中粮全产业链讨论.

探讨中粮全产业链一、集团介绍二、全产业的背景分析三、全产业链战略执行四、全产业链战略的威胁五、总结gogogogo一、中粮概况中粮集团有限公司（简称“中粮集团”，英文简称“COFCO”），是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，享誉国际粮油食品市场，在与大众生活息息相关的农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地产、物业、酒店经营以及金融服务等领域成绩卓著。1994年以来，中粮集团连续15次被位列《财富》世界500强企业。长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番旗下品牌：福临门食用油、茄制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、蒙牛乳制品、大悦城ShoppingMall、亚龙湾度假区、雪莲羊绒、中茶茶叶、金融保险等。儿孙满堂，其乐融融长袖善舞作为投资控股企业，中粮旗下拥有中国食品（00506.HK）、中粮控股（00606.HK）、蒙牛乳业（02319.HK）、中粮包装(00906.HK)四家香港上市公司，以及中粮屯河（600737.SH）、中粮地产（000031.SZ）和中粮生化（000930.SZ）三家内地上市公司。返回二、全产业链的背景分析全产业链是以消费者为导向，从产业链源头做起，经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，实现食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品供应全过程。全产业链流程中粮全产业链战略模式可以分为两个层次：单一产业价值链（上下游之间在产品、服务和信息等环节的纵向一体化）与多个产业空间链（不同产业链之间在物流、渠道、财务和品牌等环节的横向一体化。）以消费者为导向，通过对原料获取、物流加工、产品营销等关键环节的有效管控，实现“从田间到餐桌”的全产业链贯通。全产业链战略提出的背景主要有以下几点：1、食品安全形势严峻的要求。随着市场上重大食品安全事件频频曝，瘦肉精、毒奶粉、三聚氰胺等食品安全事件的出现。食品安全问题严重损害了消费者的切身利益，民众对食品行业缺乏信心，制约了食品产业的可持续发展。食品安全成为政府重视、社会关注和全球瞩目的热点问题。中粮集团，作为粮油食品界的领军企业，控制食品安全，稳定消费者的情绪，为消费者提供安全健康的食品迫在眉睫。基于此，全产业链从产业链源头做起，严格控制各个环节，实现食品安全可追溯的构想应运而生。2、中粮企业的原有多元产业链的基础回顾中粮的历史，1988年以前，中粮与各省市的粮油进出口是一个整体，以粮油食品进出口为主业；1988-2002年，集团业务向实业化多元化转型；2005年宁高宁的带领下，中粮开始向有限相关多元化发展，业务范围深入到粮食贸易、粮食及农产品加工、生物能源、品牌食品、地产酒店、土畜产、包装和金融等在内的众多领域。但业务庞大的中粮遇到了问题：首先，业务繁多，且类型差异大；其次，业务之间的联动性，整体性缺乏。在此情况下，全产业链的战略就是解决这些问题的必然要求。它能够将不同业务之间紧密联系起来，形成各个业务之间的互动和协同，从而促进整个集团的发展。3、雄厚的资本支持作为具有悠久历史的国企，中粮拥有优厚的资源。同时，积极地股份制改造，巧妙地利用外资，大胆地收购和上市融资，中粮集团成为中国最大的综合型粮油食品企业，且自1994年起，连续15年位列《财富》世界500强企业之列。返回中粮集团的产品种类繁多丰富，几乎包括了从原料生产到食品加工的所有环节。