东海推广方案

不仅有海……09年下半年推广方案一、前言：东海黄金海岸，从2007年上市以来，在外地市场取得了良好的销售业绩。截止2009年6月份，销售总套数达到16000套，堪称传奇。东海黄金海岸有着极为优良的自然资源，但从各地代理商的推广方式来看，走的普遍都是低端路线，东海黄金海岸项目的形象一直没有得到提升。如果2009年，东海黄金海岸继续这样的销售策略，东海将真正被定性为“低端”。东海，需要改变。海润豪景是个机会！最好的产品最近海，是东海黄金海岸楼盘的共性，但离海这么近的楼盘，只有海润豪景——楼座离海20米，楼盘距海0米。最近高尔夫，高尔夫作为东海黄金海岸的大配套之一，在名义上为整个社区共享，但在社区内能看到高尔夫球场的楼盘却很少。海润豪景，直面108洞高尔夫球场，享受高尔夫球场的清新健康、无垠美景。最美园林。海之魂、海之韵，海之情三大景观组团体系，将整个社区串联，53%的高绿地率创造东海之冠。二、本方案的推广思路——弱化东海黄金海岸概念，强化海润豪景项目。以南山·海润豪景为主力推广主题，将海润豪景作为东海所有楼盘的代表项目，把海润豪景与东海其他项目的“距离”拉开，超脱东海目前现有楼盘的层次，成为东海的金字塔“塔顶”。最终我们要达到的目的是：通过海润豪景的宣传，提升东海黄金海岸的形象；通过海润豪景的宣传，带动东海黄金海岸其他楼盘的销售；通过海润豪景的宣传，塑造东海黄金海岸在全国海景楼盘的权威地位，打造东海黄金海岸的品牌，使东海黄金海岸每个楼盘都能成为畅销楼盘。三、卖点提炼推广海润豪景，只挖掘海、高尔夫、园林这三方面的优势肯定是不够的，需要继续深入挖掘。卖点深入挖掘——四多二变。四多多享受五种生活——完整的滨海生活模式。从海、教育、商业、休闲、居住、医疗、工作等一站式生活场所。我们比寻常的海景房，多出教育、商业、休闲、医疗、工作等五大功能。多住180天——有别于中国其他的海景楼盘，作为联合国人居城市人居典范的东海黄金海岸，一年四季均适合生活，冬不冷，夏不潮。在这里置业，不仅仅是度假，更可以365天生活。多活20年——中国第二的空气质量。极其稀缺的大面积原始森林覆盖，社区弥漫充足的负氧离子。108洞高尔夫球场，2万亩生态绿地，健康生活首选。邀请林科院专家，来海润豪景地段检测空气，将结果与各大城市进行对比，将名次进行公示。多赚30万——东海黄金海岸的优势环境，使其房子拥有巨大的升值潜力。南山地产较低的定价，使业主即可拥有巨幅的升值空间。以一套100平方米的房子为例，海润豪景的价格在30万左右，与东海环境相类似的全国其他地区，此类房子的价格最低60万起——东海黄金海岸，买房就是赚钱！二变从陆到海的转变——从陆地到海边，体验一种新鲜的生活方式。以往只能在泳池游泳，现在能够在无边无际的大海畅游；以往吃肉，现在要习惯吃海鲜，肉的味道都差不多，各种海鲜的味道千差万别，有得口福了；以往用空调，现在用海风，更健康，更自然，更节能；以往窗外是旧楼，现在窗前看大海……从富到贵的转变——最尊贵的运动方式。三代富才能出一个贵族，在东海买房的客户，大多数属于有一定经济能力的阶层，可以算得上是“富”，但绝不能称之为“贵”，从富人到贵族需要一个平台，这便是高尔夫。高尔夫是典型的贵族运动，在高尔夫球场旁边生活，学习贵族生活方式，沾染贵族气息，让自己也尊贵起来。四、推广方式代理商+尝试性直销代理商是我们主要的销售渠道，必须进一步加强对代理商的发展和管理。除此之外，在本地区开展尝试性直接销售，积累经验，为以后开拓销售渠道做准备。五、推广主题海，是不够的。“海，是不够的”含义两方面内容：仅仅有海景，已经不满足，还要有高尔夫，蓝海和绿海交相辉映，生活才美丽。中国有海景的楼盘很多，有高尔夫的楼盘也不在少数，但是能够两者兼备的，却少之又少。“海，是不够的”可以直接与竞争对手进行PK，攻击其弱势。仅仅有海，生活是不完整的。生活还需要有商业、医疗、教育、就业、酒店等配套。中国海景楼盘很多，但是生活配套齐全的海景楼盘却很少。