“凤凰谷”旅游专项产品计划书

“凤凰谷”旅游专项产品计划书一、项目缘起与开发背景在分析了国内外旅游市场发展的新趋势，尤其对新洲凤凰谷旅游线路的自然资源和人文内涵进行了深入细致的考察，认为“凤凰谷”能够拥有如此丰富且生态保存良好的自然资源，“实属难得”值得将其开发具有“相当规模”和“鲜明特色”的鄂东民俗乡村游的休闲基地。国内尤其是华中地区现有的旅游产品均以观光旅游为其主要特征，产品功能和组合层次相对简单，缺乏多样性，表现为规模较小，功能分散，主题不鲜明，旅游产品往往“很有说头，很少看头，很没玩头”，旅游项目的开发仍然在较低的层次上重复进行，不符合游客求新，求异，求乐，求舒适，求自然的体验要求，在一定程度上影响旅游产品品牌的提升，也制约了旅游市场的发展。二、开发理念因此，开发必须高起点策划，设计出“创意独特”的旅游新产品，着重体现区别性，特色性，唯一性的特征。其目标定位要与景区内现有产品相区别，避免模式雷同的重复开发，其产品组合和主题功能要符合市场需求和旅游产业发展方面，力求特色鲜明，其项目内容与自身的资源特点相结合，充分发挥资源优势，做到人无我有，独一无二。三、项目现状分析3-1项目现状分析“凤凰谷”的自然旅游资源较为丰富。石头、植物、树、河流、宽谷、山形是其突出特征显示着她的无限生机。就旅游六要素而言“凤凰谷”，已经初步具备了接待游客的硬件设施如游步道、停车场、卫生间等，接待中心全线铺设了石板路、桥等。就人文旅游资源而言，缺乏连续性和继承性，需要对“凤凰谷”进行梳理。现在的主要问题是旅游产品开发不足，通达性不强，对外形象模糊，定位不清，宣传不足，促销乏力，吸引力弱，知名度低，影响力小。3-2市场需求分析旅游业的变化是由市场决定的，而市场的变化往往又取决于消费者的需求。现在，全中国的旅游消费思潮也在不断变化。因此，国内旅游需求的变化，将是一个永不间断的过程。但是，2015年以后，国内旅游中也有几个发展特征是一时半会儿变不了的。那就是在远程旅游和短途旅游并存的现实中，短途旅游是大量的；在新辟线路和传统线路并存的现实中，传统线路旅游是大量的；在多日游和一日游并存的现实中，一日游是大量的；在高档旅游和中低档旅游并存的现实中，中低档旅游是大量的；……虽然如此，变化却仍然在不断地发生，而变化最大的就是旅游消费者的需求越来越多样化。可以概括为八个需求的特征：地点：注入新鲜与稀罕；近地：热衷自驾与亲朋；观光：讲究主题与深度；行程：开始试调与自主；游乐：更爱新潮与心跳；休闲：趋向健身与轻松；高档：追求野趣与豪华；不便：暂且观望与卧游。通过对凤凰谷的综合分析，为了适应旅游市场的需求,凤凰谷开放初期将更加趋向于生态休闲游层面的客源市场细分和定位，其产品也更加细化，更有深度。以自然资源加上体验休闲主题的景区，将在旅游市场上以其鲜明的市场形象拥有更强的竞争力和更多的游客来源；从而大大的推动新洲旅游业的发展，所以开发凤凰谷在未来十几年的前景将十分看好。三句话，九个字：旅游策划需要解决的问题，归根结底是“三句话，九个字”，也就是“定位准、产品绝、操作顺”。定位准是首要问题。我们所要策划的旅游项目，它的主题是什么？它的主要功能是什么？它的市场在哪里？他要建立的形象和实现的目标又是什么？把这些问题弄明白了，下面的文章就比较好做了。这就是所谓的主题定位、功能定位、市场定位、目标定位和形象定位等，这些都是有关项目定位的问题。主题定位：第一阶段的主题定位——鄂东民俗乡村休闲游主题，是旅游产品整合的核心。任何旅游产品的运营，都需要进行主题整合，形成鲜明的主题内容，树立独特性，并达到品牌的统一性和特色化。可以说，主题是旅游品牌运作的基础。没有主题，旅游产品将会是一盘散沙。好的人文主题，让营销、管理运作人员可以不断的挖掘和创新出新的内涵和游憩项目，来充实整个旅游产品。