全程策划推广顾问合同书

东莞市石竹新花园全程策划推广顾问合同书甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：第一章总则第一条：为了规范石竹新花园第二、三组团广告推广运动，统一运动全程之主导精神，确保广告推广运动之经济和社会效益，为积累品牌，促进销售提供全程前沿服务，经双方协商一致，签署本合同。第二条：本合同遵循的法律、法规有：《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国广告法》、《广告管理条例》、《广告管理条例实施细则》以及国家及地方有关房地产广告代理管理法规和规章。第二章合同细则第三条：甲方全权委托乙方对其开发的东莞市石竹新花园进行市场调研、全程策划销售顾问工作。第四条：本合同所指的市场调研包括：宏观经济调研分析、行业经济调研分析、消费需求市场分析、伙伴楼盘综合态势调研及分析、石竹新花园第一组团与后期开发楼盘经济活动衔接分析。第五条：本合同所指的全程策划包括：项目分析、项目定位（综合定位、品质定位、市场定位、卖点定位、目标消费群定位）、项目可行性研究、综合素质营造建议（规划设计建议、单体设计建议、素质营造建议、景观规划建议、物业管理与服务要点建议、项目配套设施与功能建议）、价格理念体系确定及价格综合体系建立，依据石竹新花园工程施工进度、销售目标进度、市场趋热与业界发展等内外之元素所制定的营销推广策略方案及执行手册（发售时机与节奏、价格策略、渠道策划、宣传推广方案、营销计划），第一组团余楼30%的销售策划和第二、三组团同第四、五组团的前瞻营销定位及策划。第六条：本合同所指的销售顾问工作包括：在全程策划战略思想的统帅下，所规划实施的推售方案、包装方案、广告方案的监控执行和对置业顾问以典型案例阐述原则的专业知识培训和销售技巧培训，以及对销售过程中的反馈意见的跟踪和调整、建设建议和管理建议及全程品质监控。第七条：本合同所指的全程策划顾问的品质监控是指广告运动具体执行过程中，为确保最佳经济与社会效益而采取的必要的对出品品质的专业控制和流程控制。第八条：合作阶段界定：第一阶段：市场调研和前期策划，包括对第一组团余楼30%促销阶段；第二阶段：销售顾问阶段，自公开发售之日起八个月内。第九条：合作内容：见附页以及本合同的工作项目界定。第十条：合作原则1．自愿、平等、诚实、信用原则；2．整合营销原则：乙方最大限度发挥专业公司横向整合优势，按策划方案及销售执行报告内容（见附件），有效完成全程策划顾问工作。3．捆绑合作原则：甲方在销售阶段将定期对项目销售业绩进行考核，并将销售业绩与顾问费支付有效结合，以监控销售，即在界定合作期限内的业绩目标为2亿，超出部分以3‰予以奖励。4．增进企业间文化交流原则，乙方在进行房地产策划销售专业培训方面可邀甲方代表予以参与，乙方可邀地产同行到甲方现场考察观摩。第十一条：合作配合形式：乙方向甲方提交项目组人员个人生命背景资料及行业经验资历资料，经甲方同意后，在合作全程中，乙方主创人员入驻甲方现场（甲方尊重乙方的工作制度习惯，在不影响甲方工作的前提下，实行乙方人员2日休息制）。乙方派驻人员或项目跟进人员不符合甲方运作需求，甲方有权随时提出人员更换。甲方向乙方驻点人员提供办公场所和基本办公设施，乙方驻点人员伙食享受甲方工作人员待遇，住宿自理。第三章甲乙双方职责第十二条：乙方职责1．按照合作服务方式内容，编制调研和策划纲要，并在签约后两周内提交工作计划、项目工作班子成员工作简历（由6人组成）等报甲方审定。2．依甲方审定调研和策划纲要，及工作计划（含甲方第一组团30%余楼），开展市场调研，前期策划工作，并在本合同签订生效之日起六十日内，提交整体策划报告。3．参与本项目方案改进工作，并从市场有效需求之角度提出建设性意见，供甲方参考。定期组织和参与本项目有关的项目研讨及工作例会，并提交会议纪要。4．在开盘前准备阶段跟踪服务，编制营销执行方案，会同甲方组织开展销售前准备工作，制定销售人员培训计划，落实人员培训工作。5．于营销推广阶段，监控营销方案的实施调整，指导销售工作，解决销售中遇到的困难，保证销售工作顺利进行。6．如因特殊情况已经乙方审定的项目小组主要成员有工作变动需及时书面通知甲方。第十三条：甲方职责1．甲方负责向乙方提供与本项目有关的一切材料，并在条件许可的前提下，组织乙方与甲方协作单位进行研讨，以便于乙方充分了解本项目的实施内涵，有利于乙方更好的制定营销策略。2．甲方应对乙方各阶段提交的报告、工作计划等在三个有效工作日内完成审定签复，规划建议方案应在五个工作日内回复审阅结果。3．甲方应全力支持及配合按经甲方审定的策划报告及执行方案进行指导工作，保证营销现场包装，广告投放量的质素，以利销售计划的顺利实施。4．派员详细介绍标的物业相关情况，并提供工作所需图文资料及准确销售数据。5．审议并确定乙方提出的各阶段策划方案。第三章服务费用支付方式第十四条：策划顾问费的支付方式：1．第一阶段收取策划费：人民币25万元；2．