达茂旗旅游推广思路疏导pdfx

推广营销前期沟通真内蒙达茂旗RealFind导向论|方法论对于旅游品牌的差异化找到其核心的导向点所有的资源都围绕这个导向点发散—整合如何跳出“去哪儿—内蒙达茂旗—草原”的思维定视分析思考JUST•地理天赋只是一种资源，而不是客群对品牌想象的直接感知MOST•生态系统只是一种平台，而不是游客对品牌内容的直接体验BEST•重新寻找差异化落脚点，带来特质的旅行目的地标签面对新问世的达茂旗大景区品牌建立及持续的营销推广规避游客JUST的心理惯性定位营造MOST的品牌内容涵盖力传输BEST的旅行体验互动横向角度——同地理境域上的旅行地，他们的景区品牌形象立足……若尔盖三省璧合高原湿地张北坐临京津嗨音天堂呼伦贝尔优良牧场天然纯净鄂尔多斯吃喝玩乐世界品牌他们想传导给游客的核心语是……原美生态炫音地带纯净养生吃喝玩乐在游客心里区域旅游品牌的等值转换标签就是我们在达茂前期疏导中亟待寻找的草原明珠英雄之地百灵寻找野性策马欢腾神秘之旅撒野荣耀……纵向角度。达茂旅游系统的品牌梳理体系不够明确。创建一套专属于达茂大景区四维“旅游生态板块”达茂旅游生态板块资源板块体验板块反馈板块形象板块体现投资收益价值反馈点越多效益增长点越多基础性/支持性收益/延伸性收益注入城市形象传播概念进行景区联合形象传播主形象/文本/导视/票务/礼品/卡通形象结合工程进度，分级推进整合自然资源，强化联动吉穆斯泰+满都拉双足并行完善体验服务设施引爆族群体验概念休闲性/竞技性/授教性娱乐性/刺激性达茂旗巴音宝格达敖包龙梅玉荣故居希日朝鲁庙哈撒尔祭奠堂满都拉口岸吉穆斯泰山第二级推广圈资源复合度较好游客选择性较多打包消费第一级推广圈资源品质较好蓄客第一战场资源板块Theresourcessector辐射推广圈游客选择性少盈利点少推广点包装性差自然景观历史背书人文风情中国北疆·真正内蒙吉穆斯泰+满都拉边境口岸哈撒尔祭奠堂+希日朝鲁庙……品牌营销突破点推广前期预热资源营销中的辐射资源景区品牌的推广思路，映射到客户出去玩儿的选择需求定位上，最多只是一两个明确的点。旅游品牌印象的反馈选定基本旅游大动线定点核心游玩景区游客出行心理筛选顺序达成品牌旅游标签有效辐射景区其他强势引爆预热景点花果山我们推广层级推进顺序感官体验(视、听、味、嗅、触)多位·激活情感体验(爱国、历史、家庭)共鸣·分享思维体验(异域文化、民俗领略)引导·展示行为体验(探索、揭秘、DIY)概念·族群关联体验达茂旗·达人会吉穆斯泰·吉结号·吉客联想·强化规设清晰的产品体验品类对应景区资源主体，奠定推广营销的长线基础有重点有主题有步骤有核心诉求体验系统Experiencesector品牌主形象Logo+卡通形象分景点形象LOGO+与主形象组合创意口号与标签传达核心价值媒体推广物料文本+动画+网络形象板块环境装饰系统景区精神堡垒+景区设施软装+民俗元素创意融入分级导视系统室内导视+室外导览景区间连接导视强化动线合力+弥补景点分散劣势推广层面应用层面旅游动线展示文本+动画+网络示意：参以城市旅游的整合方式，形成达茂-吉穆斯泰的形象层级关系重点预设：园区沙盘+电子地图+双语导视+景区服务服饰统一化整套VI系统建立品牌推广的基础营销推进的基础Imagesector鉴于未来工程设施的进展，相关园区购物、休闲服务的配套设施都将逐步呈现，需要有统一的、整合的形象系统出街，购物门店、休闲场所、餐饮设施。除了既定的VI系统外，应有更完善的SI系统。关于形象系统拓展的方法论思考！适用营销案例参考山东100——短时间内，快速点单式旅游“到山东不可不去的100个地方”,“到山东不可不尝的100种美食”,“到山东不可不买的100种旅游商品”的统一标识,涵盖了山东各地吃喝游购娱资源的精华，这就好比一份“菜单”,可以按图索骥,在最短时间内实现“点单式”的山东之旅。