《广州本田奥德赛汽车上市推广活动策划方案》(PPT 87页)

1GZ上市推广方案——GZ上市推广活动策划2上市前预热期活动（3月10日—3月11日）1.新奥德赛彩信发送活动2.新奥德赛电台有奖问答活动3.寄发新奥德赛上市DM上市当天活动（3月13日）上市初期推广活动（3月14日—3月28日）1.厅外展示活动2.试乘试驾活动3.CallCenter4.人气沸扬抽奖活动目录新奥德赛（Odyssey）上市推广活动日程表3每个特约店厅外/展厅展示+试乘试驾+票选抽奖*人流集中点（广本协调各特约店）及4S店展厅进行新奥德赛展示+试乘试驾*每两周周末实施一天或二天*留档、跟踪新车（奥德赛+雅阁）配置票选+新车手机桌布发送抽奖*广本网站+800CallCenter票选*特奖送…../其它奖送手机及话费等等扩大市场对•“新奥德赛”的认知•“新奥德赛上市”的认知•延长“新奥德赛”的上市期•提炼潜在买主•扩大基本顾客群•提高特约店的销售力上市初期3/14~3/28重点城市为：北京、上海、天津、广州、新奥德赛上市前「预热」活动•重要城市手机VIP顾客,新奥德赛上市”彩信”发送(移动)•联合电台(音乐台、交通台)举办有奖问答•广本保有顾客及政府单位散发新奥德赛DM扩大市场对•“新奥德赛”的认知•“新奥德赛上市”的认知•扩大新奥德赛的基盘•抵挡竞争车种的销售预热期3/10~3/11备注推广活动(what、who、where&how)目的(why)期间(when)每个特约店厅外/展厅展示+试乘试驾+票选抽奖*人流集中点（广本协调各特约店）及4S店展厅进行新奥德赛展示+试乘试驾*每两周周末实施一天或二天*留档、跟踪新车（奥德赛+雅阁）配置票选+新车手机桌布发送抽奖*广本网站+800CallCenter票选*特奖送…../其它奖送手机及话费等等扩大市场对•“新奥德赛”的认知•“新奥德赛上市”的认知•延长“新奥德赛”的上市期•提炼潜在买主•扩大基本顾客群•提高特约店的销售力上市初期3/14~3/28重点城市为：北京、上海、天津、广州、新奥德赛上市前「预热」活动•重要城市手机VIP顾客,新奥德赛上市”彩信”发送(移动)•联合电台(音乐台、交通台)举办有奖问答•广本保有顾客及政府单位散发新奥德赛DM扩大市场对•“新奥德赛”的认知•“新奥德赛上市”的认知•扩大新奥德赛的基盘•抵挡竞争车种的销售预热期3/10~3/11备注推广活动(what、who、where&how)目的(why)期间(when)4GZ上市前预热期推广活动（3月10日—3月11日）5活动目的1.迅速扩大新奥德赛上市知名度2.协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅——大力提升人气3.新奥德赛上市预热活动——邀请顾客到特约店试乘试驾，从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性4.扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。5.提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气6.抵挡竞争车种的销售7.培训特约店促销活动的规划制作能力「预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动6重要城市的中国移动VIP客户及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的潜在顾客活动时间2005年3月10日–3月11日活动地点奥德赛销售重点城市为：上海活动对象「预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动7活动方式使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美彩色图片+邀请赏车的短信。告知“人气沸扬”票选抽奖活动参加办法（后有具体活动介绍），吸引顾客凭手机上新奥德赛墙纸来展厅赏车。从而拉升来店顾客数量，扩大新奥德赛的知名度，促使潜在顾客了解新奥德赛的优良性能，从而促进成交。1.可作为手机墙纸及电脑桌面墙纸2.参加“人气沸扬”抽奖活动活动诱因「预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动8短讯文案：3月13日赴广本全国4S特约店参加新奥德赛”人气沸扬”活动将可抽中价值16万元白金新奥德赛车模及……。