农资的销售

综合实习报告题目：农资的推广与服务院名：园林与园艺学院专业：园艺技术学号：551230303212姓名：杨顺指导教师：李卫琼职称（职务）：副教授提交日期：2015年4月25日云南农业职业技术学院1目录一、实习目的与意义...............................................................................2二、实习单位及基本情况.......................................................................2三、实习地点及主要工作.......................................................................2四、实习过程及内容...............................................................................31、实习过程.............................................................................................32、实习成果.............................................................................................3（一）、番茄的主要病害及防治..............................................................4（二）、葡萄物候期病虫害及水肥管理与病虫害防治..........................4五、实习体会和收获...............................................................................8（一）取得的经验...................................................................................8（二）存在的不足...................................................................................9(三)以后努力的方向.............................................................................9（四）实习收获...................................................................................9-10六、致谢................................................................................................112农资的推广与服务一、实习目的与意义大学生毕业之际，毕业实习是必不可少的实践性学习环节，通过阶段性时间的学习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用于实践，在实践中结合理论加深对其的认识和总结，再次学习，将专业知识与实际相接轨，逐步认识体会，从而更好的将所学知识运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作。如果我们每个人都具有发现问题、分析问题，解决问题的能力，将来一定会成为企业的中流砥柱。实习又叫毕业实习，所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对禾处理问题的能力。通过实习的过程，检查学生的思维能力、创造力、实践能力等各方面的综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，从理论学习到到实践运用的一条纽带，，对我们综合能力的能力的培养，使我们技能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力及独立工作的能力，为我们毕业后，能顺利走上工作岗位打下良好的基础。二、实习单位及基本情况:昆明冠禾农业科技开发有限公司是云南农资运营行业的旗舰企业，自公司成立以来，一直以“创新服务于农业，失效助力于三农”为己任，创造性的整合各种优质资源，致力于行业和生产企业创造一流的渠道平台和服务平台，在和谐奋进中为三农事业的发展而努力。公司是省内农资运营行业内最优秀的除草剂供应商之一，是第一批实行“直营战略联盟”的运营企业之一，直营联盟经营部12个，并与国内外众多知名企业建立了良好的战略合作伙伴关系，现有战略合作企业40多家，战略联盟商600多家。公司位于昆明市官渡区民航路406号万裕国3际商务大厦9楼，主要产品及服务包括农业新技术的引进与开发、农业技术推广培训、农业生产资料配套销售等。三、实习地点及主要工作实习地点：保山腾冲、施甸、昌宁，大理永平实习时间：2015年01月4日—4月4日实习部门或岗位：推广部推广代表主要工作:店面销售、试验示范、启动会、促销会、观摩会、农民会的召开与策划四、实习过程及内容1、实习过程刚进公司的时候，公司的一切对我来说都是陌生的。公司的工作环境让一只在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些茫然，即将在这个陌生的环境中工作。作为初次走出学校到公司工作的学生来说，对社会的了解及对工作单位各方面情况了解都是甚少的，我不敢说话，怕自己的言辞得罪人；每天都提前到公司，怕因为自己的迟到给公司带来不变。通过在公司十五天的培训，我开始慢慢认识公司，认识公司，认识公司的发展史，经营理念及人才培养方案等。