“九州国际”XXXX(AAITF) 汽车用品展会参展合作方案 (成刚)

九州国际会展传媒集团2012年企业参展方案2013AAITF第九届广州国际汽车改装服务业展览会目录12012AAITF第八届广州改装车展总结22013AAITF第九届广州改装车展规划3VIP客户增值服务及企业参展流程2012AAITF展会总结AAITF，全球汽车后市场贸易平台！2012年2月10-12日，广州琶洲广交会展馆2012AAITF第八届广州汽车改装展3260家参展企业、7980个展位、8000多款年度新品全球首发、22万平方米展区、30亿元成交额、28万人次观众参展……AAITF已经成为一个真正的世界级贸易平台！2012AAITF展会总结四大全新定位，成就后市场世界级贸易平台！企业总部直接参展行业新品集中发布展贸效果影响全球A总部展C全球展B新品展名家解读行业引领D风向展中国85%品牌用品企业、全球百强用品企业悉数总部直接参展涵盖了影音、电子、装饰、改装、美容养护及零配件等各个产品类别紧扣海内外客户春季采购契机，2012AAITF发布的新品/新模式多达8000余项，约占行业年度新品总量的90%。48个国家/地区全情参与：2万平米海外展区，6000海外买家，“找新品、抢商机、到广州”已然成为世界同行的定性联想，影响覆盖全球。名家解读全球行业状况，有效帮助企业梳理行业、企业、渠道、终端、消费者等产业链上中下游环节，引领行业发展新风向。500强品牌总部直接参展，共襄世界贸易盛会2012AAITF展会总结展位号：CT111展区面积：340㎡广东好帮手电子科技股份有限公司广州安程车辆用品有限公司全球500强企业，国内2800家主流品牌企业总部直接参与，8000多款年度新品，共同刷新193亿世界用品展交易记录。行业90%年度新品现场发布掀起全球后市场春季采购浪潮2012AAITF展会总结零售终端买家区域分布国内专业买家到展率统计2012AAITF展会总结280,000人次共同见证：行业第一盛会！60整车厂，8,0004S店、100,000经销商2012AAITF专业买家质量全面提升！观众总人次：2800004S店:8000国内观众:266400海外观众:13600海外买家分布比例48个国家/地区组团、6000海外买家到场！“找新品抢商机到广州”已成世界同行习惯！亚洲60%其他2%欧美17%中东6%日韩15%2012AAITF展会总结2012AAITF展会总结现场成交30亿意向订单总额193亿，2012AAITF再度刷新世界用品展交易记录2012AAITF展会总结名家讲坛-海外专场主讲：4S汽车营销之父--杰克莱利《美国汽车营销及后市场产品销售最佳做法》名家讲坛-国内专场主讲：高级汽车分析师--贾新光课题：《中国汽车市场发展重大转变》杰克莱利贾新光8000多4S店，第四届4S店研修班场场爆满！“影响中国——格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜”作为中国汽车后市场行业最有影响力及最高规格的年度盛会，其推选的各项奖项备受行业瞩目，受到各主流媒体的竞相报道，对汽车后市场品牌的知名度和影响力有显著提升作用，得到行业的广泛赞誉和好评。影响中国—格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜颁奖典礼，2012AAITF引领行业发展新风向！2012AAITF展会总结2012中国4S店汽车用品最佳供应商颁奖2012中国4S店汽车用品最佳经理人颁奖汇聚国内外改装界、赛车界及其产业链的高层领导、专家、优秀人才、资深玩家和行业精英，树立改装领域接触品牌榜样，共享中国改装业界的开春盛事。◆2012中国（国际）汽车改装嘉年华◆EMMA2012全国巡回赛广州开幕站◆“易乐爱车节”网易汽车第三届嘉年华◆MECA2012广州汽车文化节引领改装潮流弘扬改装文化AAITF让世界体验“潮改的力量”2012AAITF展会总结1000全球主流媒体聚焦.AAITF举世瞩目！2012AAITF吸引了凤凰、网易、搜狐、腾讯、新浪等国内近百家重量级媒体，以及美、英、法、德、日、韩等千家国际主流媒体全程聚焦报道。