旅游产品设计，则需要通过主题定位，进而实现产品的整合。该项目用语简洁、平实、浪漫，寓意深刻，它首先忠实的反映该旅游项目的地域特性与市场上其他旅游休闲品牌形成强烈的差异化，有山有水，自成一体，其次，是对“凤凰谷”旅游景观包含深情的赞美，再次，“鄂东民俗乡村休闲游”能够激起旅游者，对爱情文化这个永恒的主题的浪漫情怀。实际上，“鄂东民俗乡村休闲游”的游客接待中心设计，从标志性建筑、游乐休闲项目、接待设施、引导系统等所有的“景观”，都应该围绕“主题”进行展开，才能达到整体景观的最佳效果。功能定位：第一期开发在“凤凰谷”可以用情景化和体验式的方式，将古老的鄂东民俗文化作为其打造的核心，在将自然山水、度假休闲、会议经济、高档雅居有机结合，综合观光、度假、会议、运动、休闲游乐等多项元素，多重项目联合开发，建设高品味、高质量的旅游休闲度假区。主要通过观光、度假、休闲产品的打造来贯穿始终。最终达到城市病，乡村养（返璞归真）。市场定位：考虑到保证必要的休息及交通工具状况，旅游者周末休闲旅游最大活动范围主要限定在100—150公里内，因此从距离因素来看，“凤凰谷”的旅游客源市场将主要集中在武汉市和周边地市等，而其他市场将只能作为选择市场和机会市场。除距离因素以外，郊野生态观光及休闲度假旅游开始出现，改变了以往小城市旅游者以大城市观光旅游为主体的格局，所以除黄冈市以外，罗田、团风等周边地区也构成了“凤凰谷”旅游的本体客源市场。目标定位：打造成为国内首屈一指的民俗文化和国学文化相融合的生态养生休闲基地形象定位：凤凰高飞准确定位之后，关键就在设计旅游产品了。旅游项目的主题是要靠旅游产品来体现的；旅游项目的功能是要用旅游产品来保证的；旅游项目的市场更是要靠旅游产品来争取的；所以，产品设计的成功是实现策划目标的根本。一定要在打造旅游产品上下大工夫，不但要做成精品，做出极品，还应该立足于创造“绝品”。没有一批可以称得上“绝招”的旅游产品，就很难支撑起一个品牌的景区，也很难打造出一个足以吸引游客的景点。最后是把复杂问题简单化，要便于操作，可落地，好执行，圆满地完成预期的经营目标。三个效应：衡量一个景区打造的是否成功的标尺一定要达到这三个效应——轰动效应、综合效应和持续效应。一个景区建立起来后，能够在一定的范围内引起人们的普遍关注，一下子把游客吸引到自己的周围，这就叫轰动效应。在策划中我们要善于制造“异常”避免“寻常”。作为景区运营的管理者要善于制造轰动的高手。具有轰动效应的活动：1、八百年“香火”相传：花朝节分会场开发民俗文化：因每年农历二月十五相传是百花生日而得名，起源于南宋淳熙年间地庆福寺庙会由二月十五一天改为由十四至十六三天。由于增加了物资交流、群众文化活动等新内容，现将其庙会改为赶集形式放在凤凰来做，花朝会以其新的魅力，吸引着四方游客，八方商贾。节日期间，必将游人如织，商贾如云。山货土产，琳琅满目，会址亦由改到空旷的举水河河滩上。场上还搭起戏台唱戏助兴，测字摊、茶摊、小吃摊一应俱全。游人商贾无不各取所需，乘兴而来，尽兴而归。2、牌子锣鼓：由古代的鼓吹乐演绎发展而来。唐明皇（玄宗李隆基）将民间锣鼓音乐引入宫廷，依宫廷诗词歌赋作曲，书于木牌，供演奏时对照，故名“牌子锣鼓”。后来唐明皇封作曲者为“老郎”，并规定农历3月18日为“老郎”纪念日。此后牌子锣鼓又从宫廷流传到民间，多用于婚丧、祝寿、祭祀等仪式上。牌子锣鼓由大锣、大鼓、大钹、小锣、马锣各一、唢呐2只组成，7人演奏。后将大锣、大鼓、大钹改为京锣、小堂鼓、京钹，增添大喇叭、垫钹和击铃，10人演奏。演奏时配上唱词，声腔抑扬顿挫，层次严谨，悦耳动听。新洲区现拥有牌子锣鼓200余套，从艺人员近2000人，成立了“牌子锣鼓”协会和遍布全区的“牌子锣鼓队”。