《国际市场营销》第三次作业讲评

1《国际市场营销》平时作业讲评三一、单项选择题1.在国际市场营销的产品、价格、分销和促销四个可控制因素中,（A）是核心,其他三个策略都以其为基础。A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略2.（C）指在老产品基础上采用各种改进技术,使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品3.（D）是经注册的受法律保护的专用商品标志,有利于保护消费者和企业的利益。A.品牌B.品名C.品标D.商标4.我国出口的“芭蕾珍珠膏”在国际市场很畅销,每个包装盒内附赠珍珠别针一枚。从包装策略上看,该产品属典型的:（D）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装D.附赠包装策略5.国际市场定价既是一门科学,又是一门艺术。定价艺术是指:（D）A.国际市场营销人员将成本作为定价依据B.国际市场营销人员把需求作为定价依据C.国际市场营销人员针对消费者心理灵活定价D.定价艺术贯穿在对所有定价因素的考虑之中6.（B）的做法,是一种最脆弱的竞争手段,往往容易遭受东道国政府的严厉起诉和管制。A.提供优质产品B.降低产品价格C.改善服务D.改进产品包装7.（B）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。A.国际市场产品策略B.国际市场分销渠道策略C.国际市场促销策略D.国际市场价格策略8.（D）以自己的名义买卖商品,拥有所有权,经营范围涉及出口的全部事宜。A.厂商自设出口机构B.出口佣金商C.出口代理商D.出口商9.日本的综合商社和欧美的大型贸易集团自己直接从国外购进商品,再批发给小批发商和零售商,这实际上是集（A）和（C）于一身。2A.进口商B.进口佣金商C.批发商D.零售商10.（A）的主要目的是使国际市场消费者和用户有更多机会、更方便地购买企业的产品,但这种分销策略也存在成本较高的问题。A.国际市场广泛分销策略B.国际市场选择性分销策略C.独家专营分销策略D.集中市场营销策略二、多项选择题1.整体产品是买主所获得的多种满足感的集合,具体包括（ABC）。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.拳头产品2.新产品的构思或创意来源于:（ABCD）A.企业内部B.用户C.竞争对手D.国内外科研机构3.企业的新产品在投放市场后,多数遭受不同程度的失败,只有少数获得成功。失败的主要原因可归结为:（ABCD）A.信息不灵,未按市场需求开发新产品B.新产品的市场营销策略应用不当C.新产品本身存在明显的缺陷D.与竞争者相比,产品质次价高没有竞争优势4.企业在产品的成熟期,宜采取的策略是:（ABD）A.改进产品策略B.改进市场策略C.保留策略D.改进营销组合策略5.（AD）指企业按目标国市场同类产品的市场价格水平来定价。A.竞争导向定价法B.需求导向定价法C.成本导向定价法D.随行就市定价法6.圆珠笔刚发明上市时的市场售价为20美元/支,随后降到了0.07美元/支,生产厂商采用了:（AC）A.市场撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.心理定价策略D.招徕定价策略7.对有特色的新产品采用先高后低的定价策略好处是:（CD）A.可迅速开拓市场B.阻止竞争者C.尽可能多的获利D.尽快收回投资38.以下属于需求导向定价法的是（ACD）。A.差别定价法B.密封投标定价法C.倒推定价法D.感受价值定价法9.间接渠道是较长的分销渠道,适宜于间接销售的情况有:（AC）A.大众消费品B.技术性强、结构复杂的产业用品C.市场面广,每次购买量少,购买频繁的商品D.市场面窄,购买批量大,购买频率低的商品10.