分普遍，因为，竞价行业一般来说其营销分析功能较差，因为竞价，随便一个人只要有投入，基本有收获，这导致相关人员普遍缺乏营销分析能力]，主观地以为，某类词就是高价值词，应大量投入，因此造成了这类黑海词的出现，并且由于其缺乏有效的流量分析系统，使得黑海词长时间停留，虽然带来了一些价值，但实际回报率较低，这类词，最好由熟手操作，同时要做好数据统计与分析，审慎操作，根据实际情况追踪使用，在适当情况下减量运行，伺其有变，再做打算。二、主观标准主观标准也可以叫内部标准。在企业内部，由于长期进行网络营销，大的企业就会积累不少的营销数据，其中有两个重要的数据，一是关键词的出价高低，二是关键词带来的咨询量的多少。同样地，根据关键词出价高低与关键词咨询量的多少，也可以将关键词分为A、B、C、D四大类，也对网络营销具有实际的指导作用。同样地，它也可以用一个坐标来展示：要统计出上图中的关键词区块，需要如下参数：1、一段时间内关键词的加权平均点击单价，得出其竞争程度[时间越长标准性越强]；2、一段时间内关键词的加权平均咨询数量，得出其营销价值[时间越长标准性越强]；3、以加权平均点击单价与加权平均咨询数量为标准，将关键词进行分类；4、这个加权平均点击单价与加权平均咨询数量标准也是可变的；5、没有医疗行业比较全面的统计数据，很难得出权威的标准，这个标准仅供内部参考用。分析：关键词类别行业名称竞争程度[价格范围]营销价值[咨询范围]评估重要性A灰海词0A20元0A4潜力词关注开发，观察其变化B黑海词B20元0B4吸血词慎重，慎大量使用C蓝海词0C20元C4吸金词大胆使用，单人操作，保密D红海词D20元D4品牌词性价比与品牌并重，审慎操作，追踪使用注：不同行业上述标准会不同。比如肝病类与胃肠类的标准就不会相同，上面的数据仅供参考。内部标准四类词使用规则与操作建议:a、蓝海词如果说外部标准的蓝海词要吸金还需要花大力气的话，而内部标准的蓝海词吸金会快得多，可以说，不少的网络B2C公司半年或一年暴富，这是他的最主要原因[另一个原因就是蓝海产品]，等其他人反应过来时，他已经赚了盆满钵满，其他人再进入这个市场，他或成行业霸主，或开创了新的蓝海领域了。竞争越激烈的行