为了达到“全产业链”的战略理念，中粮坚持通过，在上游严格把控选种/选地、种植/养殖等重要环节，宏观调控产品结构；在加工环节，实现对产品品质的全程控制，确保食品安全；在下游，通过技术研发和创新，向消费者提供更多的健康、营养的食品。主要表现在：三、全产业链战略执行1、全产业链的战略理念的推广a.战略理念的外部推广：全面营销“产业链，好产品”口号b.战略理念的内部深化2、产业链的扩充行动1)2009年2月26日，中粮集团正式接管北京五谷道场食品技术开发有限公司。2)2009年7月6日，中粮集团联手厚朴基金以港元每股17.6元的价格投资61亿港元收购蒙牛公司20%的股权，成为“中国蒙牛”第一大股东。3)2009年12月23日，中粮集团有限公司（以下简称“中粮”）宣布以1.94亿元的价格收购肉制品公司万威客100%股权，将其纳入集团的肉食产业链发展计划4)打造“全球酒庄群”5)由B2B向B2C转变，打造品牌，进入终端消费品，进入品牌6)营养健康研究院为“全产业链”战略提供科技驱动力3、财务的大力支持由于集团各板块业务模式和所处发展阶段不同，资金集中管理的需求各异，同时在集团全产业链战略的引领下，各企业间的协同要求亦不断深化。面对新形势，财务公司充分发挥金融机构职能，积极面对集团发展和内部协同带来的资金需求变化，突破创新资金管理模式和手段，开发个性化资金管理子平台，配合集团全产业链战略推出外汇结售汇、供应链票据融资等业务，为集团上下游完整的价值链提供金融服务返回四、中粮全产业链战略的威胁全产业链战略的理念是一个健康，顺应消费市场的创新型战略。但是，也正是存在一些威胁1、没有形成统一的管理架构和企业文化中粮为达到全产业链的战略，采取了大量的企业并购，先后收购了中谷，中粮屯河以及蒙牛等实力雄厚且具有一定品牌效应的企业。但是，在并购之后，中粮集团并未进行鲜明的管理架构。2、没有形成鲜明的品牌在全产业链的战略指导下，中粮集团的业务范围广阔，但是中粮集团本身并没有在市上形成强烈的品牌效应。虽然其旗下某些企业的品牌得到认可，但是消费者很难将其和中粮集团联系上来。如虽然消费者对蒙牛这一品牌认知度很高，但会有多少人会说到蒙牛时会因此而联想到中粮集团呢？中粮集团本身的品牌没有形成，就不能在国际市场上施展拳脚，其国际化的进程必然收到阻碍3、全产业链的资源整合难度大实行全产业链的战略，不仅是出于食品安全控制的考虑，为顾客提供“安全、营养、健康”的产品，还在于能够对产业链上的企业资源进行整合，进行信息资源共享，加强各个企业之间的协作，降低成本，提高效率，提高竞争力，从而达到企业的利润最大化。但是，由于中粮集团并没有对其旗下企业进行统一的管理，各个业务的公司都是分立的实体，企业文化不同，利益诉求点不同，因而企业之间的联动性差，难以达成协同作用。4、管控难度大全产业链战略中，产业链多，价值链长，对于企业来说管控难度必然加大。“从田园到餐桌”的整个过程中，设计的环节纷繁复杂，中粮企业要对其实行管制，难度可想而知。若中粮只抓住关键环节，在没有形成统一的集团文化的前提下，则又是对全产业链理念的一种背离，并不能确保“安全、营养、健康”的承诺。返回五、总结要想打造好“全产业链”，执行好这一创新的集团战略，中粮不仅要进行实际产业链的扩充和拓展，利用资本和实力进行相关企业的合并和战略合作。更重要的是要建立一种统一的管理架构，将集团的文化融入到所有企业当中。企业文化是企业战略实施之魂，没有统一的企业文化，整个企业没有形成统一的战略认同感，就不能保证战略执行的可靠性和务实性。再次，对于打造“全产业链”的中粮而言，形成自己独有的品牌至关重要，中粮要继续将“自然”的理念贯穿到产品当中，加强“我买网”的建设，培养出具有强大购买力和品牌忠诚的年轻、时尚而注重生活质量的消费者。谢谢!演讲者：向芳小组成员：邓萍萍、陈桂芳、袁婧怡、田莎、冉吉