买乐疯商业融资计划书

人力资源工作网第1页买乐疯商业融资计划书二零壹陆年叁月人力资源工作网第2页目录第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节风险一、风险第一节公司基本情况及未来发展规划人力资源工作网第3页公司基本情况1、公司的成立与目标众网互动（深圳）科技有限公司是由朱亚明、蓝远峰、李堂、大唐电信以及北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于狐狸王综合网上购物消费全返商城平台的企业。公司基础注册资金为5,000万元人民币。注册地址：深圳市前海新区注册资本：伍仟万元万元法定代表人：周亚兰成立时间：2016年1月经营宗旨：大众创业，万众创新；顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间目标：以互联网为基础，消费为手段，打造万业生态系统，刚需消费转换软性收入，达成大众创业，推动和加快消费创新，用三年时间，把买乐疯建设成为互联网创业创新平台。公司的技术、市场发展过程公司自成立以来，市场部便承担着平台商家信息建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《会员结算系统》、《线上线下互动销售系统》、《资本增值系统》等八套应用管理系统，其中《区域代理系统》、《股权代理系统》已经在中山市进行试运营使用，运营状况良好，并将在中国首个国家级互联网创新基地获取三个上市名额之一。另外，中山市经信局、科技均等部门也给予了高度评价。公司将立足深圳，积极开拓全国市场。公司的股本结构股东名称出资额出资比例人力资源工作网第4页蓝远峰20万元3%朱亚明80万元12%李堂30万元4%大唐电信200万元32%北京方正新世纪公司300万元48%公司组织管理、决策方式组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。公司经营决策程序科学化。反馈人力资源工作网第5页可行不可行反馈公司主要经营状况（预计）单位：万元/人民币项目年期2016年2017年主营业务收入49,900149,700主营业务利润14,97044,910税后利润10,47931,437销售利润率21%21%研发费用2015年公司买乐疯平台研究开发费用为——70万元。公司创业人员的背景和素质。董事长，朱亚明，男，48岁，双学士，计算机专业。1990年毕业于西安电子科技大学。现任众网互动（深圳）科技有限公司营运中心总经理。董事，蓝远峰，男，29岁，2006年毕业于华南理工大学，计算机、企业管理专业，后发现问题确定目标收集资料制定方案选择方案贯彻实施追踪检查各部门各项目经理运营管理中心总经理人力资源工作网第6页获得工商管理硕士学位（MBA）。现任中山市买乐疯电子商务有限公司总经理。董事，李堂，男，33岁，大学本科。1994年毕业于吉林工业大学自动化专业。现任众网互动（深圳）科技有限公司产品总监。董事，刘纷菲，女，45岁，国际贸易研究生，高级会计师。现任众网互动（深圳）科技有限公司财务总监。董事，张军，男，32岁，大学本科。大唐电信股东代表，现任众网互动（深圳）科技有限公司行政总监。董事，李辉，男，32岁，大学本科，毕业于深圳大学。北京方正新世纪公司股东代表，现任众网互动（深圳）科技有限公司招商总监。三、公司发展规划公司三年发展规划2016年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入49,900万元，其中会员费（SVIP）收入32,435万元，区域代理收入17,465万元。2017年，完成股份制改造，进入省内高新科技企业“十强”。实现销售收入149,700万元，其中会员费（SVIP）收入67,305万元，区域代理收入52,395万元，B2C收入30,000万元。2018年，达到新三板上市企业标准并上市。2、关键成功因素：奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。对股东负责。能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品融合买乐疯，壮大平台产品线。人力资源工作网第7页建立孵化园，吸纳高新技术团队及企业入驻，投资预估总额20%进行孵化，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持互联网领先地位。第二节公司产品及市场分析一、产品、特点及优势1、产品现已开发的产品是：《会员结算系统》《线上线下互动销售系统》《资本增值系统》《区域代理销售系统》等七套管理系统。正在开发产品：买乐疯B2C物流管理系统待开发产品：O2O联盟系统2、特点及优势技术先进。