直观、实效的展览推广结合多方位，大覆盖的媒体宣传成为AAITF全球展的独特亮点，让参展企业更超值，助推品牌、影响全球。2012AAITF展会总结3620家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持2012AAITF圆满成功！2012AAITF参展企业满意度2012AAITF展会总结是品牌就来九州AAITF行业未来发展——品牌制胜2012AAITF展会总结22万㎡，展贸影响力全球前三2013AAITF第九届广州改装车展规划2013AAITF展会介绍－基本情况展会名称第九届广州国际汽车改装服务业展览会（AAITF）时间2013年2月地点广州·琶洲·中国进出口商品交易会展馆（全球面积最大、最先进的专业展览馆）参展类别覆盖汽车后市场及相关行业，提供一站式的参观和采购服务参展类别涵盖汽车改装、影音电子、内外饰品、美容养护、连锁加盟、国际展区。规模全球前三的汽车后市场展览会，展示面积达25万平方米。1000家媒体联合宣传，15万专业买家（其中包括1300家全国一级批发物流商、8000家4S集团及全国4S店、6000家全国各地市级经销商、2000家全国优质影音改装店、200家大型零售终端连锁、9万国内零售终端店、100家车友会、60家前装车厂及汽车销售公司、6000位海外买家）现场采购。主办单位九州国际会展传媒集团联办单位海外108家汽车用品商（协）会联手：国内30余家汽车用品商（协）会：广州市汽车配件用品行业协会、湖南省汽车行业协会、重庆市汽车服务业商会、河南省汽车用品业商会、江西省汽车服务业商会、安徽汽车用品行业商会、辽宁省汽车工业协会、广东省潮商会汽车用品配件协会、中国汽车工业协会汽车用品行业分会2013AAITF展会介绍——2013亮点主流媒体争相报道AAITF联手全球1000家知名媒体，展前、展中、展后对AAITF进行深入系统宣传推广!参展品牌国际化AAITF汇聚了中国、美国、英国、德国、比利时、日本、韩国、新加坡、马来西亚、土耳其、印度等48个国家及地区的知名品牌，展会影响力跻身全球三甲，是企业提升品牌形象、扩大亚洲市场影响力的最佳平台。汇集车厂及汽车销售公司全国300家主流车厂及汽车销售公司的汽车用品采购部门展会现场选择合作伙伴，AAITF针对准前装市场为企业搭建合作平台。业内首个消费型展会国内100多家最活跃的车友俱乐部携其会员，于AAIFT现场参加产品体验及互动活动，参展品牌与车友会（消费者）进行全面互动，增加车友会（消费者）对汽车用品品牌和汽车用品文化的了解，增强品牌消费意识，引导消费习惯。年度新品发布活动群集AAITF与汽车用品行业各细项市场的国际国内知名品牌企业（各行业前五品牌）紧密合作，于AAITF展会现场通过全球1000家媒体向国内、海外市场集中发布年度新技术、新产品信息。2013AAITF展会介绍——国内买家群体批发物流商欧特隆（辽宁、杭州、南京、山西）、沈阳新天城、长沙湘沪、福建永联、成都穗丰、广州永丰、新疆半分利、北京派安、石家庄中惠等1300家一级批发物流商现场采购；4S店庞大、广汇、浙江元通、东创建国、广物汽贸、申湘、深业、亚夏、国力、涌金、嘉华、中升等300家4S店集团及中国各品牌8000家4S店采购负责人参观采购代理经销商6000家全国各地市代理经销商。知名影音改装店以新城子昂、上海车之宝、北京双周、音乐前线、先歌兄弟、非常城市等为代表的全国各区域2000家优质影音改装店参展采购。零售终端连锁以澳德巴克斯、黄帽子、上海美车饰等为代表的全国超过300家各区域优质零售终端及大型连锁机构参观采购。