材料行业-出口业务流程

出口业务流程出口业务部营销副总财务部运作中心总经理客户信息收集审核初步洽谈，确定合作意向签订合同不同意同意留存客户信息出口立项报告生产意见成本估算报告谈判审批报告谈判结果审批出口交货生产草拟合同跟踪审批否否否否是是是是核算客户开信用证研发部生产工艺意见出口业务流程说明1、出口立项报告：当国际业务部经过与客户接洽，对方有合作意向、项目有谈判价值时，制定业务立项报告。报告内容包括：１）产品信息：品种、规格、数量、质量要求、大概交货期等；２）客户信息：客户的性质（中间商、终端销售商等）、客户的合作诚意、是否有长期合作意向、客户的讨价还价能力、客户的信誉度、客户公司规模等；３）竞争者信息和潜在竞争者信息：竞争者是谁、主要竞争要素是哪些、潜在竞争者是谁、威胁有多大；４）其他重要信息2、生产意见：在谈判前提供可接受的生产交货期、可以实现的质量水平、原材的购买难度、材料采购周期、生产加工工期等方面的意见。3、成本估算报告：提供产品成本估算及其影响因素（如客户信誉等级、生产量、信用条件）分析，主要的成本项以及变动分析，盈利性分析。4、生产工艺意见：客户对产品质量和规格等方面的要求公司能否在生产工艺方面保证。5、对谈判不成功的客户应继续跟踪，调查其最后购买谁的产品，分析存在的差距和不足，为改进产品和销售水平提供经验