《现代谈判学》练习题

本资料由深圳自考网收集整理，更多自考资料请登录下载再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。第1页(共16页)《现代谈判学》练习题一、单项选择题AP12谈判过程中的竞争其主要作用是A.协调谈判人员的行为B.取得更多的利益C.取得更大的优势D.争取更好的结果AP25历史起源最早，涉及范围最广，作为谈判发展雏型的谈判是A.民间事务谈判B.军事谈判C.经济谈判D.科技谈判AP31美、英作为经济发达国家，从什么时间便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代AP36谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做:A.谈判客体B.谈判主体C.谈判媒介D.谈判目的P36谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容叫做:A.谈判主体B.谈判议题C.谈判媒介D.谈判目的AP36经济或商务谈判中的“标的”是指：A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的Ap37两个主体与一个客体的谈判叫做：A.双边统筹型谈判B.多边统筹型谈判C.双边单一型谈判D.多边单一型谈判Cp38两个主体与多个客体的谈判叫做A.双边单一型谈判B.多边单一型谈判C.双边统筹型谈判D.多边统筹型谈判Cp38多个主体与多个客体的谈判叫做：A.双边单一型谈判B.多边单一型谈判C.多边统筹型谈判D.双边统筹型谈判Ap39将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式叫做A.从属式谈判B.独立式谈判C.纵向谈判D.横向谈判Ap39适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题的谈判方式是A.从属式谈判B.独立式谈判C.纵向谈判D.横向谈判Ap40对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式叫做A.从属式谈判B.独立式谈判C.横向谈判D.纵向谈判Ap40适用于所谈条款的内容属于原因与结果关系问题的谈判方式叫做A.纵向谈判B.从属式谈判C.独立式谈判D.横向谈判Ap40针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是A.从属式谈判B.独立式谈判C.横向谈判D.纵向谈判Ap40针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是A.独立式谈判B.从属式谈判C.横向谈判D.纵向谈判AP44“谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果”这条原则是A.坚持正义原则B.平等互利原则C.谋求一致原则D.真诚守信原则P44“谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准”这条原则是A.平等互利原则B.坚持正义原则C.谋求一致原则D.真诚守信原则AP45“谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案”这条原则是A.坚持正义原则C.谋求一致原则B.平等互利原则D.真诚守信原则Ap51“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指A.谈判开局阶段B.交流探测阶段C.磋商交锋阶段D.协议签约阶段Ap52契约的作用是约束当事人履行所A.享受的权利B.分担的任务C.承担的义务D.约定的事项Ap38应用范围最广，应用频率最高的谈判类型是A.双边单一型谈判B.多边单一型谈判C.双边统筹型谈判D.多边统筹型谈判ＡＰ８５技术咨询谈判的谈判内容具有A.假设性B.特殊性C.广泛性D.特定性ＡＰ８５技术咨询谈判的谈判成果具有A.特殊性B.广泛性C.特定性D.假设性本资料由深圳自考网收集整理，更多自考资料请登录下载再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。第2页(共16页)ＡＰ８５技术咨询谈判的责任分担具有A.限制性B.特定性C.假设性D.特殊性AP110英国谈判专家比尔·斯科特认为:大型谈判各方直接参与谈判的人数超过A.12人B.15人C.18人D.20人AP110英国谈判专家比尔·斯科特认为:中型谈判各方直接参与谈判的人数在A.4--12人之间B.6—12人之间C.6—10人之间D.4—8人之间AP110英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在A.4人以下B.6人以下C.8人以下D.10人以下AP124主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的启动作用引导作用促进作用调整作用AP124主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的促进作用。引导作用促进作用调整作用启动作用AP124主体选择并确定了努力方向，动机具有对既定的方法、策略、技巧等行为进行调整的作用。促进作用调整作用启动作用引导作用AP134“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的”心理行为叫做A.投射B.文饰C.压抑D.移置AP134“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的”心理行为叫做A.压抑B.移置C.投射D.文饰AP134“试图将某些潜在的观念、情感、情绪或欲望藏于心底，严禁其引起外显的”心理行为叫做A.投射B.压抑C.移置D.文饰AP144美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论，是比较典型的A.需要型激励理论B.状态型激励理论C.过程型激励理论D.因果型激励理论AP144“弗鲁姆的期望理论，洛克的目标理论和斯金纳的强化理论”都属于A.需要型激励理论B.状态型激励理论C.过程型激励理论D.因果型激励理论AP145目标理论认为目标是引起行为的最直接的动机，设置合适的目标会对动机或行为产生强烈的激励作用。最先提出目标理论的是A.美国哈佛大学的费希尔B.美国心理学家弗鲁姆C.美国马里兰大学的洛克教授D.