《营销计划书》格式

1《2007年营销计划书》标准格式第一章总则一．年度营销方针应在不违背公司总体营销方针的前提下，根据各区域市场的不同特征确立具体的营销方针。二．年度营销目标（一）销售目标：全年实现销售万㎡（其中强化万㎡，实木类万㎡）；实现销售收入万元（其中强化万元，实木万元）；实现强化均价元/㎡。1、全省全年月度销量分解（单位：㎡）附件一月度123456789101112合计现有网络强化实木新建网络强化实木合计强化实木备注：实木指上海工厂生产的实木、实木复合、竹地板、竹木复合等，下同。2、商家销量任务分解（单位：㎡）附件二商家名称合计强化实木合计要求：将全省全年任务分配至各个商家。3、商家月度销量分解（单位：㎡）附件三＊＊商家月度123456789101112合计现有专卖店强化实木新建专强化2卖店实木合计强化实木备注：尽可能与商家一起分解该任务。（二）网络建设目标1、网络目标：维护网络个（其中旗舰店个，4S店个，精品店个，标准店个）新建网络个（其中旗舰店个，4S店个，精品店个，标准店个）2、网络建设规划表附件四地区经销商经营范围商家级别销量目标（万㎡）现有渠道状况新建（整改）网络建（改）时间备注旗舰店4S店精品店标准店一般店旗舰店4S店精品店标准店一般店小计小计合计备注：商家级别是指子公司（办事处）对该商家的规划级别：A、B、C、D、E、F、G、H。第二章市场状况分析一、升达产品市场状况（产品在当地的市场占有率、网络覆盖率、销量排位、年度的销售情况及分析）。二、升达品牌市场状况（知名度、知晓度、美誉度状况及排位）。三、竞争者分析（当地市场主要竞争者排位，各竞争者在产品、价格、渠道、广告与促销等方面的状况）。3四、问题点和机会点（根据升达在当地的市场状况和总体竞争态势，寻找升达的机会点和突破口，从而确定不同的市场竞争策略）。第三章实现目标的措施及推进计划一、实现增长的可能性：要实现2007年的目标任务，销量增长率应达到，市场占有率达到、网络覆盖率达到，品牌排位提升到位，销量排位提升到位；其增长空间（可能性）：二、销量增长点：1、新建网络提升量：2、提升原有网络的销售能力提升量：3、工程提升量：……三、主要措施：针对增长点，制定切实可行的办法。1、2、3、……（一）、品牌建设及宣传促销1、品牌形象广告：2、招商广告：3、渠道建设支持：4、商圈广告：5、促销及公关活动：6、广告宣传、促销活动推进计划表月份广告投放方式、促销形式公司费用投入商家投入备注1234456789101112费用合计（二）、产品及物流保障1、产品结构及品种确定2、物流保障措施（三）、商家、渠道建设1、商家建设月度推进计划表附件五地区123456789101112合计……2H……1D2F合计备注：按各市场目标销量分解情况进行分解落实；表中文字为提示内容。2、渠道类型：传统渠道、网络渠道、超市、工程、特约通道等3、新建（整改）网络推进月度计划表附件六区域市场123456789101112合计…………南京1精2标合计备注：表中文字为提示内容。5（四）、团队建设人员设置及岗位职责（五）、销售培训1、培训内容：经销商、导购人员、安装服务人员、推广业务人员等。2、培训方式：3、培训时间：4、主讲教师：5、经费预算：（六）、客户服务1、人员配置及机构设置（子公司成立服务中心）：2、CRM运用：商家登录率、用户信息录入3、服务内容：标准化工作、特色服务开展进程（无尘安装）、客户回访、投诉处理4、服务营销：怎样通过服务提升销量？如何利用服务类产品（护理材料）开展促销活动等。5、服务支持：第四章、财务预算及盈亏平衡分析一、销售收入预算1、强化收入：2、实木收入：3、其它收入：二、费用开支预算1、薪资预算2、日常费用预算3、广告及促销预算4、渠道建设开支预算5、其它开支预算6三、盈亏平衡分析公司（办事处）时间：