一级经销商引入管理办法

生活电器国内营销公司文件日电集生内发[2006]号签发人：一级经销商引入管理办法第一章总则第一条目的为确保新引入经销商符合事业部持续发展的要求，明确经销商引入的流程和责任，特制订本管理办法。第二条新引入经销商定义新引入经销商是指，未操作美的生活电器产品，或未在我司ERP和CRM系统登记资料、开通权限的经销商。第二章一级经销商引入第三条引入条件参见《一级经销商调整管理办法》中，关于经销商区域调整的规定。第四条引入流程第五条评审组组成评审组由销售财务中心、客户服务中心、计划物流中心、营销策划中心经理及骨干人员组成。每次开展实地评审时，评审组成员不得少于３人，其中至少包含１名经理。评审组组长由经理担任，作为评审工作的责任人。附件一：《引入申请表》附件二：《终端评价标准》附件三：《仓库评价标准》附件四：《客服评价标准》附件五：《评审报告》A分公司在CRM经销商准入制单（包含《开户申请表》《经销商资料卡》及相关证件影印件）B财务ERP录入新经销商资料建立新经销商CRM账号C渠道管理下发授权书评审组实地评审（评审组）分公司经理提案开户（相关部门）区域总监审批附件六：《开户申请表》附件七：《经销商资料卡》A分公司提交经销商引入申请表B若未经整改，分公司须提交原一级经销商放弃辖区经销商资格确认函评审组通过实地评审，出具《评审报告》，报区域总监审批渠道管理备案渠道管理备档《评审报告》及《引入申请表》第六条评审日程时间地点评审形式评审项目评审内容第一天上午分公司分公司汇报市场现状区域市场现状分析新引入经销商介绍下午终端实地评审终端巡查现有产品市场操作仓库仓库巡检仓库管理水平评测客服网点客服评估客服能力评估晚上分公司内部会议新引入经销商问题汇总输出问题汇总文档第二天上午客户公司客户汇报及面谈内部运营管理及合作意愿基本情况组织架构内部激励制度经营状况市场现状分析市场操作计划经营前景规划确认合作意愿下午分公司内部会议确定评审意见出具《评审报告》第六条引入审批新引入经销商由评审组实地评审，出具《评审报告》。评审报告包含两种评审意见，“符合”与“不符合”。区域总监依据《评审报告》和市场实际情况，行使审批权。第七条引入责任追究新引入经销商在9个月内被调整，则追究相关责任人责任如下：1、对区域总监及分公司经理各处以5000元罚款；2、取消新引入经销商所在分公司年终优秀分公司评选资格。第三章其它事项第八条本办法由市场部计划物流中心负责起草、解释和修订。第九条本办法自二OO六年十月二十五日起执行。附件一：引入申请表附件二：终端评价标准附件三：仓库评价标准附件四：客服评价标准附件五：评审报告附件六：开户申请表附件七：经销商资料卡拟稿：杨志审核：蔡红梅发：各区域、各分公司送：总经理