b0一代奥迪A6L试驾品鉴会-经销商指导手册

2009年一汽-大众奥迪特许经销商会议执行方案2009年11月04日超级座驾只待一试——2012奥迪辽宁小区全新一代奥迪A6L试驾品鉴会（沈阳站）Superseatinastayatry-2012audiliaoningdistrictnewgenerationaudiA6Ldrivetasting(Shenyang)2012年10月October,201222019/8/13►活动概述EventOverview►活动规划EventPlanning►活动传播EventMedia►活动管理EventManagement目录Content►活动背景EventBackground►活动目的EventAim32019/8/13活动目的Purpose通过东北区运营试驾平台的经验，本次活动采用最直接作用的试驾形式，利用奥迪驾控汇试驾平台，打造一次针对奥迪A6L的一次深度驾乘体验，进而提升提升销量。短期迅速提升销量利用统一化的试驾平台，打造规模化活动直接作用客户，使客户近距离感受奥迪品牌通过深度试驾模块，使客户领略奥迪A6L超越对手的卓越性能邀请精准意见领袖客户，形成人群内自发传播42019/8/13►活动概述EventOverview►活动规划EventPlanning►活动传播EventManagement►活动预案EventPreparationPlan目录Content►活动信息EventInformation►招募计划Plan►活动规划EventPlan52019/8/13活动信息Information►时间：沈阳11.23-11.25►形式：启动仪式+驾乘讲解+现场销售+异业联合招募+驾乘体验►客户构成：每日上、下午各半场每家经销商人员构成：媒体5人，潜在客户50人，经销商代表5人►车辆信息：奥迪A6L（C7）20台►预计成交量：30台►计划集客量：400人经销商统一用大巴车将客户运送至试驾场地62019/8/13地点推荐Place►沈阳国际展览中心：沈阳国际展览中心由一大酒店、两大中心、四大展场、八大展馆、十大停车场组成，四大展场指展馆东侧四个室外展场，每个展场面积1.5万平方米，共计6万平方米。八大展馆分为东西两侧，是独立的单体、单层、无柱、大空间展厅，每个展厅1.32万平方米，展厅总使用面积10.52万平方米，可设国际标准展位5000个。十大停车场均匀分布于展馆周围，8万平空场，可停各种车辆5000台。72019/8/13活动招募Recruiting82019/8/13活动规划Activitiesplanning时间规划Time总数120人Total120people批次Time活动流程Process上午AM08:30-09:00活动签到09:00-09:20启动仪式09:20-09:50产品及试乘试驾讲解Explain09:20-10:40场地试驾公路试驾10:40-12:00公路试驾场地试驾12:00结束下午PM13:00-13:30活动签到13:30-13:50启动仪式13:50-14:20产品及试乘试驾讲解14:20-15:10场地试驾公路试驾15:10-16:00公路试驾场地试驾16:10结束请经销商各自组织客户在经销商店内集合，于8:30（上午）/13:00（下午）到达活动场地92019/8/13活动规划我们将本次试驾活动打造成一次情感的共鸣我们的生活轨迹这不仅仅是一次单纯的试驾活动OurLives将试驾科目划分为目标客户的生活轨迹从目标客户的生活轨迹来解析全新奥迪A6L的产品性能年轻、专业、自我、享受生活Technologicalprogress修养品味型和奋斗进取型Leadingquality新兴产业精英progressiveandinnovative102019/8/13科目规划Subjectplanning职场高楼林立这不只是钢筋水泥，更是未来的期望试驾科目一：技术体验区试驾场景模拟：写字楼停车