预热期”彩信”---短讯文案新奥德赛－3月13日全国劲爆上市9「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动时间2005年3月10日–3月11日活动对象潜在顾客活动執行潜在顾客当地特约店10「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动背景新奥德赛(Odyssey)在2004年11月广州国际车展首次公开亮相后，被各媒体纷纷评价为2005年中国车市最值得期待的新车型之一。在2005年1月11日媒体试乘试驾之后，国内各大汽车杂志2月刊也相继对新奥德赛(Odyssey)作了详尽的宣传报道，为其上市推广作了良好铺垫。新奥德赛(Odyssey)2005年2月28日正式下线，并定于3月13日(周日)在全国各特约销售服务店统一上市。11「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动执行指引熟悉本指引：了解以下步骤组织分工：以城市为单位，所有同城特约店一起召开联席会议，确认总担当特约店和各工作担当，包括电台联络、方案细化、报价确认、有奖问答内容组织、奖品领取形式、费用结算等。（在联席会议上，须一起推举预热活动电台和具体节目）联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告，请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。节目选择：选择交通高峰期（如上班、下班时间）播出的节目，或者受当地欢迎的主持节目。12「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动执行指引有奖问答形式：1、采取现场DJ直播方式，加大活动的热烈气氛2、主持人先介绍新奥德赛相关资讯，然后进行有奖问答（问题与新奥德赛及上市活动相关），并鼓励听众去特约店试乘试驾。比如：新奥德赛是Honda开发的第几代Odyssey？下线时间？指导价格？上市时间？上市主题？本城市有几家广州本田特约店？等等活动诱因：答对者可以到指定特约店领取礼品一份（新奥德赛精美海报和风衣），有机会赢取全国大奖——白金车模（价值16万元）注：全部奖品由广州本田提供奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资料并签名后，领取奖品。销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是，建议邀请其参加上市活动或试乘试驾。13「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动执行指引费用结算：由特约店自行負擔。活动內容1.现场DJ介绍新奥德赛上市日期及产品特性。2.现场CallinQ&A新奥德赛上市日期及产品特性。3.”人气沸扬”抽奖活动办法介绍。4.广本特约店地址、电话、公司简介、服务时间。5.厅外展示活动时间、地点、活动内容介绍。14活动目的1.迅速扩大新奥德赛上市知名度，促进对车型开发理念和车型特性的认知；2.吸引潜在顾客在3月13日上市当天及上市初期来店进行实车体验（包括试乘试驾)3.收集潜在顾客档案资料，利于留档跟踪与促成成交；4.提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气5.抵挡竞争车种的销售6.培训特约店促销活动的规划制作能力7.新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动15「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动方式1.与18个重要城市强势电台（如：音乐台或交通台）联合举办有奖问答，从而吸引顾客上市当天及上市初期来特约店领取奖品及赏车2.2.穿插讲述新奥德赛产品优点，并鼓励顾客试乘试驾3.采现场DJ直播方式——加大活动的激烈现场气氛16DM附送「预热活动」③—寄发新奥德赛上市DM活动时间2005年3月10日–3月11日活动对象广本保有顾客+政府单位171.迅速扩大新奥德赛上市知名度2.协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅3.扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。