在实习过程中，我从工作，团队合作、专业素质等方面有了极大的收获，这次实习给了我一次将所学知识运用解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐步被清晰的理解，许多原来并不重视的方面也得到巩固，更在发现问题及解决问题的过程中学到了不少新东西。在大学期间我们学的大部分一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多生疏。在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不少能够用几个字来衔接的，简单来说，一个简单的理论，但它在实际操作的地方就有很多要思考的地方，实习就是要我们跨越过这道实际和理论之间的鸿沟。刚开始的一段时间，虽然老员工带过，但对工作还是无从下手，茫然不知所措，毕竟这不是我的专业，理论知识都只是简单的学下。在学校总以为之间很不错，当走出学校才知道自己什么也做不了,实习期间我也很努力地将理论知识转向实际方面，尽力做到与实际相结合。42、实习成果通过公司将近一个多月的培训和在田间的实际考察，了解作物的发病条件、症状及防治措施。（一）、番茄的主要病害及防治（1）真菌病害：猝倒病，立枯病，茎基腐病，早疫病，晚疫病，叶霉病，灰霉病，绵疫病，灰叶斑病，芝麻斑病等。（2）细菌病害：细菌性髓部坏死，溃疡病，斑疹病等。(3)病毒病害：黄化曲叶病毒，条斑病毒，厥叶病毒等。（4）生理性病害：脐腐病，生理性卷叶，筋腐病，裂果等。(5)防治方法：可选用20%甲基立枯磷乳油1000倍液，或15%噁霉灵水剂450倍液，或70%甲基托布津600-800倍液灌根，10%多抗霉素500-750倍，松脂酸铜500倍。隔5～7天1次，连续2～3次。松脂酸铜500倍（30毫升）+霜冠威500-750倍（一小包（25克，淋根或淋苗床。猝倒、立枯病症状区别：猝倒病斑发生在茎秆与土壤表皮的接触处。立枯病斑在干土与湿土之间。（二）、葡萄物候期病虫害及水肥管理与病虫害防治葡萄生育期（物候期）管理项目管理重点肥水管理与病虫害防治12月底清园土壤消毒、预防地下害虫、根结线虫施底肥时用福线清2kg+一季管5kg+小懒猪1kg1月剪枝一般每个枝条留2--3个芽，这一时期主要是注意修剪枝条的剪刀要做好消毒工作，防止病菌浸染伤口；基施复合肥+滴灌高磷肥料1次（促进根部发育）5抹芽主要以单氰胺为主，做好防毒工作（单氰胺为剧毒）；一亩用大腕生根肥料5kg或根六福1桶，欧比其高磷肥料5kg冲施或滴灌。2月花芽分化期花芽分化及病虫害防治1、病虫害防治：蚜虫、蓟马、穗轴褐枯病、炭疽病防治：(1)天王2g+金秀彩10g，(2)帮持20ml+金叶子15ml兑水喷雾2水肥管理：这一时期主要以生根为主，每亩用根六福5kg或大腕速生根5kg+平衡型水溶肥5kg滴灌；这一时期要保证水分充足，但不能过多，否则会影响花穗的肥壮。3月抽条期注意生根肥的补充病虫害及防治：1、穗轴褐枯病、黑痘病、炭疽病、灰霉病、蚜虫、蓟马防治：（1）金秀彩10g+克灰利15ml+天王2g兑水喷雾（2）欧赛博5g+咪鲜胺5m+帮持20ml兑兑水喷雾2、水肥管理这一时期主要以抽条为主，每亩用5--7kg欧比其高氮水溶肥滴灌，并注意水分充足。4月花期及幼果期注意氮肥的使用病虫害及防治：1、蚜虫、穗轴褐枯、灰霉病/黑痘病、炭疽病、白粉病防治：（1）天王2g+金秀彩10g+肯特15ml+喜补锌20ml兑水喷雾（2）帮持20ml咪鲜胺5ml+1袋落芬+爱补锌20ml兑水喷雾2、水肥管理这一时期主要以保花保果为主，要让花果座稳，每亩用5--7kg高磷肥料滴灌；这一时期要注意补充微量元素肥料，如：锌、硼等，微量元素补充以6根部吸收为主，叶面喷雾为辅；5月第一次生理膨果期及疏果期适量使用尿素1、病虫害及防治：1、蚜虫、穗轴褐枯、灰霉病/黑痘病、炭疽病、白粉病防治：（1）天王2g+金秀彩10g+肯特15ml+喜补锌20ml兑水喷雾（2）帮持20ml咪鲜胺5ml+1袋落芬+爱补锌20ml兑水喷雾2、水肥管理这一时期在果座稳之后，就进入膨果期，主要以高氮肥料及膨果冲施肥为主，每亩用5kg高氮水溶肥+10kg大腕膨果肥或10kg海姿蓝滴灌或冲施；这一时期的葡萄生长速度快，不仅需要肥料供应充足，还需要水分跟上；这一时期葡萄应该注意补充微量元素肥料，如：锌、硼等，微量元素补充以根部吸收为主，叶面喷雾为辅。注意疏果，保证有用的果能得到充分的营养。6月硬核期注意补充钙肥1、病虫害及防治：蚜虫、红蜘蛛、太阳果、裂果、灰霉病、炭疽病、白粉病防治：（1）天王2g+咪鲜胺5ml+肯特15ml兑水喷雾（2）蛾螨稳杀10ml+克灰利15ml+1袋落芬兑水喷雾2、水肥管理（1）这一时期主要以平衡肥料为主，每亩用5--7kg平衡型水溶肥滴灌；这一时期期葡萄应该注意补充微量元7素肥料，如：钙等，微量元素补充以根部吸收为主，叶面喷雾为辅。(2)喜补钙20ml喷雾+灵知钙5L/亩滴灌7月转色期及第二次生理膨果期高磷肥料的使用，减少缺磷现象1、病虫害防治：太阳果、裂果、灰霉病、炭疽病、白粉病、白腐病、介壳虫防治：克灰利15ml+肯特15ml+和润冠12ml+40%毒死蜱微乳剂10ml兑水喷雾2、水肥管理这一时期葡萄开始进入转色期，但是也是葡萄的第二次生理发育期，葡萄转色的同时，也是葡萄膨果的最后时期，主要以高钾肥料和膨果冲施肥为主；每亩用5--7kg欧比其高钾水溶肥+22kg大腕或20kg海姿蓝滴灌；这一时期要注意裂果的产生，所以每亩用5L灵知钙滴灌。8月成熟期注意硝酸钾类高钾肥料的补充1、病虫害防治：灰霉病、霜霉病、白腐病防治：（1）克灰利15ml+来高6g+和润冠12ml兑水喷雾（2）秀泊旺20g+金强盛20g+必绿20ml兑水喷雾2、水肥管理葡萄进入成熟气候，需要的养分主要以钾肥为主，在这一时期要注意补充钾肥，促进葡萄增加糖分、果色、硬度、口感等；每亩用5--7kg欧比其高钾肥料滴灌，并适当补充硝酸钾；在第一次采果后，注意补充一次欧比其高磷高钾肥料。89月树体补肥期（月子肥）注意水分的补充在葡萄全部采收结束后，要注意防治霜霉