便携式团购合作方案

电子商务便携式团购合作方案一切只为更便捷的进行......上海铭龙电子商务有限公司2目录图索引…………………………………………………………………………………………………1表索引……………………………………………………………………………………………………1综述……………………………………………………………………………………………………2第一章：项目的必要性1、我国传统钢材的现状与问题……………………………………………………………………………22、钢管流通领域未来的发展潜力与空间…………………………………………………………………33、项目能解决传统钢管市场中许多弊端…………………………………………………………………44、项目有利于提高钢管市场流通领域效的功效…………………………………………………………5第二章：项目可行性分析1、公司介绍…………………………………………………………………………………………………62、网站介绍…………………………………………………………………………………………………6第三章：合作模式（附图）…………………………………………………………………………………7第四章：市场分析1、经济分析…………………………………………………………………………………………………82、社会效益…………………………………………………………………………………………………8第六章：结论………………………………………………………………………………………………93综述钢市行情长久低迷、钢铁行业盈利大幅降低，中国钢铁行业的日子越来越难过，内部面临产量不断增加，外部面临需求减弱，行情低迷、原材料成本增加等各种不利因素，整个钢铁行业都在叫苦不迭，钢材行业情势已降至“冰点”.一些重点企业出现了效益下滑.甚至出现了亏损的局势。“钢企传统的经营模式已经赚不到钱了，钢厂必须寻找新的赢利点”中国钢铁现货网相关市场人员这样评价当前的钢铁企业处境。那么就钢铁行业而言，盈利能力较强的点在哪里呢？提升服务、增加原有产品附加值，打造产业链，延伸到整个行业的各个环节，创造新的盈利模式。针对这一问题，上海铭龙电子商务有限公司清楚的认识到发展新赢利点的迫切性，即将推出的便携式团购计划无疑是给低迷钢市加了一把火。能改变的只有自身，钢企想在越来越激烈的竞争中脱颖而出，形势迫使其不得不改变陈旧的经营模式，把以前忽略的服务做大做强，由单一的生产型向钢铁物流、仓储加工、贸易、配送等，直接面向中端用户，打造产业一条龙业务模式。一、项目的必要性1、我国传统钢材物流领域的现状与问题进入21世纪，随着网络信息化的普及，电子交易模式开始影响和冲击着传统的钢材流通领域。近年来发展迅速的钢材现货电子交易就是钢铁流通业态的一次全面革新，它通过“网上交易+金融+物流”的整体服务，加上对被服务主体的个性化电子商务设计，最终汇集为一个巨大的网上采购与销售的现货市场。网上钢材电子超市的特点是把钢材贸易供应链，变钢厂、贸易商、贸易商……终端用户的复杂流程，极大的优化为钢厂、贸易商、终端用户的简洁流程。这种全新的钢材贸易流通模式既能够降低由于贸易商之间相互倒手造成的高贸易成本，解决许多钢材销售中的问题，又对提升整个钢材贸易行业的效率起到根本性的促进作用。但是与欧美发达国家相比，我国钢材流通领域的物流产业从整体上看，还不能适应钢铁生产和钢材贸易发展的需要。物流企业在规模、效益、物流技术和管理水平等方面与国外物流企业相比，还存在很大的差距，面临着许多亟待解决的问题，主要表现在以下几方面：1）钢铁行业的物流缺乏整体规划。由于物流布局不合理，流程中的不少环节没有理顺，物流成本很高，物流方式单一，物流市场无序竞争，导致物流业整体效益不佳。2）专业化程度不高，业态发展不平衡。钢铁物流企业“大而全”、“小而全”的现象较为普遍，且物流运输、仓储的现代水平较低，物流中心和配送中心的建设在规模和发展速度上都还不适应现代物流的要求。43）物流系统效率低下，物流成本居高不下。主要表现在运输时间、储存时间、基础设施劳动生产率等方面。