新洲的牌子锣鼓以贯穿全境的举水河为界，形成风格各异的东、西两大流派。举水以东的东路子牌子锣鼓，音调深沉浑厚，节奏舒缓自然；以西的西路子民间吹打，细腻委婉、清秀文雅，节奏明快、生动活泼。3、新洲八十八行：八十八行，是流行于鄂东一带的一种自娱性的广场艺术，因在灯节期间演唱，故又称为灯戏或灯调。八十八行大约滥觞于清代乾隆、嘉庆年间，盛行于太平天国时期，到今已有二百余年的历史。八十八行行业众多，有表现农林牧副渔的，有反映手工业劳动的，有表演经商活动的，有宣扬神话故事的。因行业复杂纷纭，故名八十八行。八十八行剧目丰富，思想内容健康曲调旋律优美，节奏明快；表演朴实自然，风趣幽默。清代末年，八十八行一度中落。鄂东除新洲外，其他各县基本绝迹。新洲八十八行，大都分布在举水河以西的阳仓埠、孔埠、汪集、张店等镇。举东虽有，但不多见，仅顾岗巴山村尚存。其剧目分峡谷大类，一类是单边戏，即独脚戏；一类是小戏，即折子戏。单边戏有200余个，常见的有《卖花》、《卖茶》、《采茶调》、《推车调》、《十枝梅》、《打莲花》、《挑牙虫》等。小戏有150余出，如《补碗》、《小放牛》、《卖棉纱》、《打豆腐》、《打花鼓》、《打哈巴》、《十八扯》、《夫妻观灯》等。上面提到的小戏剧目，大都被楚成虫、黄梅戏、东路子花鼓等剧种吸收。经营十分讲究综合效应。景区凡是有了一定的客流，我们要十分注意综合效应，把吃、住、行、游、购、娱等一切的消费内容集于一身，不同的产品组合与服务设施的配套，整合在一起，就能求得最大的经济效益。轰动性的核心产品有了，还要在旅游六要素上做文章（另有PPT演示）；景区还必须注意一个持续效应的问题。有的景区头几个月开张还可以，不久就每况愈下。还有不少的景区常常为淡季苦恼。一般应从三个方面着手：一要选好产品。要开发具有重复消费功能的产品，社交性和对抗性强的产品；要以品牌效应吸引大量的回头游客；三要不断创新。从产品、环境到经营，都要不断创新。从以上分析来看，只有这样才能减少景区开发的盲目性，增强科学性，也是争取成功和不断发展的关键。切入点、核心点和赢利点第一步需要抓好切入点。在切入点项目上一炮打响，这一点非常重要。既可以带来游客的期盼，还可以吸引投资商的进入。我们当下的切入点在于做好第一阶段的——鄂东民俗休闲游。第二步是要瞄准核心点。要坚定不移的围绕主题，集中力量打造核心吸引物，全面完成策划的主要目标，只有这样才能最大限度地吸引游客，聚集人气，实现预想的项目最大效益。核心点就是如何增加、增强和大力营造鄂东民俗的氛围。第三步是扩大赢利点。在核心旅游产品基本打造完成后，大量的游客将被吸引过来，在这样的基础上需要做的是想方设法地增加赢利点。这时候无论是增添其他娱乐内容，开设餐饮购物点，或是扩充服务范围，都会收到很好的经营效益。赢利点在于做好服务和在吃上下足功夫。不怕有缺点，只怕没特点我们要求旅游项目能给人以新鲜感、陌生感或奇特感；要做出独特性、差异性或有创造性的旅游产品来。猎奇是普遍游客的心里。只有打造出特点才有可能形成亮点，变为热点，也就可能成为最好的卖点。文化旅游的产品有钱有闲只是一个旅游者产生的先决条件，而旅游动机才是推动一个人从事旅游活动的内在动力，不具有“谋生”的性质，而是出于“乐生”的需要，是人的“精神状态得到自由解放的象征”，旅游需要主要是属于精神方面的享受和发展的需要，是一定文化背景下的产物，是文化驱使的结果。如：北京的“胡同文化”。文化旅游产品（吸引物）类型静态吸引物动态吸引物文物古迹：宗教建筑公共建筑历史建筑——园林建筑——徽派建筑历史文化活动：宗教节日民间节日——花朝节二十四节气博物馆：民俗文化博物馆艺术博物馆食文化博物馆艺术活动：艺术展览（表演）艺术节目——民俗表演剧目旅游专题线路：文化历史专线艺术专线——红木家具