x钢厂家电用酸洗钢工作思路

第1页共8页家电酸洗钢现况武钢家电酸洗钢后期工作思路酸洗钢它是介于热轧板和冷轧板之间的中间产品。热轧酸洗板卷以优质热轧板卷为原料，在酸洗机组上，主要经酸洗去掉带钢表面的氧化铁皮，切边，平整及涂油等工序处理后得到的热轧酸洗板卷，它除作各类冷轧板带产品，热轧板热镀锌产品以及焊管产品的原料钢卷外，还能直接用作各类商品板材，一、酸洗钢特点1、用酸洗板替代部分冷轧板，可以为企业节约成本。2、表面质量好。与普通热轧板相比，热轧酸洗板除了表面氧化铁皮，提高了钢材的表面质量，便于焊接、涂油和上漆。3、尺度精度高。平整后，可使板型发生一定的变化，从而减少不平度的偏差。4、提高了表面光洁度，增强了外观效果。二、酸洗钢用途1、汽车行业：热轧酸洗在汽车行业主要用途如下：汽车底盘系统，包括大梁、副梁等。车轮，包括车辋、轮辐射等。滤清器、铰链驾驶室内板。车厢板，主要是各种卡车的车厢底板。其他冲压件，包括防撞保险杠、刹车间闸套等一些汽车内部小零件。2、机械行业：主要包括纺织机械、矿山机械、风车以及一些通用机械。3、家电：主要用于制造压缩机的壳体（上、下壳体）、支架、热水器内胆、体育键身、娱乐器材、自行车零件等。4、其他：摩托车行业（冲压件），各种焊管、电气柜、高速公路护栏、超市货架、仓库货架、栅栏、铁梯以及各种形状的冲压件。以上酸洗钢用途中，家电用量为最大，占住酸洗钢用量1/2左右。三、酸洗板市场情况热轧酸洗板是介于热轧薄板和冷轧薄板之间的产品，是以热轧薄板为原料替代冷轧薄板，其价格受两者价格波动影响。根据2010年市场形势，热轧酸洗板价格一般高于热轧第2页共8页板价格300-600元/吨，低于冷轧板价格200-900元/吨。由于热轧酸洗板主要是替代冷轧板，因而其消费量的增长即受冷轧板卷消费增长的影响，同时也受与冷轧板价差大小的影响。见以下两表，单位万吨。酸洗板和冷轧薄板消费比例年份单位万吨20062007200820092010热轧酸洗板消费量150200230260300冷轧薄板卷消费量29003200350039004200从表中可以看出，由于2006-2010年国内冷轧薄板价格涨幅巨大，刺激了国内热轧酸洗板的消费增加，国内酸洗板和冷轧薄板消费比例由于2006年的5.1%提高到2010年的7.1%；今年预计国内冷轧薄板卷消费量在4500万吨，热轧酸洗板消费量在320万吨，两者比例也为7.1%。四、国内酸洗板市场竞争现状国内酸洗钢热轧板设计产能及2010年家电上供应量（单位：万吨）宝钢邯钢攀钢唐钢鞍钢本钢武钢天路欣瑜泓华高明基业奥星梅钢黄石宝钢福建宇星山东鼎鑫总计设计能力100203030303020501540301510045601207352010实际687544117535442011才投产2011才投产127产能以上宝钢、邯钢、攀钢、唐钢、鞍钢、本钢、武钢、梅钢都用自己生产基板而天路、欣瑜、泓华、高明基业、奥星、黄石宝钢、福建宇星、山东鼎鑫靠买以上厂家基材生产酸洗钢，产能受到一定限制。但都能生产家电用酸洗钢。五、家电用酸洗钢情况我国家电行业是市场化程度最高的行业之一，主要家电产品的生产能力和产量已位居世界首位，其中空调压缩机、冰箱压缩机的产量分别超过世界份额的60%，70%，年产量达到10000万台以上，8000万台以上。第3页共8页因此对家电板的需求量也急剧增加，2010年使用量接近了700万t，其中空调、冰箱压缩机外壳主要使用热轧酸洗板，约占17%，接近120万t.（一）国内家电企业使用酸洗钢具体情况1,使用主要厂家2,使用量3,使用材质4,武钢在此使用比率表1酸洗钢在家电厂家使用情况种厂家名称产量用量2011年类万台/年(吨/年)使用材质使用规格使用厂家武钢占有率上海海立集团上海日立电器有限公司120036000SPHCSPHE2.6～4.0*1160*C宝钢0上海海立电器(南昌)有限公司50018000SPHCSPHE2.6～4.0*1180*C宝钢0松下万宝(广州)压缩机有限公司80035000SS4002.4～4.0*1095*C宝钢0空三菱电机(广州)压缩机有限公司50025000SPHCSPHE2.5～4.0*1160*C宝钢武钢0格力电器集团珠海凌达压缩机有限公司