场112019/8/13科目规划Subjectplanning项目设计：通过特殊科目及相应道具的设置，让嘉宾有机会感受奥迪品牌突出的技术亮点►体验车辆性能：Stop-start自动启停系统、平视显示系统及智能化泊车的便捷性带Stop-start功能的ACC自适应巡航A6L自动泊车功能试驾科目一：技术体验区体验项目：自动泊车、ACC自适应巡航系统122019/8/13科目规划Subjectplanning休闲脱下白日的束缚这里只有自由的呼吸，挥杆、试驾科目二：趣味竞技试驾场景模拟：休闲生活——趣味高尔夫132019/8/13科目规划Subjectplanning项目设计：Slalom,8字弯等综合路线，深度体验奥迪A6L的优越性能。活动中加入趣味高尔夫环节，调动嘉宾参与积极性！►体验车辆性能：A6L良好的操控性及quattro性能空气悬架的舒适及稳定性试驾科目二：趣味竞技体验项目：8字弯、高低速组合、quatto体验、趣味高尔夫体验142019/8/13科目规划Subjectplanning态度拼搏、进取自信新商业一代塑造未来试驾科目三：模拟赛道场地场景模拟：向上人生路152019/8/13科目规划Subjectplanning项目设计：通过高速变线、螺旋弯道、高低速组合弯道及Slalom等综合路线，深度体验奥迪A6L的优越性能。►体验车辆性能：体验奥迪A6L强劲的动力及良好的操控性空气悬架的舒适及稳定性试驾科目三：模拟赛道体验项目：Slalom、高低速组合162019/8/13互动环节—文化论坛根据活动实际天气，丰富篷房内互动环节。利用目标人群的特点，选择小型论坛宣讲。►在茶事体验中寻求意境感悟人生的真谛顺应时代的进步心原本是一壶茶，包容百味，因吐纳而常新►由乾、坤两卦开始，错综重叠旁通漫衍，初从八卦而演变为六十四卦172019/8/13互动环节—整点问答整点互动问答为了调动嘉宾参与积极性，在篷房内凡整点会进行互动问答。►提问范围：奥迪历史奥迪品牌文化全新奥迪A6L车型技术试乘试驾安全驾驶注意事项►回答对问题的嘉宾，可获得小礼品一份182019/8/13互动环节—咖啡书韵选择多种图书，让嘉宾在等待试驾之余，拥有一份宁静、沉淀、内涵的时光！读书，像是在品一杯咖啡起初苦涩但细细回味却能品出无穷的滋味……192019/8/13互动环节Interactive填写A6L问答券，盖章完成试科目后，在护照盖章附有全新A6L车型介绍领取嘉宾活动专属护照采用换取嘉宾活动专属护照形式代替嘉宾胸卡，配有全新A6L车型及奥迪品牌介绍。全程活动采用互动盖章式，调动嘉宾积极参与互动环节。每完成一个科目及知识问卷，嘉宾可获得一枚印章，集齐全部环节的印章后，可换取活动礼品。202019/8/13►活动概述EventOverview►活动规划EventPlanning►活动传播EventMedia►活动管理EventManagement目录Content212019/8/13选择汽车垂直网站深度合作，制作奥迪驾控汇专题，联合推广本次活动BBS\BLOG\微博\SNS社交网站热点话题制造全媒体覆盖打通媒体接触点软硬结合找到最精准的用户BBS话题设置：整合版主等资源引导舆论，并进行网络监督新浪微博：博客\微博发布文章，活动：“我们都是奥迪控！”豆瓣、人人网：精准的圈子营销模式奥迪最酷ADE教练沈阳支持户外LEDLED户外广告本地核心媒体进行媒体投放活动传播MediaPlanning优酷、土豆进行前期宣传前期招募视频网站经销商负责经销商负责经销商与区域共同负责222019/8/13传播亮点MediaFocus微奋斗史#新奥迪A6L与您见证传奇人生##新A6L进取唯我，说出你的奋斗故事##新A6L深度试驾，你最想体验什么#名人微博官方微博经销商微博用户微博微奋斗史展现A6L技术亮点发起营销活动设置奖项与粉丝互动转发、关注@232019/8/13社交网站营销互动奥迪驾控汇话题营造，网络传播，吸引年轻运动型车主与潜在客户活动前期：社交网络选择：人人网、豆瓣网、汽车之家、爱卡及太平洋汽车讨论版话题营造：1.