《打造高战斗力的销售团队》

/打造高战斗力的销售团队如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，履创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。适合于销售经理、主管学习销售经理的管理艺术了解销售经理的角色与职责掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧掌握团队激励与评估的技巧传授观念知识学员适合对象企业面临问题【上课日期】2012年10月18日（周四）【签到时间】上午8：40-8：55【上课时间】上午9：00-11：45/下午13：15-16：30【联系电话】0755-3695627813710845278徐小姐罗小姐【上课讲师】裴勇老师学员约定（重要）：◆如需要请假的学员请在开课前两天以书面方式通知企业人力资源部，得到企业人力资源部批准后，方可取消当次课程，并及时进行补课或调课；◆上课是一件很庄重的事情，请您做到不迟到、不早退、不旷课，并在上课过程中保持良好的仪态；◆凡未能9：00准时到达课堂视为迟到，并待第一节课下课后方可进入课堂听课；◆为了保持一个安静的课堂环境，请您将手机调为震动或关机状态；◆如果您有重要来电，请移步到课室外或在下课时段接听；◆我们将全程记录您的课堂表现，请不要随意更换您的位置；◆如在下课前离开课堂视为早退，班主任将客观记录并反映在《TFO季度报告》中；◆根据学习收获，客观地填写和提交《课程意见反馈表》后方可下课。/学会制定销售计划，掌握确定目标的方法第一部分新经济时代的销售经理1、销售经理的职责2、销售经理与销售员的区别3、必备的三种能力4、销售经理常见的错误与纠正方法5、我们的营销策略能力第二部分招聘与培训1、招聘的要点2、销售员的甄选3、销售培训的主题第三部分确定销售目标1、目标管理中要避免的误区2、制定目标的要点:SMART3、制定与商讨区域销售目标4、年度目标控制第四部分领导与激励1、个人的领导风格：权威来自何处？2、凝聚力的来源3、领导方式的权变理论4、激励的核心意义5、激励理论的几种模型第五部分管理与评估1、销售管理的对象2、正确评估工作结果和态度-业务的量化分析-A.S.K.法则-工作情况-随访第六部分指导与改进1、学会部门管理的几个重要方法2、有效的谈话:您PAT了吗？3、随访4、会议5、总结：做好教练课程内容大纲/裴勇老师：主要背景资历：曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司、广州生力啤酒有限公司、安利（中国）日用品公司等多个大型跨国企业，担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验，在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面，有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师，对中国企业的人才现状的洞察极其清晰，并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面，有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，以强化面对竞争的实力。授课风格：观念新颖，方式灵活，深入浅出；幽默、参与，互动性强。曾服务过客户：美国大使馆、美国驻广州总领事馆、上海西门子移动通信有限公司、广东移动通信有限责任公司广州分公司、广西移动通信有限责任公司、广州市好又多百货商业广场有限公司、广东天贸南方大厦百货有限公司、深圳当纳利旭日印刷有限公司、深圳市万企（经典故事服装）实业有限公司、立邦涂料（广东）有限公司等。上课路线指引：广州市新港西路135号中山大学国家大学科技园A座309室，从客村往中大方向，经过中大东门、南门，经地铁中大站B出口，中大西门外左侧处为中山大学国家大学科技园A座。地铁：乘地铁8号线至中山大学站，由B出口出站后右转，地铁上盖即是中山大学国家大学科技园A座。公交：中山大学西门外国家大学科技园前公车站--荣校站。（往中大西门方向，经过加油站，中大西门外左侧大型综合楼即海珠科技园）可搭乘如下公交：14、18、25、45、53、69、76、80、88、178、184、188、190、197、203、206、208、211、226、250、263、264、270、565、823车辆停放说明：由于我公司上课地点的物业管理部门（科技园）所管核的本大厦不提供临时车位，请尽量乘坐其它交通工具前来！如有不便之处，敬请谅解！讲师个人简介上课路线及车辆停放指引/时间星期课程类别适合对象课程名称讲师课程地址10月12日五管理发展中层成功项目管理——原理与技巧左小德中大基地309室10月17日三人力资源中层职业生涯规划与人才培养郭文轩中大基地309室10月18日四市场营销中层打造高战斗力的销售团队裴勇中大基地309室10月24日三职业素养中层经理人的心智修炼与情商培养李庆远中大基地309室10月25日四职业素养高中层《论语》经典精神与领导哲学金海峰中大基地309室10月26日五管理发展高中层领导力、形象力、影响力龙韩林中大基地309室10月27日六2012年10月份TFO课程安排