基于互联网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。前瞻性。公司产品的开发充分考虑互联网B2B2C的发展趋势，确保了平台技术的前瞻性。功能实用。实现现有B2C平台的优点并植入会员结算等七套管理系统。通用性强。公司产品面向移动互联网深入，具有很强的扩张性。二、行业和市场人力资源工作网第8页由垂直走向综合，由自营走向开放，成为众多B2C平台的一致选择一方面，对规模效应和范围经济的追逐，促进各大垂直平台纷纷向综合平台演进。向如家电领域，苏宁易购收购红孩子、缤购，进军图书、美妆和服装市场，上线旅游频道、酒类频道、彩票频道;如图书领域，当当网大力发展百货，上线当当超市、电器城，拓展服装、母婴、家居品类，其曾经的主营品类图书业务，已进入不了当当网销售规模类目top10;如美妆领域，聚美优品拓展服饰内衣、鞋包配饰、居家母婴等频道。另一方面，各大领先B2C平台通过平台开放，实现角色转型和商业价值延展。如京东近几年借助pop平台，拉升业绩迅猛增长，1号店推出一号商城，苏宁易购推出苏宁云台等等。平台开放拓展了多元化的盈利模式，从传统的进销差价转变为获取平台入驻费、店铺销售抽成、网站展示位置的广告收益、关键词竞价收益以及店铺增值服务费用。同时，通过平台开放降低自营业务带给资金投入和团队运营方面的压力，迅速延展品类，更好向综合性平台发展，以获取范围经济，并提升用户的活跃度和粘性。新型B2C平台模式引爆蓝海市场我国电子商务经过十多年的发展，在图书、3C及服装、洗护、家居等百货领域日益成熟，无论是平台竞争还是用户网购渗透率都已接近饱和阶段;而以农产品、生鲜、医药、本地生活服务为典型代表的民生领域，仍存在较大的发展空间，成为当前各大电商平台拓展的重点市场。同时，跨境电商将是未来电商平台追逐的新风口。故，买乐疯针对大众群体领域，植入消费全返，软性收入进行全面整合，提升B2C发展空间的同时引爆蓝海市场。三、公司的独特性及市场竞争力1、独特性：买乐疯的创新性，在互联网有着得天独厚的优势。我们以区域市场为依托，积极开拓全国市场。人力资源工作网第9页2、市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：技术优势。公司拥有实力雄厚的技术开发、市场及运营队伍，掌握了当今互联网领先的信息技术。政府支持优势。中山市经信局，科技局的大力支持以及中国制造华南分会的辅助，将买乐疯推向新高点。产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的七套管理系统，并将进一步完善产品结构，可为大众创业，万众创新提供全面解决方案。市场优势。买乐疯区别于淘宝、京东等平台的是，买乐疯是一个唯一性的品牌产品商城，加上消费全返，软性收入这块，粉丝爆发力度非常强大。可以说，“得粉丝而得天下”。四、竞争对手的优势和劣势由于互联网B2C行业前景广阔，免费经济概念推出，云联惠作为首家返利平台，正极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对粉丝会员的运营与后续的产品组合运营。另外，云联惠主要致力于线下商家的整合，而卖乐疯立足于互联网+的大型数据库建设、全国省市区三级的分销网络，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出新型B2C电商平台。融资需求及财务预测一、融资需求公司拟吸收风险投资500万元（前期风险投入100万元），一期投入。资金主要用于分公司控股及市场扩张与人员规划。人力资源工作网第10页二、财务分析汇总表单位：万元/人民币项目年期2016年2017年2018年主营业务收入49,900149,700达到新三板上市企业标准并上市主营业务利润14,97044,910税后利润10,47931,437销售利润率21%21%四、财务分析附表：1、损益表2、费用成本预测表3、现金流量表4、资产负债表第四节公司运营和管理发展战略总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。坚持“以人为本”的经营管理理念。坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。人力资源工作网第11页注重知识管理，实现可持续发展。二、公司的组织结构和管理模式1、公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传董事会总经理监事会运营管理中心软件部研发部市场部行政财务部人力资源工作网第12页递。柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。三、人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效