中国银联手机刷卡器商业合作推介方案智能手机商家3.

中国银联手机刷卡器商业合作推介方案——智能手机商家智能手机行业促销分析—智能手机行业现状—常规促销方法及其局限性—探索出路元通解决方案—智能手机用户手机支付现状分析—赠品解决方案—广告价值—营销活动建议Contents智能手机行业促销分析目前智能手机商家众多，各种品牌令人眼花缭乱。手机从功能、外形、款式、颜色等方面各不相同，宣传方式也很丰富，包括网络、报纸、电视、海报等等，手机终端销售也各有各的方法，智能手机市场竞争非常激烈。智能手机行业现状通过何种手段赢得消费者的关注，进而让消费者了解到己方手机的特色和优势，从而促成购买行为。如何向消费者传达手机商家对消费者的温馨关怀，让消费者对己方品牌产生信任感，培养消费者的忠诚度。智能手机行业面临的课题为了增加手机的销量，抢夺更多的市场份额，同时提升己方手机的品牌形象，手机商家各出奇招，有的降价促销，更多的则是买手机送赠品，比如赠送内存卡、耳机、移动电源、手机挂饰等等。常规促销方法手机商家为了促销各有各的策略，送的赠品也多种多样，不过这些促销手段大同小异，促销赠品也比较常见。有些赠品消费者使用的频率不高，而且这些赠品，对于消费者来说已经司空见惯，甚至于有些审美疲劳，提不起多大的兴趣，促销收效甚微。常规策略的局限性除了手机挂饰、耳机等以外，还有没有更合适的礼赠品呢？见惯了各种促销手段，消费者对什么礼赠品还能有新鲜感？智能手机行业的促销有没有更为新颖独特的礼赠品呢？探索出路元通解决方案元通国际通过周密的市场调研和行业分析研究，我们为您推出了一款新颖独特、兼具功能性和实用性、备受智能手机用户群体青睐的礼赠品——中国银联手机刷卡器——一盒宝。智能手机商家要想吸引更多的消费者，促进销量的提升，建设良好的品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度，就要对自己的目标消费群体进行分析研究。明白什么样的赠品与自己产品的关联紧密、使用率更高，更能吸引消费者的眼光，激发他们的购买欲望。智能手机目标消费群体分析智能手机用户每天花在手机上的时间少则一个小时，多则数个小时，用户喜欢通过手机银行完成各项交易，充话费、购物、转账、交水电费等等，这已经成了很多智能手机用户的消费习惯。智能手机目标消费群体分析智能手机用户通过手机来缴费或购物等都很普遍，不过有诸多不便之处：1．需要到银行开通手机银行，而且用户一般都有多张银行卡，这样需要都开通手机银行，费时费力。2．要在手机上下载和安装相应银行的网上银行控件，多张银行卡则需要安装多个控件，占用手机的内存，影响手机的运行速度。3．有潜在的金钱方面的安全问题。智能手机用户手机支付现状分析智能手机用户喜欢什么样的赠品新鲜感吸引人美观高附加值品质感实用功能产品感受产品关联度便于携带清楚了智能手机用户的特点和消费偏好，明白了他们的需求，这里元通国际提供的是中国银联手机刷卡器——一盒宝，一盒宝是符合现代生活方式的兼具创新、实用和品质的礼赠品。兼具针对性和新颖实用性的赠品一盒宝作为一款新颖的产品，容易引起消费者的好奇心，吸引消费者的兴趣。一盒宝专为智能手机而生，与智能手机的关联度很高。一盒宝有很高的实用价值，能帮消费者解决手机支付方面的诸多难题，实现随时随地支付。一盒宝小巧精致，便于随身携带。一盒宝作为礼赠品的独特之处兼具创新、实用和品质的礼赠品“一盒宝”手机刷卡器介绍1．用于读取磁条卡信息2．通过智能手机3.5mm音频插孔来传输数据3．为移动互联网支付提供高安全保障的金融支付工具4．配合“全民乐享”手机客户端一盒宝的功能配合“全民乐享”手机客户端，通过银行卡刷卡完成信用卡还款、公用事业费缴纳等多项业务。产品介绍—“一盒宝”刷卡器一盒宝是居家必备的便利支付终端，福利和礼品的最佳选择。操作指南—客户端下载登陆进入页面下载。苹果的应用软件商城AppStore上进行下载，用户进入appstore后搜素“全民乐享便民版”即可搜索到客户端的下载地址。操作指南--首次刷卡交易首次在手机客户端使用“一盒宝”刷卡交易时，将用户名和“一盒宝”绑定，绑定时需要留存身份证信息。1、每个身份证最多可绑定5张银行卡。