ADK-东南汽车菱利全新上市整合传播建议案

1CP整合传播建议案东南菱利全新上市整合传播建议案2CP整合传播建议案东南菱利的行销课题如何运用整合传播行销，使菱利成为市场焦点，脱颖而出法令的实施•因碰撞及排放法规，微客03年市场量预估将首度出现负成长。•低价微客产品将调整，售价调涨至4.5万以上•将引领微客朝新型、高档的车型发展。市场的危机，高档微客的契机。消费者的评价消费者调查中，不论外观造型、空间、配备、安全等产品力，菱利的满意度皆领先相关竞品，唯售价偏高。竞争的市场•微客大厂陆续推出新车型。•其中长安之星市场销量、形象、口碑佳，故列为首要竞品。市场竞争激烈，区隔市场，摆脱竞争。本品的企图心•年销量3万台。•至少占高档微客销售结构比40%。高档微客的第一品牌。东南菱利争取消费者认同，接受菱利是更好的车。整合营销传播上海房产律师整合传播建议案调查地区：广州、深圳、宁波调查方式：座谈会（FocusGroup）抽样要求：每场8人，2场/城市，共6场48人调查对象：—微型客车的现有用户（长安之星、柳州五菱、松花江、昌河）—未来一年内计划购买微客—中小型企业主或个体户FGI的调查对象4CP整合传播建议案•载货空间不足•外观不够气派现有微客车主第一部车为过渡使用，只需满足基本要求。潜在微客车主消费者对微客的态度经济水平提升彰显身份与地位车内空间需求大一级城市价格因素经济实力较弱二级城市5CP整合传播建议案东南菱利的传播课题6CP整合传播建议案如何发挥优势切入市场、开拓客源东南菱利的传播课题．符合排放标准．车头加长符合前碰撞法规，搭配ABS增强安全性．大承载空间，乘座的舒适及座椅变化的便利性．灵活的车身尺寸及搭配动力方向盘操控便利．新颖、独特的外观造型如何转化劣势赢得认同，博得好感．微客市场陆续推出新车型，市场竞争激烈．全新品牌，知名度不够．价格较高，担心消费者的接受度7CP整合传播建议案传播所面临的挑战8CP整合传播建议案-----从产品的基础面来看-----如何把羊赶进羊圈挑战一谁是羊大小型企业主、连锁私营企业与个体户原微客、微货车主的升级换购为主，新购为辅理性选择机能性利益用什么赶羊V.S沟通核心消费者—突现菱利的产品优势为基础，反应出现有微客产品面的不足，诱使传统微客车主加速升级换购，新购车主将更轻而易举借力使力5万以下低档微客CPUpgrade空间操控外型9CP整合传播建议案-----从消费者使用需求面来看-----先行抢占有利的位置挑战二竞争的市场鲜明的定位以消费者使用最理想的型态转化发展CP最有利的传播定位高档微客第一品牌V.S新一代微客重新定义-----新等级标准的姿态•向上定位为超商旅，先进行卡位战，摆脱竞品并为形象加分。私人为辅微客最高等级满足多面向需求商务为主CP载货32%载人37%工作70%私人30%上下班代步或出去玩客货两用未来产品可塑性高•未来产品形象的衍伸性大，发展潜力雄厚。整合营销传播上海房产律师长安之星都市清风CPH/L-M/L载人工作/商务私人/休旅载货全能超商旅超越其它微客并为未来铺路其它微客11CP整合传播建议案-----从消费者使用需求面来看-----如何把价格变成价值挑战三高档价位附加价值V.S感性及自我社交性利益转化为附加价值支持高单价的理由新颖独特的外观造型舒适的承载大空间灵活的车身尺寸操控性碰撞法规及ABS的安全性够聪明真轻松有面子大肚量有实力真安心传播概念•菱利是他们掌握先（商）机的致胜利器，总是能让他们快人一步，高人一等。•藉此投射出企业及个体户的理想自我心态并产生附加的社交性价值。整合营销传播上海房产律师整合传播建议案轻松的、生活化、有自信的TONE&MANNER超级伙伴轻松赢家主张概念．开着全新炫目造型的东南菱利在路上，真有面子，令人羡慕。．东南菱利的大度量，乘坐舒适，载人或载货两相宜，让工作更有效率的超级伙伴。．