4）物流基础设施不匹配，物流技术装备水平低。我国的钢铁企业多数都是计划经济下的产物，条块分割、多头管理的传统经营管理模式的影响根深蒂固，因而配套性、兼容性差，导致系统功能不强。5）标准化建设滞后，严重影响物流的效率。物流是跨地区、跨行业的运作系统，标准化程度的高低不仅关系到各种物流功能、要素之间的有效衔接和协调发展，也在很大程度上影响着物流效率的提高。6）信息化程度低，现代营销水平不高。不少从事钢材贸易的经营企业，大多还处于电话联系、手工操作、人工装卸较低层次阶段。在现代物流系统中，物流信息并不局限于单个企业的内部，而是需要在相关企业、相关交易者之间进行网络连接，零售企业向批发企业或厂商发出的订货信息会同时发往物流企业，从而实现即时交货。2、钢铁流通领域未来的发展潜力与空间尽管我国钢铁流通领域内的物流企业还存在诸多问题，然而其发展的前景十分广阔，有着巨大的发展潜力和成长空间。近年来，上海市政府先后出台了信息化发展战略和电子商务发展规划，确立了电子商务在未来信息化进程中的战略地位。2008年12月14日，国务院发布了《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》，其中第十二条明确指出：“尽快推出适应国民经济发展需要的钢材等商品网上现货交易新品种。”因此，无论是从政府对电子商务的发展要求看，还是从现代物流发展的趋势看，钢管的便携式团购模式都应该是代表着上海钢材电子商务未来的发展方向。尤其是上海市“十二五”规划，进一步明确了上海钢铁物流企业的地位特色、发展方向、政府规划导向和配套政策等，政府的这些发展导向都将使上海钢铁物流业的地位和作用发生深刻的变化。因此，“钢管互联”作为2011年被国家工信部认定为“中国行业网领航网站”并作为钢管行业唯一指定网站。理应责无旁贷的为上海市“十二五”规划做出贡献的社会责任心。53、项目能解决传统钢材物流中许多弊端便携式团购模式能够改善传统钢材物流领域中许多亟待解决的问题，使其能够更好的适应钢铁生产和钢材贸易发展的需要，主要表现在以下几方面：1）针对钢铁行业的物流缺乏整体规划，物流布局不合理，物流成本很高等问题，由于电子仓单模式最终目的是在于高效的整合和优化钢材流通，因此可以在整体上改善仓储资源分配不均匀、货品资源不透明等现象。2）由于钢材流通行业普通存在专业化程度低，物流运输、仓储的现代水平较低等问题，因此改善钢材流通行业的关键就在于如何改善仓库的管理水平，而项目的益处就在于能够改善并促进仓储、物流运输的现代化水平，并迫使仓储、物流企业改善自身的管理能力。3）便携式团购模式可以实时有效的反映货品的信息，因此可以在一定程度上降低运输、储存时间中的成本。4）便携式团购模式依托于自主研发的交易平台，可以帮助钢材贸易商摆脱传统的纸媒体的信息传递方式，从而提高单个企业的运作效率；同时与仓储单位之间进行广泛的信息交换，也势必会带动整条产业链之间的高效运作。4、项目有利于提高钢材流通领域的功效如前所述，高效整合和优化钢材流通领域是钢材贸易行业自身发展的需求。从钢材贸易的整个流通流程看，经过了钢厂→仓储单位→贸易商→仓储单位→贸易商→……→终端用户的流程，包括了钢厂、贸易商、仓储单位和终端用户四类主体。其中在货物的流通过程中涉及对象都是仓储单位，因此对于终端客户及贸易商来说，如何合理的反映并分配仓储单位的货品信息就是解决钢材流通领域的关键。就项目而言，通过交易平台可以实时反映钢材的规格、交货时间地点等信息，只有通过这种以标准化信息为手段，以交易平台为依托，集中反映并打通货物的交付方式才真正能够优化钢材流通领域。二、项目可行性分析1、【公司概况】上海铭龙电子商务有限公司的技术核心原型为企业投资人有从事20年的钢厂生产、经销与运营经验，深知传统模式的弊端与风险，加上资深电商和企业运营者与优秀技6术开发团队的融合与配合，使铭龙旗下的钢管互联具备不可复制性与高延展性的独特系统。并且对产业、市场和用户的深刻洞察，以及环境长期孕育形成的，有独特的市场价值，能够解决重大的市场问题。