健力宝促销方案

广东健力宝贸易有限公司1中国驰名商标健力宝百城千乡巡回推介会业务群产品部二零零陆年叁月审批:吴福章审核:范三星、郑博仁、邓铭、唐洁薇、胡琼姚广东健力宝贸易有限公司2一、活动背景1.健力宝几经股权更替,公众舆论纷纷，客户尚存疑虑2.近年来消费者沟通极少,健力宝品牌透支严重3.健力宝仿冒品不断侵蚀健力宝市场份额4.二三级城市及乡镇市场是健力宝目前可搏杀的最佳阵地5.6-10月份是健力宝第二个旺季,对06年20亿销售目标达成至关重要6.拟于6月份更换健力宝新包装同时执行拉环有奖消费者促销活动7.4-5月份上市新品维C可乐及果碧8.现阶段大部分在编推广人员经验欠缺广东健力宝贸易有限公司3二、活动目的1.调动并提升客户经营健力宝的积极性2.以地面深度沟通重新唤起或培育健力宝消费群,再塑健力宝活力健康品牌形象,同时对第5季等品牌起到联动效用3.利用健力宝中国驰名商标权誉打击仿冒品4.加强防守并提升健力宝二三级城市及乡镇强势市场5.在销售旺季掀起全国推广健力宝氛围,有效助力06年20亿销售目标达成6.强化推广健力宝新包装及拉环有奖消费者促销活动7.同时顺带推广新品维C可乐及果碧8.籍此活动锻炼一支较成熟的推广团队广东健力宝贸易有限公司4三、传播内容1.突出品牌年度主题:中国驰名商标健力宝—百城千乡巡回推介会2.延续阶段活动主题:畅饮无限,有梦追寻3.整合适时活动主题:新装上市及拉环有奖活动,新品上市等4.活动传播关键要点:1）中国驰名商标,专利技术制造,具优秀品质保证2）电解质配方,含天然蜂蜜的饮料,带给你活力和健康3）动感活力、勇于实践梦想的活动格调4）活动现场所有广宣布置物以中国驰名商标健力宝字样标识5）可附加健力宝新包装及拉环有奖消费者活动宣传6）可附加新品维C可乐及果碧推广广东健力宝贸易有限公司5四、活动时间1.活动准备期:2006年03月--05月（总体方案撰写及广宣物料准备）2.活动执行期:2006年05月--10月（以节假日及集市日为主,特攻队全程跟进）3.活动总结期:2006年06月--11月（区域细案上月报批,当月执行,次月总结核销）广东健力宝贸易有限公司6五、活动区域1.以重点二三级城市及乡镇市场为主2.以点成面,以面成片,形成全国氛围3.活动区域在活动执行前须达到一定铺市率(提前突击铺市并同时进行活动预告)4.活动后须作后续业务跟进服务广东健力宝贸易有限公司7六、活动产品1.主力推广品项:健力宝系列产品2.策略推广品项:区域辅销品项（含区域新产品）3.现场所有广宣及展示物布置统一以健力宝品牌为主广东健力宝贸易有限公司8七、活动框架攀岩竞赛揭号中奖产品特卖舞台节目中国驰名商标健力宝有奖问答互动游戏歌舞表演活力街舞动感歌曲广东健力宝贸易有限公司9八、现场布置（精装版-平面图）广东健力宝贸易有限公司10八、现场布置（普通版-平面图）去掉舞台区！广东健力宝贸易有限公司11八、现场布置（简易版-平面图）去掉舞台区！去掉攀岩区！广东健力宝贸易有限公司12九、舞台节目（歌舞表演）1.动感歌曲男女歌手各一个，歌手形象及歌曲内容须具动感健康风格2.活力街舞男女街舞组合各一组，每组两至三人，可独立表演，也可组合表演，须具运动活力感广东健力宝贸易有限公司13九、舞台节目（互动游戏）1.畅饮无限游戏规则：由主持人在台下选三对一男一女的消费者，在舞台上由女方喂男方喝健力宝饮料，最快喝完的为胜者奖品：胜者各奖健力宝雨伞一把，纪念奖各奖健力宝罐型笔一支2.创意比健游戏规则：以健力宝的品牌诉求“民族、活力、健康”为发想点，请三至五名消费者发挥创意，想广告语，由主持人或观众为裁判决出一位最佳创意奖如:我运动,我健康--我喝健力宝奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支广东健力宝贸易有限公司14九、舞台节目（互动游戏）3.火眼金睛游戏规则：主持人选三至五名台下的消费者，并介绍相关健力宝产品的独特产品包装外观设计后，10秒钟内能说出特点最多的为胜者奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支4.