美国谈判学会会长杰勒德P155美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于A.1955年B.1958年C.1965年D.1968年AP156美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。A.谈判实力理论B.谈判结构理论C.原则谈判理论D.谈判需要理论AP161杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。A.谈判实力理论B.谈判结构理论C.原则谈判理论D.谈判需要理论AP166“原则谈判理论”的代表人物是A.美国哈佛大学的费希尔B.英国的比尔·斯科特C.美国的约翰·温克勒D.英国谈判学家马什AP186谈判技巧理论的代表人物是A.英国的比尔·斯科特B.美国的约翰·温克勒C.英国谈判学家马什D.美国哈佛大学的费希尔AP188谈判实力理论的代表人物是A.美国的约翰·温克勒B.英国谈判学家马什C.美国哈佛大学的费希尔D.英国的比尔·斯科特AP190谈判结构理论代表人物是英国谈判学家马什。AP190谋略运筹理论的代表人物是D·L·卡洛斯。AP186谈判技巧理论的代表人物是英国的比尔·斯科特。ABP198谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括搜集信息、整理信息、分析信息三个步骤。A.决策起始阶段B.决策准备阶段C.正式决策阶段D.决策完善阶段ABP198谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括确定目标、拟定方案、分析方案三个步骤。A.决策完善阶段B.正式决策阶段C.决策起始阶段D.决策准备阶段本资料由深圳自考网收集整理，更多自考资料请登录下载再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。第3页(共16页)B.ABP198谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括审定方案、制订计划、调整优化三个步骤。A.决策起始阶段B.决策完善阶段C.正式决策阶段D.决策准备阶段AP202--204将“谈判中的问题分为单一式问题和复合式问题”其根据是A.解决问题的难易程度B.问题涉及的范围C.问题中是否包含有细节问题D.问题出现的可能程度AP202--204将“谈判决策中遇到的问题分为常规性问题和非常规性问题”其根据是A.问题涉及的范围B.问题出现的可能程度C.解决问题的难易程度D.问题中是否包含有细节问题P202--204将“谈判决策中遇到的问题分为全局性问题和局部性问题”其根据是A.解决问题的难易程度B.问题出现的可能程度C.问题涉及的范围D.问题中是否包含有细节问题AP202--204将“谈判决策中遇到的问题分为必然性问题和偶然性问题”其根据是A.解决问题的难易程度B.问题涉及的范围C.问题出现的可能程度D.问题中是否包含有细节问题AP241“应用积极主动措施，以保证各项目标能够实现，并且是决策方案的主要类型”的谈判方案是A.临时方案B.应变方案C.应急方案D.积极方案AP241“应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现，并且可区分为预防性和善后性”的谈判方案是A.积极方案B.临时方案C.应急方案D.应变方案AP241“应用应急措施以控制局势，主要用于谈判进展过程中出现的事先未预料到的条件变化”的谈判方案是A.积极方案B.应变方案C.预防方案D.临时方案AP256在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。A.常规式B.利导式C.迂回式D.冲激式P256在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。A.利导式B.迂回式C.冲激式D.常规式AP256在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于何种谋略的表现形式。A.迂回式B.冲激式C.常规式D.利导式AP256在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。A.冲激式B.常规式C.利导式D.迂回式AP274用于谈判的交流磋商阶段,处理反对意见的基本方法中的“躲闪法”也叫做A.引例法B.逆转法C.置之不理法D.正面回击法AP274用于谈判的交流磋商阶段,处理反对意见的基本方法中的“移花接木法”也叫做A.充耳不闻法B.逆转法C.置之不理法D.正面回击法AP274用于谈判的交流磋商阶段,处理反对意见的基本方法中的“充耳不闻法”也叫做A.逆转法B.置之不理法C.正面回击法D.移花接木法AP286“第一步让出全部，以后三步无利可让或一点不让”并且“一般适合处于劣势的一方使用”的让步的基本方式是A.最后全让式B.四步均等式C.最先全让式D.依次递减式AP286“前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出”并且“一般适合于占据优势的一方使用”的让步的基本方式是A.最先全让式B.四步均等式C.最后全让式D.依次递减式AP286“将全部可让利益，按四步平均让出”并且“一般适合缺乏经验的新手使用”的让步的基本方式是A.最先全让式B.最后全让式C.四步均等式D.依次递减式AP286“以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是最先全让式最后全让式依次递减式四步均等式AP297“人们在社会生活中为满足某种需要而进行交流沟通所使用的”“谈判活动中常用于介绍、称呼、寒暄、攀谈、赞美等”的语言属于A.外交语言B.法律语言C.文学语言D.社交语言本资料由深圳自考网收集整理，更多自考资料请登录下载再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。第4页(共16页)AP297“国家与国家在交往过程中为处理各种关系而使用的”“突出特点是表情达意的伸缩性、婉转性和灵活性”的语言属于A.社交语言B.法律语言C.军事语言D.外交语言AP297“含义多数已在相关的法律文件中作了严格界定或明确规定，其突出特点是表义的准确性、严谨性、确定性”的语言属于A.社交语言B.外交语言C.文学语言D.法律语言AP308“您可否谈一谈贵方所希望的支付条件？”这一发问的主要作用是A.获取信息B.传递信息C.鼓动激励D.定向引导AP3082．“您是否知道我方所要求的交货条件一向是CIF？”这一发问的主要作用是A.传递信息B.探