以项目的完整生活配套圈，来和竞争对手进行对比，凸显项目的综合优势和价值。推广区域烟台地区为主攻，全国其他地区为辅助，烟台地区可以作为直销的试点。理由——一直以来，我们的外地推广是以代理商为主导进行的，在这些市场上东海的形象已经形成，而且这一形象与我们目前所要树立的印象是有距离的。但是在烟台本地，东海黄金海岸一直非常低调，大卖特卖却从未进行过大范围的广告动作，所以推出海润豪景的高端形象将是东海黄金海岸在烟台的首次公开亮相。同时，作为一个已经开始销售近3年，在本地从来没有进行过大范围广告动作，却销售逾16000套的本地项目，本身就充满了神秘感，容易引起人们的好奇，这种好奇就是推导海润卖点的有利条件，通过大手笔的广告宣传攻势推出海润豪景高端形象，体现东海黄金海岸的大盘气势。而其他地区的推广将是这种高端形象的复制，这种形象一旦树立，那么不管东海楼盘的价位如何，在形象上都将延续这种高端路线。推广策略：比较式。不怕不识货，就怕货比货。比较式推广。跟竞争楼盘相比，跟业主以往生活相比，突出项目的性价比。推广分区：1、烟台地区不仅有海……烟台地区的人对海并不像外地客户那样敏感，仅仅推广海的主题，在烟台来说，很难获得市场的认同，其他地区也有大量的海景盘在推广。因此，在烟台地区推广，海只是其中的一部分，而非全部。媒体运用策略：以烟台晚报和户外广告这两种烟台最强势媒体为主，大手笔为东海黄金海岸在烟台造势，体现开发商雄厚实力，体现东海黄金海岸千万平方米世界级滨海生活城的气势。广告内容：不仅有海……还有108洞高尔夫不仅有海……还有200亿生活配套不仅有海……还能多活20年不仅有海……还能多赚30万2、其他地区广告内容：你要适应……89种海鲜的滋味等你品味你要适应……水果之乡的日子，23种时令水果等你享用你要适应……夏季没有空调的日子，低温、健康、清新的海风，是大自然的“空调”。你要适应……睡懒觉的日子！学校就在家门口，孩子每天不需要早起，你也可以轻松一下。你要适应……一次深呼吸，1.7亿个负氧离子纳入身心。千亩原生森林，5万个/立方厘米负氧离子。你要适应……眼睛越来越明亮。108洞高尔夫球场，2万亩生态绿地，绿色天然，足够“养眼”，生活在这里，儿童不近视，老人不花眼。3、烟台本地活动推广烟台海润豪景高尔夫挑战赛参赛者：烟台各高尔夫球场会员参赛奖品：海润豪景房子一套重奖刺激，大手笔投入，在媒体上掀起海润豪景炒作旋风，并吸引高尔夫球手莅临项目地，在打球的时候，参观项目，产生好感，继而产生购买行为。针对参赛的高尔夫球手，我们可以给予一定的优惠。烟台振华商厦等高档商场，设立项目展示专柜，客户参观，可获赠楼书和宣传光盘。东海自驾游集合烟台各车友会，举办东海自驾游活动。让车友们来东海瞰海、打高尔夫、看大佛。并参观项目地，引发这部分客户的购买兴趣。并在网站和报纸媒体上跟踪报道，体现东海优越的环境、丰富的旅游资源、完善的配套和极高性价比。烟台首届高尔夫奢侈品展利用南山高尔夫球场的品牌和优势，与各大高尔夫运动品牌联系，在东海举办烟台首届高尔夫奢侈品展，吸引烟台和山东以及外籍热爱高尔夫运动的人士参与。并在全国高端高尔夫杂志上进行相关宣传，推广本案。金矿主，来“赶海”烟台一个最不能忽视的高端客户群，便是招远等地的金矿主，这部分人家藏万金，极为富有。这批人对于在烟台买楼一直情有独钟，并且都是大手笔成交。吸引这批客户莅临东海，参观项目。大海有情与爱同行东海黄金海岸牵手灾区儿童（或者SOS寸儿童、聋哑儿童等弱势儿童群体）。灾区的儿童，因为条件所限，看不到大海；因为灾难，失去了父母、亲人，失去了快乐……邀请地震灾区的孩子们，到东海看海，游玩，让他们看到大海的博大，大海的胸怀，重新找回童年应有的欢乐。在烟台媒体上进行跟踪报道。游玩的项目、欢乐的气氛、孩子们的欢乐进行展示，成本很低，社会反响很好。南山领导与灾区儿童欢乐同行灾区儿童东海欢乐游烟台爱心人士向灾区儿童献爱心就等你定名项目的各园林景观，在媒体上进行公示，请读者起名。