2、【网站荣誉】钢管互联网是中国工信部作为钢管行业唯一指定网站，由上海铭龙电子商务有限公司投资运营的在线商务平台。钢管互联是一个专业、务实、勇于创新的团队，2012年10月钢管互联有着崭新的商业模式、先进的服务理念、明确的既定目标，我们要做中国成交量最大的钢管现货在线交易平台！钢管互联将以最专业的服务、最安全的监管、最高效的速度、最务实的精神开创一个真实可信的全新电子商务时代，钢管互联将整合国内数万家钢管生产厂商和终端采购商一起合利群策共同打造一艘钢管行业的集结号，为国内外钢管业界提供一个专业、实用、有效的有价值服务平台。钢管互联网包括现货、特价、求购、预告和供应频道，所有频道每天及时更新信息，方便大家查询有效信息。钢管互联以作为钢铁行业最优质的服务商为己任，以作为钢铁行业综合营销整体解决方案提供商为己任。立志建立一个钢铁现货行业的集咨询、报价、合同流转、资金流转货物流转的闭合链平台，为大宗商品实现电子商务和电子流贸易做出贡献。经过我们的努力和发展钢管互联要成为全国最大最好的钢材买卖集散地，提高传统钢材交易的效率，降低传统钢材交易中的风险。三、合作模式网站每天给用户提供的便携式团购项目，就是将一款产品以非常低的价钱卖给买家，且有时间限制，以低价吸引买家来参团。但是购买的用户数必须达到一个最低数量。限时限最低成团人数，对于团购的参与人数要求的非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。我们规定只有达到预定人数，每个人才都享受到最低价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。如果用户数没有达到最低门槛，则全额退款，完全无风险。对于商家来说，商家只需要一个合适的折扣，就可以做免费的互联网推广。期间不收取任何推广费用。我们更为注重的是促成团购之后如何让商家有更多的回头客，或者在团购的过程中如何为商家促成更多的二次消费。这种模式的特点是能在最短的时间里建立强大的口碑营销，传播的速度快，效率高。7采取直接和生产商合作，成为生产商的直接销售渠道之一。可以在最短的时间内，以极低的成本告知潜在消费者，为生产商拓低成本销售渠道。团购订单生成后，会直接将产品配送到消费者手中，避免了中间环节的损耗。团购交易的模式使得商家能够以最快的速度周转资金。流程介绍（图）8四、项目预期的经济经济与社会效益1、经济分析和社会效益1）控制成本空间，体现货品信息价值在传统钢铁流通模式里，采购主体一般需要承担极不合理的物流成本来完成货品的采购指标。而由于电子交易平台的核心是货品信息的价值体现，势必会对仓储单位的管理水平提出挑战，迫使其改善自身的管理体系来满足电子仓单的核心体现，其次由于货品以信息网络化的手段加以体现，可以使采购主体更好的选择符合自身采购需求的货品，从而进一步控制了流通中的成本空间。2）改进品牌差异化，合理有效分配资源在传统贸易过程中，不合理的品牌划归是制约交易成本降低的一个主要因素。而通过电子交易平台，可以以一种标准化的信息手段来划归一大类品牌，并默认这一大类品牌是不存在品牌差异化的，这样就能合理有效调整市场资源的合理化分配，从而极力地降低货品交易中存在的交易成本。3）减少流通环节，实现商流和物流分离传统贸易过程中，货物伴随着所有权的转移而发生物理位置上的位移，从而造成社会资源的巨大浪费。而电子仓单则可以在实时了解货品资源信息的同时，不改变物理位置上的位移，从而避免了在交易过程中物流成本的增加。4）采供双方高效沟通，稳定钢贸价值链通过运用电子交易平台流通模式，便于供应主体准确把握客户需求，有效了解市场的需求走势、自身库存资源等信息，进行高效的资源分配，从而降低由于市场迟滞性所带来的价格波动等问题，使供应主体在销售方面更具有定价权。同时有助于供需双方进行长期协作，最终稳定钢铁贸易业的价值链。5）简化商流，实现钢材物流的直供模式采购主体也只需要通过系统便可以完成货品采购、运输配送等多项业务，从而简化操作流程、增加采供双方的服务