国际市场营销中,对以下特性的产品宜采用直接分销方式或较短的分销方式:（ACD）A.技术含量高的产品B.标准化的产品C.鲜活、易腐产品D.售后服务要求高的产业用品三、判断题1.既然产品的价值主要是由顾客所追求的核心利益所决定的,那么服务和保证处于附属地位,可作为次要工作对待。(×)2.无论何时,美国罐头汤公司生产的浓缩罐头汤产品在美国市场上都畅销,同样的产品出口到英国市场必然也畅销。(×)3.企业刚开发出来的款式新颖的服装在进入国际目标市场时最宜采用高价低促销策略。(×)4.“白象”是吉祥之物,因此,企业以此作为产品的品牌或商标肯定会在国际市场受欢迎。(×)5.倾销的典型作法是:在国际市场抬高价格,在国内市场削低价格。(×)6.撇脂定价策略适用于需求弹性大,顾客对产品的价格极为敏感的情形。(×)7.差别对待的定价策略即是把名牌产品的价格定得大大高于其他同类产品。(×)8.中间商的选择,直接决定国际市场分销渠道的选择。(√)9.大企业倾向自己控制分销渠道,而小中企业需更多地依赖中间商,开展国际市场营销业务。(√)10.对任何出口产品而言,直接分销渠道短于间接分销渠道,因此采用短渠道总比长渠道好。(×)4四、简答题1.国际新产品开发的程序是什么？p307（1）新产品构思的产生；（2）构思筛选；（3）概念发展和测试；（4）营销战略发展；（5）商业分析；（6）产品实体开发；（7）市场试销；（8）商业化。2.简述国际产品在生命周期成熟期的特点及策略。P318特点：成熟期的产品销售量逐步达到最高峰，然后缓慢下降，利润也开始缓慢下降，生产成本逐步降到最低点，但销售费用不断增加，此时市场竞争非常激烈，各种品牌的同类产品不断出现。策略：（1）市场改良；（2）产品改良；（3）市场营销组合改良。3.企业进行国际市场营销时在什么条件下适合采取撇脂定价？P347（1）市场有足够的购买者，需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；（2）高价使需求减少，单位产品的生产和营销成本增加，但不至于抵消高价所带来的利益；（3）存在较高的行业进入壁垒，在高价情况下，企业在一定时间内仍能独家经营，其他竞争者难以进入。（4）企业希望通过较高的产品价格树立高档产品的形象；（5）企业的生产能力有限，通过高价限制消费者需求量。4.中国出口企业应如何正确对待反倾销？P358要有效保护自身利益，一方面要加强对各国相关法律的学习、积极应诉，另一方面要努力提高产品档次和形象，改善出口产品结构，增加高附加值产品的出口。同时可以采取多种进入国际市场的模式，通过在目标市场国家投资建厂、向当地企业发放许可证进行生产等方式，可以降低成本及低价销售。5.企业在选择国外中间商时应该遵循什么步骤，考虑哪些基本条件？P378企业在选择国外中间商一般按以下几个步骤：（1）寻找中间商的来源；（2）确定选择的标准；（3）中间商的筛选；（4）双方签订协议。5在具体选择中间商时主要考虑以下标准：（1）财力和绩效；（2）市场覆盖率；（3）目前存在经营的业务；（4）信誉；（5）合作态度。6.什么是物质分销？如何实施对国际物质分销的管理？P383物质分销是指产品实体从生产者手中运送到消费者手中的空间移动过程。国际物质分销管理主要包括订货决策、存货控制、仓库管理及运输方式的选择等。五、案例分析题分析提示:(1)①日本企业在做市场调研时,十分深入、细致,不仅了解了客观经济状况,更细致分析了人们的价值观与生活观以及消费心理；②能够在产品生命周期各个阶段的特点及战略,灵活制定自己的策略,利用自己的优势获得成功。(2)①在产品投入期,在本国生产是最佳选择,通过出口满足其他国家的需求；②在产品成长期,技术渐趋完善,出口力量增大；③产品成熟期,产品标准化程度加深,竞争加剧,可以通过开拓国外市场增加销售,并可以进行技术转让；④在产品衰退期,应加快新产品研发,并可以把旧技术转让给不发达国家以获取利润。