对症达茂资源分散强化商业价值整合反馈系统商务论坛民俗探访购物休闲酒店住宿文化交流景区交通自驾服务驴友联盟行车服务互动娱乐游客反馈的“触点”越多，创造的效益价值也越多跟随工程与配套的落地实施、对应点的营销动作与推广计划也将及时跟进前期营销推广思考1从何处开始推广逻辑安排，资源概念包装，定向爆破强势蓄力2产品卖给谁游客品类分级，确定长短线产品+制定特色服务包3推广节奏期品牌创意+景区推介+媒介合作+形象设计+宣传物料4产品价格系产品定价调研+价格制定+票样设计+节日特殊票种5价值收益点心探秘·真内蒙以吉穆斯泰为试练先锋地REAL·FINDNEIMOGOLIA盘活点线面优势支点发力考虑到项目目前所处的前期阶段，在没有明确相关工程进度节点的情况下，我们认为达茂旗大景区品牌形象应先以吉穆斯泰或满都拉为核心发力点。先喊出声，先推榜样！吉穆斯泰——“心探秘·真内蒙！”“中国·北疆·秘游”满都拉——“国境探世界！”“中国北·国门上·休闲度假目标地”1从哪儿开始推广逻辑安排，资源概念包装，定向爆破强势蓄力英雄风林草原浴场那达慕会场滑雪场草原牧场敖包祭祀【6元业态360°真游】全景式·一站地聚合6大资源板块特点，释放“360°真游”声音，树立“真性情·真内蒙”的姿态，区别一般直打草原游的宣传真山姿真水态真英雄真心跳真心享真心祈20之前，只是对现有资源及可能实现的事件节点推广的梳理。就目前，季节性的旅游旺季已经到来。未来两个季度景致最好，季节性天然引力最强。相对于整体推广景区概念，应先集中推一个——吉穆斯泰“花果山”其一说生态的好时间到了。其二需要一个族群感兴趣的概念主打“生态牌”+“探秘牌”大概念·核心点抓季节抛概念天滋地养仙踪绿野真游花果山吉结号·在达茂独野秘境·招募令绿野：顺季打资源仙踪：寻找玩概念强化吉穆斯泰推广符号化线上造势“秘境·野游·吉结号”，营造神秘对应现有景区资源可以被包装了炒话题，强调互动性，引发关注度，为推广预热立体预热网络爆炒以覆盖性实现信息反馈电视热播以品牌性实现信息反馈广播即时车载广播为主报纸版面以品牌性实现信息反馈网络1、企业网站推广 2、企业微博推广：企业微博、行业微博、微群 3、企业博客推广：新浪、腾讯、网易等博客 4、论坛推广：天涯社区、猫扑社区百度贴吧等 5、十大免费的网站平台推广：阿里巴巴、世界工厂网、慧聪等等6、分类信息网站推广：百姓网、赶集网、58同城、易登网7、问答式推广：百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等  8、登陆搜索引擎推广：百度、谷歌、雅虎、腾讯、搜狗等等 9、口碑营销推广：口碑网 点评网 恩爱 等众多的口碑平台 10、视频推广11、图片水印发布推广12、百度百科/空间推广14、招聘名义推广17、 网络付费广告推广18、病毒式营销方式推广19、网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作)20、QQ推广、MSN推广、邮件与数据库营销推广报纸1、企业网站推广 2、企业微博推广：企业微博、行业微博、微群 3、企业博客推广：新浪、腾讯、网易等博客 4、论坛推广：天涯社区、猫扑社区百度贴吧等 5、十大免费的网站平台推广：阿里巴巴、世界工厂网、慧聪等等6、分类信息网站推广：百姓网、赶集网、58同城、易登网7、问答式推广：百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等  8、登陆搜索引擎推广：百度、谷歌、雅虎、腾讯、搜狗等等 9、口碑营销推广：口碑网 点评网 恩爱 等众多的口碑平台 10、视频推广11、图片水印发布推广12、百度百科推广13、百度空间推广14、招聘名义推广15、征婚交友网站推广16、发布工作任务推广17、 网络付费广告推广18、病毒式营销方式推广19、网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作)20、QQ推广、MSN推广、邮件与数据库营销广电视包头卫视内蒙古卫视央视13套早间播放的城市旅游我们对一个新项目，应有的集中预热的思考方法论。所以，从“真游·真内蒙”全新大景区游客认同价值的转换——规避常规【草原牌】而直接落到吉穆斯泰点上——顺应季节对市场的回暖——用口号+概念+关注先招徕前期客户资源。