2013AAITF展会介绍——海外买家群体海外买家6000海外买家3500亚洲买家包括日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、印度、泰国、菲律宾、越南、新加坡等国行业商会组团采购参观1000中东买家包括阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、叙利亚、以色列、科威特、卡塔尔、也门等国采购商组团参观采购1500欧美买家包括德国、英国、法国、美国、墨西哥、加拿大等国采购商采购参观展会现场展会同期活动企业参展目的及形式品牌展示产品互动体验现场招商展会同期招商订货活动（现场）4S店贸易配对会4S店高峰论坛参展目的维护原有渠道开发潜力渠道(国内/国际)品牌展示推广产品推介销售参展形式VIP客户的增值服务4S店/渠道嫁接(全年配对组织)展务接待营销推广点对点配对免费酒店住宿专车接送邀约媒体专访报道参展企业利益点锁定重点目标展后扩大影响展中促进客情AAITF组展方对VIP客户的服务渠道嫁接全年牵线点对点配对了解客户需求主题卖点策划分析筛选目标渠道群体有效点对点嫁接实现合作部分4S店集团名单：庞大汽贸集团股份有限公司广汇汽车服务股份公司利星利汽车浙江物产元通机电集团中升集团控股有限公司广东物资集团公司上海永达集团股份公司开隆汽车集团深圳市中汽南方投资集团北京祥龙博瑞汽车服务公司津市浩物机电汽车贸易成都建国汽车贸易有限公司山东远通汽车贸易集团上海汽车工业销售有限公司浙江康桥汽车工贸集团长久汽车投资有限公司内蒙古利丰汽车有限公司运通汽车销售服务集团利泰集团有限公司中国正通汽车服务控股润华集团股份有限公司海南嘉华控股有限公司远方汽车贸易集团浙江金昌汽车集团北京惠通陆华汽车销售有限公司润东汽车集团发有限公司深圳鹏峰汽车集团北京百得利汽车进出口集团尊荣亿方集团有限公司宁波轿辰集团股份公司江苏常隆汽车集团贵州通源集团湖南申湘江汽车星沙商务广场湖南汽车城永通有限公司无锡商业大厦集团东方汽车辽宁惠华汽车集团四川申蓉汽车股份有限公司……以上排名不分先后，名单较多，无法尽录，双方合作后九州将提供详尽4S店集团名单以供客户备选展前：VIP客户专享服务展前锁定目标：4S店/渠道嫁接服务流程展务接待核对经销商名单确定到穗人数九州落实酒店经销商酒店报到经销商免费住宿接送为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成本，九州将全程为参展客户提供免费酒店住宿及展期专车接送服务。展中：VIP客户专享服务配合展中促进客情：展务接待服务流程营销推广了解客户需求主题卖点策划甄选媒体（各大门户网站）有效邀约现场采访后续报道代客户邀约各大门户网站在展会现场媒体直播间专访或到展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。展后：VIP客户专享服务配合展后扩大影响：营销推广服务流程方案一现场展示方案展位号：面积：平方米（米*米）展位总价：元(元/平米*平米)表现形式：品牌展示区、产品展示区、产品体验区、客户洽谈区、现场互动区、现场广告赞助目的：展现品牌形象，吸引4S店、终端店和车主关注，拓展渠道。九州VIP服务支持：提供短信平台、网络平台支持，提供厂商邀请的核心经销商和4S店买家免费酒店支持及酒店至展会往返交通安排！企业参展方案参展中参展后参展前企业参展流程确认展位方案，填写展位申请表，签字盖章并回传支付预付款，确认展位，完成展位预定流程选定展位搭建公司、确定展台搭建工程方案制定参展目标，进行展前宣传、邀请和活动策划施工图报审，缴纳尾款、特装管理费、电费准备参展及活动所需物料、培训参展工作人员进场搭建展位展期形象推广、产品演示及实施活动，洽谈业务展后总结及买家服务跟进企业参展流程◆展前工作重点制定参展目标制定参展预算制定参展方案预约重要客户宣传参展信息培训工作人员制定展后跟进计划◆展会之后，将销售跟进工作摆在首位。◆按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。◆从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。展后跟进整理销售线索制定跟踪计划分批跟踪销售线索◆展后工作重点企业参展流程春季行业展会对比分析广州展展会定位全球展、总部展、新品展、风向展展会特点大展位，大品牌，大买家，大批发、新品多地域优势广州历来是汽车用品最大集散地，在业内已经形成了全国各主流经销商、4S店以及海外买家开春到广州为代表的华南汽车用品市场考察采购的行业惯例，已形成到厂参观洽谈模式观展人群全国各地主流代理商、大型零售连锁及4S店集团/单店总裁/总经理、车厂/销售公司技术/销售经理参展企业多为行业企业总