企业业务目标量化考核与薪酬体系设计

企业业务目标量化考核与薪酬体系设计1.1企业生产业务量化考核1.1.3企业生产目标的量化考核1.1.4车间生产目标量化考核1.1.5班组生产目标量化考核1.2企业销售业务量化考核1.2.3企业销售目标的量化考核1.3企业研发业务量化考核1.3.3企业研发目标的量化考核1.4企业业务总监量化考核1.1.1生产总监量化考核1.1.2销售总监量化考核1.1.3研发总监量化考核1.5基于业务目标达成的薪酬体系设计1.5.1基于生产目标达成的薪酬体系设计1.5.2基于销售目标达成的薪酬体系设计表1-2企业生产目标的量化考核量化项目量化指标考核标准资料来源权重生产产量项目生产任务达成率低于目标值%，减分生产部15%生产产量低于目标值%，减分生产部10%生产产值低于目标值%，减分生产部10%生产质量项目产品合格率低于目标值%，减分生产部质量部10%产品废品率高于目标值%，减分生产部质量部5%生产进度项目交期达成率低于目标值%，减分生产部10%批次延迟次数每发生1次，减分生产部5%生产成本项目单位能耗降低率低于目标值%，减分生产部5%单位产品成本降低率低于目标值%，减分生产部财务部10%生产安全项目安全事故发生次数发生1次，减分生产部10%安全培训计划达成率低于目标值%，减分生产部人力资源部10%车间生产目标量化考核1．车间生产目标车间生产目标如图1-3所示。图1-3车间生产目标2．车间生产管理量化考核表考核项目考核指标权重评分标准得分任务完成车间生产任务达成率20%车间生产任务达成率达到____%，每低____%，减____分，出现重大安全、质量事故，该项考核不得分批次合格率15%批次合格率达到____%，每低____%，减____分，出现重大质量事故，该项考核不得分客户因为产品质量问题投诉次数5%经查实，减____分/次交期达成率10%交期达成率达到____%，每延误交货期1天，减____分，造成重大损失的，该项不得分安全生产安全责任制落实10%1．健全安全责任制并时常开展安全活动，未按要求进行，每发现1次减____分2．有专人负责各区域生产安全管理、安全教育和安全监督，未进行人员安排每次减____分3．车间清洁卫生、现场物料、半成品堆放符合要求，每发现违规1次，减____分车间生产目标按时、按质、按量地完成企业分解到本车间的生产任务降低车间生产消耗，做好材料、能源、辅料等消耗的控制落实车间生产现场5S管理制度，做好现场管理落实安全生产责任制，杜绝车间安全生产事故生产安全事故发生次数10%发生一般生产安全事故每次扣____分，发生重特大安全生产事故，生产安全项目得分为0并另行按公司其他相关规定处理成本管理生产成本15%由财务部核定标准成本和工时定额，实际成本在标准成本－____%至＋____%，得____分；每偏离____%，减____分现场管理5S不规范项数15%在车间5S抽查中，每发现1项不规范，减____分3．车间生产现场量化考核表车间负责人考核日期5S活动考核项目评分标准得分备注非常好5好4普通3较差2很差1整理1．红牌作战实施情况□非常好□好□普通□较差□很差2．现场无杂物，通道通畅□非常好□好□普通□较差□很差3．现场无剩料和不必要的物品□非常好□好□普通□较差□很差4．作业场所明确区分，视野开阔□非常好□好□普通□较差□很差整顿1．工具、设备是否易于取用□非常好□好□普通□较差□很差2．原材料、半成品、成品定点定位排放整齐并标识清楚，且标识要与实物相符□非常好□好□普通□较差□很差3．设备、工具按规定摆放□非常好□好□普通□较差□很差清扫1．经常保持生产场地整洁，地面不得有纸屑等废弃物□非常好□好□普通□较差□很差2．保持工作台面的整洁□非常好□好□普通□较差□很差3．生产设备是否脏乱，有无灰尘附着□非常好□好□普通□较差□很差4．配置区划分线明确□非常好□好□普通□较差□很差清洁1．工作环境是否清洁卫生□非常好□好□普通□较差□很差2．