让一部分人知道，让一部分人先玩起来【4场盛宴365d真游】冬夏乐宫·冰火欢宴引爆4场景区盛宴，释放“360d真游”声音，通过网络电视媒体招募，强力蓄客“吉穆斯泰”那达慕大会主题：汗洒那达慕场笑传英雄故乡时间：7月20日—8月8日“吉穆斯泰”草原牧歌季主题：浪漫草原唯美牧场时间：8月10日—8月26日“吉穆斯泰”英雄风林狂欢节主题：神秘草原胜境心跳英雄战场时间：8月27日—9月18日“吉穆斯泰”草原吉祥冰雪节主题：触碰洁白草原感受红火年味时间：11月22日——12月7日真竞技真浪漫真秘境真年味相对于旅游资源的分类，游客诉求核心点也存在品类的区别，这关系到未来产品推出后的响应力，同时也关系到票种设计及营销收益游客诉求品类的分级，确定客群自身特点+制定相应服务及票种“洗洗肺，有时间，没计划”“商务交流，去哪已安排”“蜜月浪漫寻美”“家人一起玩最重要”“DPS导航就GO”“相机在手，说走就走”“背包客，走哪住哪”“闻那达慕而来”2深游族自驾游越野游采风游亲情游生态游商务游拓展游随意性强路线可设定性低票务盈利收益不稳定以释放服务性营销价值为主票种设计上以“单景点票+单娱乐设施票为主”附加旅行护照等创意赢利点主要以节日/事件节点强化吸引力随意性低路线可设定性高票务盈利收益较稳定以释放景点连锁价值为主票种设计上以情侣票/亲情票通票/联票/企业会员票附加定制礼品等创意赢利点主要以网络媒体强化景区品牌细分游客旅行意图关系到我们产品梯级及类别的区分也影响打动对应客群的营销点包装详细的票种及营销点的创意设计，还需根据实际项目工程配套设施的具体落地情况来定针对旅游旺季即临，尚度认为应着手规划：从品牌创意实现到初期的声音释放再到——配合事件、节日、现实工程节点上的一系列营销活动的开展，有步骤的落地推广计划。推广节奏期品牌创意+景区推介+媒介合作+形象设计+宣传物料1个大形象（主形象+副形象+吉祥物形象）1本VI（可快速复制并规范执行的形象落地手册）1条城市巡展的路线1场景区品牌形象释放的新闻发布会1套对应节点营销的票种设计方案1套对应节假日传播（儿童节/五一小长假/那达慕大会/七夕情人节/中秋/国庆等），结合品牌形象附加创意设计与主题营销3工程时间进度（需要进一步落实与规划方案的定夺）推广时间轴线卡通形象命名设计主形象logo创意城市巡展推介VI系统手册新闻发布会节点推广安排国际旅游交易会4.105.106月107月108月109月1010月1011月10创意设计方案探讨确定方向方案定稿达茂旗/包头/呼市/太原/北京5市x7天巡展巡展物料设计VI系统的梳理与设计(主要为LOGO推广系应用)空间分级导视系统应结合实际工程节点踩点实现（持续性）一次大亮相与巡展同步的发布会方案后续推广为巡展造势预热植树节（环保主题）五一小长假（生态探秘）儿童节（亲子童趣主题）那达慕大会（综合主题，后续可推出阶段性营销推广专案）情人节（浪漫主题）世界旅游日（大主题响应）草原圣诞吉龙迎春（家庭主题）12月31十一黄金周（综合主题，后续可推出阶段性营销推广专案）国际交流，整合满都拉景区资源打国际形象相关双语、多语种的景区宣传物料的设计与制作（宣传片、文本、纪念册、吉祥物+风俗特产）配合主形象的前期预热主题推广作为一个崭新的项目，在明确大主题、大形象、大节点等方案之后，我们需要针对产品本身做出系统的价格体系的规划。产品定价调研+价格制定+票样设计+节日特殊票种基本票走长线保证稳定特殊票走阶段量踩营销节点无形票媒介联合的介入4基本票走长线保证稳定收益英雄游艺、冰天雪地酷爽和草原牧歌三大嘉年华旅游区内均以付费性体验项目为主，游客根据自己喜好选择参与的活动，在各个区域的售票点购买单票后进入景区体验。后期结合服务配套，如住宿、酒店、加油站等，可将基本票与住宿费、餐饮费、加油费打包联推A特式票走阶段量踩营销节点顺推广主题对于想要体验多个活动项目的游客来说，购买多个单票花费过大，对游客游乐活动形成极大阻碍。景区为了方便游客，推出旅游区套票，将游乐方式进行多种搭配，价格优惠、内容多样，提供游客更多、更优、更实惠的游乐选择基