4.提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气5.抵挡竞争车种的销售6.培训特约店促销活动的规划制作能力7.新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性「预热活动」③—寄发新奥德赛上市DM活动目的18「预热活动」③—寄发新奥德赛上市DM活动方式由广本系统寄发含有新奥德赛精美彩色图片+新车上市信息DM给保有顾客及政府单位，鼓励顾客3/13来店赏车1.精美彩色新奥德赛海报2.“人气沸扬”抽奖活动特奖等活动诱因19GZ上市日（3月13日）活动策划20附一：上市日特约店店内布置效果图1上市日（3月13日）活动21附一：上市日特约店店内布置效果图2上市日（3月13日）活动22附一：上市日特约店店外布置效果图上市日（3月13日）活动23序号物料名称每店分配数量使用备注1太阳伞5把店外广场广州本田赠送2刀旗30面(红、白各15面)道路两侧广州本田赠送3新奥德赛(Odyssey)车牌6块展示车车牌位广州本田赠送4展示车地毯4张展示车车轮位广州本田赠送5logo串旗（广州本田logo和GZlogo混编）15串特约店展厅上空广州本田赠送6新奥德赛(Odyssey)性能参数表4张置于展示车旁广州本田赠送7性能参数表展示架1个特约店展厅地面广州本田赠送8展示海报2套(8张/套)置于海报展示架上广州本田赠送9海报展示架1个特约店展厅地面广州本田赠送10邀请卡100~250张寄给被邀请人士广州本田赠送11感谢卡100~250张寄给到场人士广州本田赠送12新奥德赛(Odyssey)简装产品样本500本——广州本田赠送13新奥德赛(Odyssey)精装产品样本200本——广州本田赠送14发动机宣传海报1个（易拉宝形式）置于展示车旁广州本田赠送15有GZ试车报告的各汽车杂志2月刊——置于资料架上特约店自行购买16Betacam播出带(电视广告片+产品资料片)1盒当地电视台广告广州本田赠送17图片光碟（新奥德赛相关图,含新闻图片）1张——广州本田赠送18特约店播放光碟(带封套，电视广告片+产品资料片)1张电视机循环播放广州本田赠送19平面广告光碟(带封套)1张——广州本田赠送20特约店现场布置物料制作光碟(带封套)1张——广州本田赠送21室内横幅22室外横幅23室内挂旗24室内二楼围栏挂画（8幅）25室外挂画(6幅)26特约店室内布置效果图27特约店室外布置效果图28专用试乘试驾车车贴设计及布置效果图*以上制作物按230家特约店需求计算数量及使用方式参见效果图广州本田提供设计稿，特约店自行制作附：上市日特约店布置基本物料清单上市日（3月13日）活动24GZ上市初期推广活动（3月14日—3月28日）25活动说明会上午9:00~10:001.广本领导致词2.上市活动内容3.人气沸扬活动4.800”人气沸扬”热线广本DOORDOOR10:00~12:001.店头试乘试驾厅外展示活动2.Q&ADOOR广本/DOOR中午12:00~13:00休息下午13:00~15:00店头试乘试驾培训活动准备活动执行接待及试车演练DOOR15:00~15:15休息15:15~18:30厅外展示活动企划书制作及讨论DOOR18:30~19:00休息晚上18:30~19:00分组报告及Q&ADOOR26「人气沸扬」抽奖活动27活动时间「上市初期」①—「人气沸扬」抽奖暨新墙纸发送活动2005年3月14–28日活动地点18个奥德赛销售重点城市：北京、上海、苏州、无锡、天津、杭州、宁波、广州、深圳、重庆、成都、武汉、温州、东莞、沈阳、大连、济南、福州（注：根据奥德赛销量排名城市及重点区域选择）人潮汇集处（高尚商业场所如：上海商城等）及各特约店展厅内281.迅速扩大新奥德赛产品知名度2.扩大新奥德赛重要卖点3.延长新奥德赛上市时间4.提炼潜在买主5.抵挡竞争车种销售6.提高特约店销售力7.扩大基本顾客群体（利于跟踪留档+促进成交）「上市初期」①—「人气沸扬」抽奖暨新墙纸发送活动活动对象潜在顾客和来店顾客活动目的29活动方式新奥德赛+雅阁+飞度车辆展示1.18个销量最好的城市同时（3/14-28）展开，（3/14-15会场布置）2.广本网站票选新奥德赛配置，参加“人气沸扬”抽奖活动3.800CallCenter参加“人气沸扬”抽奖活动4.广本销售部人员分4组巡视18个特约店展场5.新奥德赛配置简易调研6.18个特约店展厅新奥德赛+雅阁+飞度展示7.现场爵士乐演奏及名模展示新车「上市初期」①—「人气沸扬」抽奖暨新墙纸