50人年创造3000万产值从一派数控看中小企业生存之道

50人年创造3000万产值从“一派数控”看中小企业生存之道员工从5人到50人，资产从50万元到5000万元，产值从42万元到3000万元，利润从0到800万元，这是“一派数控”这个中小企业10年的发展轨迹。他们有何成功的经验？在今年上半年经济大气候遭遇寒流之时，他们又是靠什么实现销售翻一番的目标的？从董事长到员工只有50人，没有专职的销售员，但却能每年创造3000多万元产值；客户不在长沙，“客户的客户”也不在长沙……这家企业就是长沙一派数控机床有限公司。昨日，记者走进了位于长沙经济技术开发区的“一派数控”。打破欧美国家的技术封锁10年前，在湖南某高校从事教学科研的朱更红，与另外3个志同道合的同事一道，凑足5万元钱，下海创办了“一派”。“一派”一开始走的就是一条创新之路。朱更红与合伙人刘炳运、谌国权等，都是我国直线伺服和非圆截面数控技术的创始人，他们将这些技术直接应用于加工异形截面类零件的数控机床。这项新技术只有欧美个别国家的少数企业掌握。“一派数控”的主要产品数控活塞、活塞环系列机床打破了欧美国家的设备垄断和技术封锁。【专家评“一派”】周志雄，湖南大学机械与汽车工程学院教授、博士生导师，制造与管理工程系主任——“一派数控”在技术上做得非常成功，从理论研究开始，理论、技术都有，关键是掌握了核心技术。“一派”的目标是追求做到行业最领先、最尖端，虽然企业规模不大，但最终做成了行业的“老大”。机床优势在计算机技术产品是机床设备，优势却在计算机技术领域，“一派数控”将计算机技术与机床设备结合起来，“数控机床”价格就比普通机床高了两三倍。“一派数控”取得了20多项发明专利、软件著作权及产品技术标准，所有产品均拥有完整的自主知识产权。目前，“一派数控”所有的交易均通过信息化手段进行，无需配备专职销售人员，其产品已占据国内80%的市场份额。“一派数控”的先进设备，使我国高档活塞由进口变为出口，为我国发动机水平的提高和排放标准的实施提供了技术保障。【总工说“一派”】王曙强，长沙正圆动力配件有限公司总工程师——“一派数控”本身的规模并不大，但它的客户可以做到很大。汽车行业的升级换代能够促成机床行业的发展，因为制造高档的汽车发动机对活塞的要求更高。“一派数控”虽然身在机床行业，但他们经常被邀请参加汽配行业的学术交流和经贸活动。人均产值一直保持60万元十年磨“一派”。创业初期，“一派数控”注册资本只有5万元、总资产仅50万元，十年过去了，“一派数控”的管理人员、技术人员仍然是50人的规模，总资产却已突破5000万元，利润更是实现了从0到800万元的跨越。“‘一派数控’成立以来，人均产值一直保持60万元、人均利润20万元，这个成绩不容易，也很难突破。”长沙市经委一位负责人这样说。【“一派人”看“一派”】朱更红，长沙一派数控机床有限公司董事长——日本的片冈公司是我们的榜样，该公司50个员工做到了5亿元产值。“一派数控”的发展目标不会定得太高，企业成长速度太快反而不正常，因为投资一旦失误，中小企业会马上垮。实现企业按部就班的发展，就是我们的生存之道