超级味王游戏规则：主持人选三至五名台下的消费者，并介绍相并健力宝产品口味特点后，参与者试饮多种橙口味碳酸饮料，最快辨出健力宝的为胜者奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支广东健力宝贸易有限公司15九、舞台节目（有奖问答）1.有关健力宝企业如：健力宝企业是哪一年创建的？2.有关健力宝产品如：健力宝有哪几种口味？3.有关健力宝品牌如：健力宝公司有哪几个品牌？4.有关中奖的知识如：商业性消费者中奖活动的最高限额是多少？5.有关现场的活动如：本次活动的主题是什么？广东健力宝贸易有限公司16九、舞台节目（参考节目单）告知下午活动时间及内容时间节目备注08：00-09：30现场布置整理，调试设备现场布置须提前做好准备09：30-10：30播放音乐，暧场，演艺人员到位10：30-10：40上午活动开始，主持人出场，说明活动活动项目、规则及奖品等动感歌曲11：15-11：25有奖问答10：40-10：55活力街舞10：55-11：05互动游戏贴近传播内容11：50-12：00动感歌曲12：00-12：10有奖问答11：25-11：40活力街舞11：40-11：50互动游戏11：05-11：1512：10-12：25活力街舞12：25-12：30上午活动结束12：30-14：30休场时间销售及攀岩活动持续14：30-16：30内容稍作变化下午活动开始，流程如上午18：30-20：30清场，全天活动结束16：30-18：30销售及台下活动持续视人潮可加舞台节目广东健力宝贸易有限公司17十、产品特卖1.陈列产品：健力宝CAN330ml、PET1.25L、PET2L2.产品特价：a、健力宝CAN330ml:2.0元/罐b、健力宝PET1.25L：4.0元/支c、健力宝PET2L：5.0元/支d、其它辅销产品3.活动规则：现场购买任一包装的健力宝产品一支送现场活动（揭号中奖或攀岩竞赛）参与券一张广东健力宝贸易有限公司18十一、揭号中奖1.活动规则：凭现场购买任一包装的健力宝产品送出的活动参与券即可参加，每券揭一次2.活动奖品：a、揭中***数字奖健力宝拉杆背包一个b、揭中***数字奖健力宝雨伞一把c、揭中***数字奖健力宝罐型笔一支揭揭乐道具说明:一张由1-500数字随机编排而成的类似不干胶书签贴的揭奖牌(约50*80cm),每揭开一个签贴即显示一个数字号码广东健力宝贸易有限公司19十二、攀岩竞赛换成健力宝罐型充气攀岩模型规则：消费者在活动现场购买健力宝产品任一支，凭活动参与卷即可参加攀岩活动，每券参加一次，两人为一组，最先爬上顶端者为胜者奖品：胜者奖健力宝雨伞一把注意：15岁以下不得参与，须时刻关注并做好安全措施广东健力宝贸易有限公司20十三、现场安排（豪华版）活动区域人员配备主要工作活动道具赠品舞台区1、执行代理商1人2、主持人1人3、演艺人员6人4、推广专员1人5、促销员2人1、舞台节目监控及台上台下的联系2、协助舞台活动的展开3、现场布置及活动结束后的收场1、舞台音响1套2、流动帐篷1个3、太阳伞（含水座）2套4、X展架1个5、围膜1券6、封箱胶2卷1、雨伞20把2、罐型笔200支3、CAN3305箱特卖区(2个)1、业务员2人2、客户收款员2人2、促销员2人1、特卖产品的到场、销售、结账2、现场布置及活动结束后的收场1、帐篷2个2、太阳伞（含水座）2套3、X展架2个4、促销台2张售卖产品:1、CAN33050箱2、PET1.2510箱3、PET2L10箱揭奖区(2个)1、促销员2人1、揭号中奖活动告知及展开2、现场布置及活动结束后的收场1、帐篷2个2、太阳伞（含水座）2套3、X展架2个4、促销台2张5、揭揭乐20张攀岩区1、工作人员2人2、促销员1人1、攀岩竞赛活动告知及展开2、现场布置及活动结束后的收场1、攀岩气模1套2、太阳伞（含水座）2套3、X展架2个兑奖区(2个)1、促销员2人1、兑奖活动告