SCM利润中心-采购五个成本驱动力与两个盈利增值点(张小强)

找讲师中国最大的培训讲师选聘平台《SCM利润中心-采购5个成本驱动力与2个盈利增值点》---张小强老师课程简介：据统计，采购环节每降低1%的成本，企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，兵家有云：兵马未动，粮草先行。作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？作为公司的品质人员，您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心？作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮助采购人员如何选择找讲师中国最大的培训讲师选聘平台最佳供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。培训对象：企业采购及物料管理人员、PMC、生管、仓储等职能部门各阶管理人员培训时间：两天（12小时）培训纲要：第一部分：成本驱动（一）---采购战略与革新1、现代采购管理所面对的挑战2、现代采购的管理要求3、现代采购管理的基本原则4、传统采购与现代采购的本质区别5、采购管理面对的新环境与新战略6、供应市场调研-采购利剑7、供应市场调研的价值与特性8、基于价格成本供应市场调研分析9、采购市场调研的过程控制10、调研案例分析与评估第二部分：成本驱动（二）---弹性采购与模式1、双赢的采购成本管理2、通过供应商群体精简降低采购成本3、通过产品(ABC)分类降低采购成本4、通过供应商早期参与降低采购成本5、通过目标成本法降低采购成本找讲师、通过电子招标降低采购成本7、通过集权采购降低采购成本8、定量采购战略技术9、定期采购战略技术10、供应商信息化战略采购技术11、用户库存战略采购12、供方存货战略采购13、安全采购战略第三部分：成本驱动（三）---供方管理与策略1、供应商管理指标2、供应商管理标准框架3、如何选择供应商4、确定关键的资源需求5、确定资源的战略6、确定潜在的供应商7、限制供应商的范围8、确定评价和选择的方法9、选择供应商10、如何进行供应商评估第四部分：成本驱动（四）---供应风险与质量1.采购质量的验证2.供应商认证体系3.供应系统组织与管理4.采购产品接受与拒绝记录5.质量工具应用6.质量过程控制7.供应商质量管理过程找讲师供应商违约与赔偿（索赔）13.采购与供应商管理绩效测量体系的建立14.建立采购报表制度15.采购风险的防范与控制16.采购风险的种类与预防方法第五部分：盈利增值（一）---采购议价与谈判1.询价的四个原则2.底价的制定与询价技巧3.ERP价格分析流程4.采购价格六种分析模式5.采购价格制定的30个关键技术6.如何预防供应商的报价陷阱7.货比三家与价比三家策略模型8.采购报价的基本原则9.如何制定采购底价10.以小博大的五种砍价策略11.采购人员人际关系处理技巧12.采购谈判三种过程分析13.设计有效的谈判方案14.采购谈判定义需求与技巧15.采取降价谈判的三大时机16.采购谈判前三项谋略17.采购谈判操作技巧找讲师谈判的目标第六部分：盈利增值（二）---存量缩减与SCM1、建立面向供应链一体化的高效采购体系2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较3、按库生产方式下的采购管理4、按单生产方式下的采购管理5、按单设计生产方式下的采购管理6、准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理7、JIT采购与传统采购的比较分析8、JIT采购的常用策略9、JIT采购和看板管理的运作体系设计