奥迪最酷ADE教练2.我眼中的全新A6L活动中、后期：以参与者角度进行记录撰写随笔记录文字配合图片，重现活动现场。形成活动后续持续曝光。活动传播MediaPlanning242019/8/13户外LED活动传播MediaPlanning发布户外招募视频利用沈阳区域支持LED大屏进行活动招募及宣传辽宁奥通……沈阳新世界百货津桥路店户外LED辽宁鑫迪……欧亚联营LED沈阳新龙业……沈阳市马路湾东宇大厦LED辽宁奥尊……青年大街和沈营路交界处路牌252019/8/13►活动概述EventOverview►活动规划EventPlanning►活动传播EventMedia►活动管理EventManagement目录Content262019/8/13活动管理Activitymanagement►试乘试驾讲解活动开始前，为嘉宾安排专业的ADE教练进行试乘试驾讲解.►嘉宾签到除媒体日外，嘉宾统一到经销商展厅签到，活动期间严格检查驾照，为试乘及试驾客户分别带上不同颜色的手环。272019/8/13活动管理Activitymanagement►产品讲解为达到提升销售的目的，活动设置产品讲解时段。各经销商可利用此时段进行全新A6L车型讲解，及经销商专属购车方案宣讲。►经销商职责：A.根据自身库存及销售情况，制定针对于本次活动的购车优惠方案B.可充分利用此时段，进行产品及优惠方案宣讲C.可进行经销商及奥迪品牌传播282019/8/13活动管理Activitymanagement►嘉宾接待Guestreception与嘉宾确认试乘试驾日期与时间，避免嘉宾等待时间过长车展点嘉宾CRM大客户媒体领导与经销商每天确认第二日参加试乘试驾客户数量，确保嘉宾等待时间最短化。并发送温馨提示短信。与媒体确认到达时间；现场媒体签到接待；领导乘坐VIP专车移动292019/8/13活动管理Activitymanagement集合方式Setway►当日专场客户，统一在当日经销商展厅集合，经销商提供大巴车，将客户送往试驾场地►提高经销商展厅集客量，扩大客户来源，进而促进销售。302019/8/13活动管理Activitymanagement►人员管理—礼仪etiquette►形象：统一化淡妆，定时检查妆容，及时补妆；统一盘发，发色自然，不准佩戴任何头饰，随时保持发型的整齐；指甲长度适宜，不涂有颜色的指甲油；统一着装，不带任何配饰，如项链、戒指等；►姿态：保持标准礼仪站姿，禁止任何小动作；行走时注意步伐间距，随时保持优雅体态；递物时须用双手，表示对对方的尊重；►语言表达：说标准普通话，注意谈话礼仪，时刻保持口气清新；312019/8/13活动管理Activitymanagement►形象：统一着工装，不佩戴任何装饰品，如项链、戒指等；每天早上提前半小时到现场，统一换工作装，下班后统一将服装收好，保证第二天平整干净；►语言表达：说标准普通话，注意谈话礼仪；禁止在工作时间内闲聊；►尽责：保洁员每天清点工作用具，保持清洁用具的干净；保安人员应认真、负责，保障所辖区域内VIP及参赛嘉宾的安全，维护现场秩序。►人员管理—保安、保洁Security,cleaning322019/8/13活动管理Activitymanagement►现场配备经销商展厅销售顾问，为所有参加活动的嘉宾随时进行车型的讲解并为嘉宾提供最优惠的购车方案►筛选条件经销商销售顾问入职一年以上，通过奥迪网络部上岗认证►销售顾问数量：5人TheexhibitionhallequippedwiththedealersalesconsultantforallguestsparticipatedintheactivitiesatanytimeIntheinterpretationmodelsforgueststoprovidethemostfavorableshoppin