知及展开2、现场布置及活动结束后的收场1、帐篷2个2、太阳伞（含水座）2套3、X展架2个4、促销台2张合计1、执行代理商人员（含主持演艺促销及工作人员）19人2、推广专员1人3、业务员2人4、客户人员2人以上共计24人每个区域人员须负责相应区域活动现场的布置、展开、维护及收场1、舞台音响1套2、流动帐篷7个3、促销台6张4、太阳伞（含水座）10套5、X展架：9个6、封箱胶2卷1、拉杆背包20个2、雨伞200把3、罐型笔1200支4、CAN33055箱5、PET1.2510箱6、PET2L10箱1、拉杆背包20个2、雨伞180把3、罐型笔1000支中国驰名商标健力宝百城千乡巡回推介会现场安排表广东健力宝贸易有限公司21十四、物料需求活动类型及场次根据区域实际状况而定,原则上精装/普通/简易版场次比例为1:1:3海报（张）围膜（卷）攀岩气模（套）背景布(张)活动卷(张)帐篷（个）促销台(张)揭揭乐(张)T恤(件)帽子(顶)太阳伞（把）伞座（个）X展架（个）拉杆包（个）小雨伞（把）罐型笔（支）罐健(箱)华南一7530000452230000202045025025012012020900450027000180华南二7530000452230000202045025025012012020900450027000180华中区90400005522400002020550300300120120201100550033000220华东区90400005522400002020550300300120120201100550033000220华北区301000015111000010101501001005050103001500900060东北区251000015111000010101501001005050103001500900060华西区90400005522400002020550300300120120201100550033000220西南区251000015111000010101501001005050103001500900060合计500210000300131321000013013030001700170075075013060003000018000012000.665.015000.010000.15650.0160.018.012.08.065.025.065.035.08.01.041.512.601.9519.501.303.158.452.085.402.041.364.881.880.8521.0024.0018.004.98中国驰名商标健力宝百城千乡巡回推介会物料需求表133.4费用总计合计(万元)单价(元)活动赠品大区场次(场)广宣品活动道具广东健力宝贸易有限公司22十五、时间进度15101520253011531整体方案撰写报批完成产品部5广宣物料设计完成企划群及产品部10广宣物料采购制作完成采购群35广宣物料配送到位物流群15整体活动方案宣导及实演产品部5执行代理商选择确认大区推广课及分公司推广组35执行地点选择确认分公司推广组及分公司业务35执行细案撰写报批完成大区推广课及分公司推广组35活动前突击铺市及预告分公司业务165活动执行分公司推广组及分公司业务180活动后的业务跟进服务分公司业务210总结期活动费用核销与总结大区推广课及分公司推广组180中国驰名商标健力宝百城千乡巡回推介会进度表7月8月9月10月11月5月准备期执行期6月活动阶段活动项目负责人天数4月据活动物料到位情况调整展开广东健力宝贸易有限公司23十六、费用预算1.活动执行费：A、精装版：100场*10000元/场=100万元B、普通版：100场*4000元/场=40万元C、简易版：300场*1500元/场=45万元2、活动赠品及道具制作费：133.4万元3.费用总计：318.4万元广东健力宝贸易有限公司24十七、费用报批上表作为《促销费用申请报告》的附件代理商名称联系人联系电话场地费报批费用主持人工资演员工资促销员工资执行代理