灵活的车身尺寸，还有操控便利的动力方向盘，真是一台聪明的超级伙伴。．东南菱利造型、舒适的大空间，灵活安全的面面俱到，让我成为生意与生活上真正的轻松赢家。整合营销传播上海房产律师赢得轻松、是好帮手、家庭休闲更方便。2.赢家的感觉，这一点对做生意最重要。喜欢的方面主张概念的评价与认知这个广告概念所说的是否您需要的881887广州深圳宁波换购新购是否增加了购买欲望760750广州深圳宁波换购新购15CP整合传播建议案-----从知名度的面向来看-----发展好记又好念的SLOGAN挑战四全新品牌知名度不够•赋予菱利鲜明的印象•品牌名应与主张概念做紧密的连结•传播则轻而易举，事半功倍V.S产品标准字及SLOGAN的组合PATTERN设计整合营销传播上海房产律师最佳的外观造型、空间、安全、操控掌握时代潮流更具优势就开东南菱利让工作与生活轻轻松松充满自信高级的先进的体面的全能的超级商旅车感性利益EmotionalBenefit微客的最高等级拥有东南菱利就已经先赢了一大半让我感觉更有实力倍感活力是令人羡慕的开着菱利就是和别人不一样我们是轻松赢家是一群令人羡慕的赢家自我社交利益Self-exBenefit聪明、睿智的社会中坚分子设定消费者对菱利的认知与联想整合营销传播上海房产律师整合传播建议案基本意识衍生感知采取行动引发思考族群认同超级伙伴轻松赢家东南菱利的传播设定产生我们是一群聪明又令人羡慕的轻松赢家。菱利是一台功能齐全的全能超商旅，就是不一样。高等级的菱利让我感觉有活力、有实力、真有面子。菱利让我能够更有效的掌握工作与生活，别人可做不到。要先拥有优势并高人一等就加入菱利家族。19CP整合传播建议案二、创意策略与创意表现20CP整合传播建议案A案21CP整合传播建议案运用[小和大]间先天的矛盾性，制造消费者需求被不可思议满足的观感。Meetyourbestneed.满足你的最需要以最具消费者关联性、实用性的空间特点切入，并同时附加座位折叠变换的功能，及助力方向盘等优质配备，传递东南菱利能满足消费者最需要的过人能耐，同时拥有这部东南菱利的你，当然是最有面子的车主。创意策略&概念22CP整合传播建议案谁比你更得意？肚量更大，更机灵，更体面的东南菱利广告沟通标语23CP整合传播建议案标准字组合CP整合传播建议案24CP整合传播建议案前导电视广告25CP整合传播建议案26CP整合传播建议案27CP整合传播建议案MOTIONBOARD28CP整合传播建议案前导平面广告29CP整合传播建议案整合营销传播上海房产律师上海房产律师整合传播建议案上市电视广告(15秒)38CP整合传播建议案整合营销传播上海房产律师上海房产律师上海房产律师轻松赢家用商务伙伴相互比较—突显菱利的商品力。以轻松有趣的方式让消费者了解到菱利车的特点：空间特大、灵活性好、安全放心。是同级车中最好的选择。创意策略＆概念整合营销传播上海房产律师上海房产律师上海房产律师上海房产律师上海房产律师上海房产律师整合传播建议案吊旗、横幅80CP整合传播建议案刀旗、易拉宝82CP整合传播建议案户外广告整合营销传播上海房产律师新品种与国内现有的轻商旅车相比，它拥有不同的基因---东南菱利VERYCA，是一部新世代的全能超级商旅车。它的优势商品力：微客的车身尺寸却有同级中最大的室内空间。灵活又有效率的空间座椅变化，符合所有的不同需要。助力方向盘带的灵敏的操控性，还具备高度安全性能，更有崭新现代的外形。为了把这些商品特性，以更鲜明、更具好感度的方式传达给消费者，这一案的广告表现将运用代言人。创意策略＆概念87CP整合传播建议案CP整合传播建议案将产品拟人化，让菱利化身为广告的自我代言人，表现商品机灵而现代的独特个性，营造出具冲击性的登场感。88CP整合传播建议案CP整合传播建议案将产品拟人化，让菱利