第二阶段收取顾问费：人民币30万元；3．付款方式：A.本合同签定两周内即提交《石竹新花园策划顾问工作进度控制书》之日预付前期策划费10万元，提交正式策划报告及相关文书（附件约定文书）支付剩余部分前期策划费15万元。B.在第二阶段公开发售后20天内预付顾问费10万元，公开发售四个月内支付10万元，余款在顾问合作结束时支付。第四章违约生效及其它第十五条：违约生效及其它1．本合同自双方代表签字盖章之日起生效，所有条款双方均应严格遵照执行，否则违约方要赔偿对方因此所产生的一切经济损失。2．双方对合作过程中的所有相关商业资料均负有保密责任，未经许可，任何一方不得擅自对外发布或提供给第三者。3．本合同执行过程中，如有因不可抗力影响有关条款执行的，受影响一方应及时向对方通报，因此而影响履行有关条款的不视为违约。4．若甲方未按合同规定按时支付策划顾问费，逾期甲方应按顾问费1%作为滞纳金补偿给乙方，且乙方有权提前终止合同。5．本合同未尽事宜，双方协商解决，若有需明确之处，经协商在不违反本合同精神的范围内可签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。6．本合同自签订即日起生效，生效后十日内双方开始工作。7．本合同一式四份，经甲、乙双方代表签字生效，双方各执两份。甲方：乙方：法人代表或授权代表：法人代表或授权代表：经手人：日期：日期：附件一上篇南城区房地产市场调研报告序——市场调研概况调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（消费者座谈会、实地考察法、整体分层随机抽样法）与基本结论第一章：宏观背景分析国家宏观背景（经济、政策）国家国民经济主要技术经济指标、关于加入WTO的影响、房地产与经济发展的一般规律等；东莞市宏观背景（经济、政策）国民经济主要技术经济指标、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等。第二章：南城区房地产市场分析南城区房地产宏观市场分析：南城区房地产行业的历史、现状以及前景走势、市场需求量预测等；南城区住宅主流市场及典型楼盘分析：典型楼盘界定、概况、优劣势分析、主要营销手段与业绩分析、综合分析等；本项目所在片区市场分析：片区界定、概况、发展现状、发展趋势、环境因素分析、经济因素分析、市场风险因素分析以及竞争楼盘综合分析等；第三章：消费需求市场分析基本结论：消费群体对户型、面积要求、地段要求、置业心态、对小区规划与配套的要求、信息来源、付款方式、消费习惯等；专题研究：专题一：不同消费群体消费意向（例：民营企业老板、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等）；专题二：收入水平与住宅消费；下篇“东莞石竹新花园项目”营销策划报告发展战略发展战略综述：第一章：项目分析基本情况分析：区位概况、背景资料、交通状况、周边环境、周边配套、小结；综合评价（SWOT）：优势与劣势、机会与威胁、小结；第二章项目定位项目可行性研究综合定位：特征定位、名称定位、价格定位等；品质定位：档次定位、风格定位、形象定位；市场定位：目标客户群体定位、群体表现特征、目标客户特征与消费心理分析等；卖点定位项目开发可行性研究：财务分析、风险分析、敏感性分析等。第三章综合素质营造建议规划设计建议：规划设计目标、规划设计理念；单体设计建议：建筑风格、户型设计；素质营造：活动场地、装修标准等；环境、景观塑造物业管理与服务要点项目配套设施与功能建议第四章营销推广建议发售时机与节奏价格策略渠道策划：项目包装策略、售楼处包装要点、现场包装、区域包装、示范单位建议宣传推广方案：楼书制作、媒体选择、广告卖点详述营销计划：营销节奏、工程进度与节点划分等反馈、控制与展望反馈、控制与展望附件二：销售顾问与代理工作提纲上篇策划监控一、价格及付款方式制订二、推售方案1）销售时机2）推售单位控制3）销售道具安排三、包装方案1）围墙2）售楼处3）示范单位4）条幅5）区域包装四、广告方案1）广告目标2）广告计划3）广告诉求重点4）公关促销活动5）广告周期6）广告预算7）媒体选择下篇销售顾问与代理一、销售管理制度指定1）销售主任岗位职责2）销售组长岗位职责3）售楼处管理制度：A.出勒制度B.纪律管理制度C.客户接待制度D.客户登记制度E.销控管理制度F.轮休与轮值制度G.工资及考评二、销售人员的选聘和培训1）销售人员的选聘2）销售培训资料与客户问答编写具体培训内容：A.发展商简介B.房地产市场分析C.项目规划分析D.行销理念与技巧E.目标客户与价格F.准客户资料搜集G.电话接待及跟踪计划H.现场接待及诱导计划I.客户心理障碍排除J.自我促销与组合促销K.相关法律问题解答L.仪态、仪表M.基本知识考试N.现场接待演练三、现场管理、接待、销售、洽谈、跟踪1）工作日志2）周销售总结3）月度销售总结4）客户资料分析5）各项资料及文件建档