工作服清洁状况□非常好□好□普通□较差□很差3．车间内是否有混浊的空气、粉尘、噪音和污染源□非常好□好□普通□较差□很差素养1．员工行为规范，自觉遵守车间规章制度□非常好□好□普通□较差□很差2．爱岗敬业精神□非常好□好□普通□较差□很差合计4．1．5班组生产目标量化考核1．班组业绩量化考核管理（1）生产班组业绩量化考核指标生产班组业绩量化考核指标如图1-4所示。图1-4生产班组业绩量化考核关键绩效指标生产计划按时完成率劳动生产效率废品率批量返工费用产品一次性合格率生产安全事故发生次数（2）生产班组业绩量化考核量表姓名部门生产部____车间____班组考核时间考核周期业绩指标数据来源权重绩效目标评价等级实际得分备注A（91～100）B（81～90）C（61～80）D（0～60）生产计划按时完成率产值统计表20%100%生产计划按时完成率达到100%生产计划按时完成率达到95%以上低于100%生产计划按时完成率达到90%以上低于95%生产计划按时完成率未达到90%产品一次性合格率产品质量检查表15%95%产品一次性合格率达到95%以上产品一次性合格率达到90%以上低于95%产品一次性合格率达到80%以上低于90%产品一次性合格率未达到80%产品返工率产品质量检查表10%0.5%产品返工率低于0.5%（含）产品返工率高于0.5%低于0.8%（含）产品返工率高于0.8%低于1%（含）产品返工率高于1%排单计划达成率生产任务单15%95%排单计划达成率达到95%以上排单计划达成率高于90%低于95%（含）排单计划达成率高于80%低于90%（含）排单计划达成率低于80%（含）生产安全事故发生次数生产安全事故记录20%0无生产安全事故发生考核期内生产安全事故发生次数低于5（含）次生产安全事故发生次数为5～10（含）次生产安全事故发生10次以上现场问题处理效果----20%-----及时发现生产现场问题，处理非常妥当，没有造成任何损失及时发现生产现场问题，处理得当，造成损失很小及时发现生产现场问题，处理措施一般，造成较大损失不能及时发现生产现场问题，处理不当，造成重大损失合计------100%------考核人评语签字：日期：年月日复核人评语签字：日期：年月日2．班组质量量化考核管理（1）生产班组质量考核指标生产班组质量考核指标如图1-5所示。图1-5生产班组质量考核指标（2）生产班组质量考核表序号量化指标权重绩效目标指标说明得分1合格品率30%不低于____%产品质量符合制定的技术和质量标准的程度2优质品率20%不低于____%根据实物质量评分的结果划分质量类别3返工率20%不高于____%送检数返工品数×100%4漏验率10%不高于____%说明在生产过程检验时，应剔除的不合格品没能被检出而被下一道检验点发现（或被客户提出投诉）的情况5废品率20%不高于____%指无法按质量标准检验合格的疵品考核人（签字）：考核日期：审核人（签字）：审核日期：改进计划：签字：1产品合格率2产品返工率3漏验率4废品率3．班组成本量化考核管理（1）班组生产成本量化考核指标班组生产成本量化考核指标如图1-6所示。图1-6班组生产成本量化考核指标（2）班组生产成本量化考核表序号量化指标权重绩效目标指标说明得分1批量返工费用40%不高于____元2产品报废金额30%不高于____元产品报废造成的损失3质量停产损失30%不高于____元因质量问题停产所造成的相关损失改进计划：考核人（签字）：考核日期：审核人（签字）：审核日期：4．班组交期量化考核管理（1）班组交期考核关键指标班组交期考核关键指标如图1-7所示。图1-7班组交期考核关键指标1生产计划完成率2交期达成率2补货订单达成率1批量返工费用2产品报废金额3质量停产损失（2）班组交期考核表序号量化指标权重绩效目标指标说明得分1生产计划完成率40%达到____%%100计划生产量实际生产量2补货订单达成率30%达到____%%100总补货订单数次数补货订单按时按量达成3交期达成率30%达到____%交货总批数交期达成批数×100%考核人（签字）：考核日期：审核人（签字）：审核日期：企业销售业务量化考核企业销售目标的量化考核1．