2、每个自然月内可修改2次银行卡保存记录。产品介绍—全民乐享客户端“全民乐享”客户端，目前包括信用卡还款、公共事业缴费、手机充值、账单号支付、卡卡转账、余额查询、机票购买和一些地方性特色业务。操作指南—信用卡还款用户进入客户端选择信用卡还款手动输入信用卡卡号输入金额还款及订单确认刷卡识别借记卡输入借记卡密码完成交易操作指南—信用卡还款1）因各银行规则不用，建议“最后还款日”前三个工作日内进行还款。2）支持银行卡：借记卡：所有带银联标识的银行借记卡。信用卡：农业银行、中国银行、招商银行、平安银行、深圳发展银行、浦发银行、中信银行、民生银行、兴业银行、华夏银行、广东发展银行、台州商业银行、光大银行、上海银行、宁波银行、东亚银行、包头市商业银行、浙江泰隆商业银行、大连银行、交通银行、建设银行、江苏银行、南京银行共23家银行的带有银联标识的信用卡。操作指南—公用事业缴费用户进入客户端选择公共事业缴费选择水/电/煤气选择缴费地区选择缴费单位选择缴费凭证输入账单金额确认支付选择支付方式刷卡支付支付成功完成交易操作指南—手机充值用户登录选择手机话费充值输入手机号选择金额订单生成确认支付选择通讯录选择支付方式刷卡支付支付成功完成交易操作指南—手机充值支持全国移动、电信、联通手机号码的充值。充值金额支持50、100元。操作指南—账单号支付用户登录选择账单支付输入账单号码或获取账单金额确认支付摄账账单二维码选择支付方式刷卡支付支付成功完成交易操作指南—账单号支付1、在银联商务“出账机构”生成账单号，将获得银联商务发出“账单号”支付短信，可通过本业务完成支付。2、本业务仅限全民付账单号，水电煤通讯费等生活业务账单，请进入相应菜单缴纳。操作指南—卡卡转账用户登录选择卡卡转账输入收款人信息信息确认订单生成确认支付选择支付方式刷卡支付支付成功完成交易操作指南—机票预订操作指南—余额查询用户登录选择余额查询刷卡识别借记卡输入查询密码获取借记卡余额操作指南—其他操作指南—其他关于我们：能查询到手机客户端的版本号使用说明：用户可以在这里查询自己的手机型号是否使用我们客户端以及对手机客户端及“一盒宝”的简介检查更新：用于检查用户所使用客户端是否为最新客户端一盒宝设置：目前用于指导用户怎样判断“一盒宝”型号兼具创新、实用和品质的礼赠品与传统礼赠品的比较：一盒宝传统礼赠品新鲜度新颖有趣司空见惯针对性智能手机专用针对性不强目标人群吸引较高端消费群吸引偏低端消费群功能性随时随地便捷支付解决一般需求不需要到各大银行开通手机银行，也不需要在手机上下载安装各大银行的网上控件。智能手机+一盒宝+银行卡=便捷支付，省时省力，多张银行卡随时随地用。一盒宝可以帮助用户实现多项功能，包括信用卡还款、公共事业缴费、账单号支付等等。为什么一盒宝更符合智能手机用户的需要？广告价值广告形式：一盒宝产品外包装广告一盒宝产品的外壳上可放上广告标签或品牌宣传语，让手机用户在使用一盒宝时就能看到企业或产品广告，强化品牌印象。广告价值“全民乐享”客户端首页及内容页广告，让用户的视线内永远可以看到您的品牌！●广告载体：APP启动页面后全屏广告●广告形式：in-app●宣传广度：覆盖安卓手机和苹果手机用户●适合企业形象或产品形象宣传广告宣传通过多种方式（包括海报、DM、宣传页）宣传手机的各种特色优势，并把赠品一盒宝的主要功能和独特之处附带做重点描述，突出“手机刷卡器”这一关联卖点，吸引消费者的兴趣和注意力。营销活动建议体验活动现场活动中向消费者示范如何用智能手机、银行卡和一盒宝方便快捷地实现多种功能，比如公共事业缴费、手机充值、账单号支付、余额查询以及一些地方性特色业务，让消费者清楚地看到智能手机和一盒宝相结合给自己带来的各项益处。营销活动建议买赠营销指定某一款或某几款需要促销的手机，在消费者购买时不仅介绍手机的多项功能特色，而且着力推荐赠品一盒宝，介绍一盒宝与手机的关联点以及能给消费者带来的各种便捷，促进消费者的购买。营销活动建议一盒宝解决了手机银行购物付费等方面的难题，能够帮用户实现多种功能，与传统的赠品相比有很多独特之处，更有针对性和实用性，而且它是专为智能手机设计的，是智能手机促销的绝佳赠品。总结语