然后将名字放在售楼处，让每位买房的业主进行投票，让他们选定自己家园里的各种名称。海上看海润每个人都只能在陆地上看项目，为凸显项目的海优势，不妨在海上安排一次就会，在海上体验项目的区位和环境优势。活动主题：海润豪景海上名流会客户自己动手，垂钓海鲜，中午一起分享。天上看海润邀请烟台百对新婚夫妇，莅临东海，乘坐热气球瞰东海黄金海岸，在全国媒体进行宣传。扩大项目影响力。东海名菜谱编写东海黄金海岸海鲜菜谱，冠以东海的名义对准客户进行宣传。在菜谱上制作项目广告。当做礼品向准客户赠送，向代理商进行赠送。外地活动推广4、其他地区推广活动全国百家媒体代表体验活动邀请全国各大媒体记者来海润豪景体验若干天生活，这些媒体记者每日发回最新报道，展示体验心得，将项目卖点以记者软文形式在其媒体进行发布。六、媒体投放计划项目媒体数量主题目的烟台本地广告推广《烟台晚报》整版，9—10月每周一期，周五投放，共8期。11—12月2周一期1/2版不仅有海系列硬广和软文相结合，通过推广海润豪景，在烟台地区树立东海房环境优越、配套完善、品质高端的形象户外广告不仅有海树立东海大盘形象高尔夫挑战《高尔夫俱每月1期9—10月征集赛事报道建议与高尔夫奢侈品展赛乐部会刊》振华商厦赛事报名表设立项目展示专柜结合起来，联合高尔夫协会和高尔夫用品品牌进行。烟台首届高尔夫奢侈品展《全国高端高尔夫杂志》《烟台晚报》整版广告一期软文一篇软文一期《烟台首届高尔夫奢侈品展港城拉开帷幕》吸引全国范围内高尔夫爱好者的眼球，通过推广高尔夫文化彰显项目档次。东海自驾游《烟台自驾车旅游网》《烟台晚报》《胶东在线论坛》与烟台自驾车旅游者协会合作，组织一次大规模自驾游。并通过《烟台晚报》、《胶东在线》论坛征集报名，进行后续报道，扩大影响。《不仅有海，还有自驾者》自驾旅游者本身就喜爱优越的居住环境、经济能力较强，本身就是潜在客户群，通过组织自驾游活动开发新客户。通过后续报道，宣传东海优越的环境资源和旅游资源。大海有情与爱同行《烟台晚报》各代理商所在地媒体胶东在线烟台晚报整版软文一期各代理商所在地主流媒体软文一期大海有情，与爱同行以软性广告形式，记叙孩子们在海边的快乐生活。树立南山地产富有社会责任感的企业形象，同时推广项目环境、配套优首页新闻一期势。天上看海润烟台晚报烟台电视台新闻新浪网烟台房产网胶东在线论坛社会新闻报道新闻报道首页新闻首页新闻首页新闻《热气球婚礼，百对新人飞越东海》通过新闻报道和噱头十足的形式扩大项目知名度海上看海润烟台房产网胶东在线烟台晚报跟踪报道跟踪报道整版百名业主海上聚会游艇晚宴走进生活通过组织海上聚会活动彰显项目海岸生活气息和项目的高端品质全国百家媒体代表体验活动《鲁中晨报》《鹤城晚报》《大庆晚报》《新晚报》《潍坊晚报》《齐鲁晚报》邀请全国各大媒体记者来海润豪景体验若干天生活，这些媒体记者每日发回最新报道，展示体验心得，将项目卖点以软文形式在其媒体进行发布借助媒体进行第三方形式的报道，扩大东海项目的知名度和美誉度。外地报纸媒以代理商投放为主导，你要适应统一推广主题，统一项目体更换其推广主题和广告语系列形象七、园区包装方案——打造有销售力的东海园区形象园区包装措施：1、包装片区，提升片区价值——东海黄金海岸目前在销售氛围营造上存在一定的问题，片区整体的上销售氛围不是很浓厚，亟待提升。通过对整个片区形象的包装，也能够间接为合作地块造势，此举，可谓“双赢”，合作地块能够接受，也乐于接受——坐享其成。2、除现有的高炮和灯杆旗画面之外，增加对项目十大卖点的宣传。毕竟每个客户来访的时间很有限，在短时间内，很难清楚地了解项目的综合优势。需要在园区内进行展示。具体方式：十组户外形象围挡，每隔50米一组，类似董事长喜欢的烟台某项目的形式，系统展示项目十大优势。3、包装售楼处，提升南山形象——南山目前南北两个售楼处的形象都比较普通，南售楼处甚至显得比较冷清，缺少销售氛围。售楼处的形象包装急需完善。包装南山售楼处，制造热闹的销售