企业销售目标量化考核（1）企业销售目标考核量表考核项目考核指标目标值评价标准权重资料来源得分销售任务完成情况销售目标完成率达到____%低于目标值%，减分10%销售部销售增长率达到____%低于目标值%，减分10%销售部销售额达到____%低于目标值%，减分5%销售部财务部销售毛利率达到____%低于目标值%，减分10%销售部财务部销售费用预算内高出预算值%，减分5%销售部财务部品牌市场管理品牌评估价值达到___元低于目标值%，减分5%销售部总经办市场占有率高于____%低于目标值%，减分10%销售部市场覆盖率达到____%低于目标值%，减分5%销售部销售货款回收销售回款率高于____%低于目标值%，减分10%销售部财务部坏账率低于___%高出目标值%，减分5%销售部财务部客户关系维护客户保有率达到____%低于目标值%，减分10%销售部客户开发计划完成率达到____%低于目标值%，减分10%销售部客户投诉解决率达到____%低于目标值%，减分5%销售部（2）企业销售目标量化考核说明企业在进行销售目标考核时应该注意三方面的问题，具体如图1-13所示。图1-14销售目标考核应注意的问题2．销售任务量化考核（1）销售任务量化考核指标销售任务量化考核指标如图1-14所示。图1-14销售任务量化考核指标销售量销售任务量化考核指标销售费用销售额销售增长率销售毛利率11销售目标考核应是全方位的，不仅涉及量而且涉及利润管理、客户关系管理等方面22销售指标目标值的设定一定要结合行业因素、企业实际情况和当期销售重点33考核结果要与奖惩挂钩（2）销售任务量化考核表序号考核指标权重指标考核得分目标值考核标准1销售量____%件1．低于目标值____%，减分2．销售量低于件时，该项得分为02销售额____%元1．低于目标值____%，减分2．销售额低于元时，该项得分为03销售增长率____%%1．低于目标值____%，减分2．销售增长率低于%，该项得分为04销售毛利率____%%1．低于目标值%，减分2．销售毛利率低于%，该项得分为05销售费用____%元内1．高于目标值%，减分2．销售费用高于元，该项得分为06重点产品销售额____%元1．低于目标值____%，减分2．销售额低于元时，该项得分为07利润产品销售额____%元1．低于目标值____%，减分2．销售额低于元时，该项得分为03．销售业务拓展量化考核（1）销售业务拓展量化考核指标销售业务拓展量化考核指标如图1-15所示。图1-15销售业务拓展量化考核指标业务拓展计划完成率业务拓展量化考核指标产品市场占有率新客户成交额新增用户数量调研计划完成率（2）销售业务拓展量化考核表类别考核指标权重绩效考核标准得分定量指标新客户成交额15%目标值为万元；超过万元，不足万元，得分；低于万元，该项得0分新增用户数量10%目标值为个；不足个，得分；低于个，该项得0分产品市场占有率25%目标值为%；低于目标值%，减分；低于%，该项得0分业务推广计划完成率10%目标值为%；低于目标值%，减分；低于%，该项得0分调研计划完成率10%未按计划完成，减____分/次销售任务完成率20%目标值为%；低于目标值%，减分；低于%，该项得0分定性指标市场信息搜集情况5%市场报告提交不及时减分/次；市场报告每有1处差错，减分品牌评估价值5%目标值为万元；低于目标值%，减分4．销售回款量化考核（1）销售回款量化考核指标销售回款量化考核指标如图1-16所示。图1-16销售回款量化考核指标回款额销售回款业绩量化考核指标应收账款逾期回款费用率销售回款率回款目标达成率（2）销售回款量化考核表序号考核指标权重指标考核得分目标值考核标准1回款额____%元1．低于目标值%，减分2．回款额低于元时，该项得分为02销售回款率____%____%1