70035000SPHCSPHE2.6～4.0*1250*C宝钢攀钢0合肥凌达压缩机有限公司50030000SPHCSPHE2.6～4.0*1250*C宝钢梅钢0调郑州凌达压缩机有限公司30025000SPHCSPHE2.6～4.0*1252*C宝钢梅钢0重庆凌达压缩机有限公司20020000SPHCSPHE2.6～4.0*1250*C攀钢0美的电器集团广东美芝制冷设备有限公司3000130000SPHCSS4002.8～4.0*1150*C宝钢0压安徽美芝精密制造有限公司2500100000SPHCSPHE2.8～4.0*1150*C梅钢宝钢0LG电子(天津)电器有限公司55030000SPHCSPHE2.5～本钢鞍钢0第4页共8页4.0*1160*C三星电器(苏州)有限公司38025000SPHCSPHE3.0～3.5*1200*C本钢梅钢0缩TCL电器集团TCL瑞智(惠州)精密有限公司48030000SPHCSPHE2.9～4.0*1150*C武钢68%TCL瑞智(青岛)精密有限公司25018000SPHCSPHE2.9～4.0*1299*C武钢鞍钢30%西安大金庆安压缩机有限公司1008000SPHCSPHE3.0～3.5*1299*C邯钢本钢0机西安庆安制冷设备股份有限公司25023000SPHCSPHE3.0～3.5*1200*C邯钢本钢0沈阳华润三洋压缩机有限公司40030000SPHCSPHE2.5～4.0*1160*C宝钢、鞍钢0江苏春兰空调压缩机有限公司16013000SPHCSPHE2.9～3.5*1180*C梅钢邯钢0杭州斯波兰冷暖设备有限公司608000SPHCSPHE3.0～3.2*1130*C邯钢0杭州钱江压缩机有限公司115060000SPHCSPHE3.0～3.5*1250*C邯钢0冰上海珂纳电器有限公司40030000SPHCSPHE2.9～3.6*1160*C宝钢0LG(泰州)电子冷机有限公司110055000SPHCSPHE3.0～3.5*1050*C宝钢、本钢0箱扎努西电气机械天津压缩机有限公司50030000SPHCSPHE3.0～3.5*1200*C本钢0华意压缩机股有限公司55030000SPHCSPHE3.0～3.2*1160*C武钢梅钢30%压华意(荆州)压缩机股有限公司35020000SPHCSPHE3.0～3.2*1160*C武钢黄石宝钢45%北京恩布拉科雪花压缩机有限公司78035000SPHCSPHE3.0～3.5*1180*C宝钢、本钢0缩浙江冰峰压缩机有限公司808000SPHCSPHE3.0～3.5*1100*C邯钢、梅钢0合肥美芝制冷设备有限公司48035000SPHCSPHE2.9～4.0*1095*C宝钢0机广州万宝压缩机有限公司60035000SPHCSPHE2.9～3.5*1100*C宝钢、本钢0合肥万宝压缩机有限公司40028000SPHCSPHE2.9～3.5*1180*C本钢、梅钢0三星电器冰箱(苏州)压缩机有限公司40025000SPHCSPHE3.0～3.2*1220*C宝钢、本钢0第5页共8页大连三样压缩机有限公司30013000SPHCSPHE2.5～4.0*1160*C宝钢鞍钢0黄石东贝制冷有限公司220080000SPHCSPHE3.0～3.5*1280*C黄石宝钢、武钢0松下(无锡)冷机有限公司15010000SPHCSPHE2.9～3.2*1100*C宝钢0热AO史密斯热水器有有限公司10022000BTC320RRST3301.6～1.8*1150*C宝钢武钢62%海尔电器有限公司5010000BTC320R,RST3301.8～2.0*1100*C宝钢武钢21%水阿里斯顿(无锡)有限公司509000DD12RST3301.6～2.0*1280*C宝钢武钢30%林内热水器有有限公司357000DD121.8～2.0*1280*C宝钢0器方太热水器有有限公司357000BTC245R1.8～2.0*1160*C宝钢0其它3500242000合计260401431000（二）2011年上半年国内主要钢厂酸洗钢在家电市场份额2011年1～6月份主要钢厂家电酸洗钢销售量万吨宝钢本钢邯钢梅钢攀钢武钢其它合计2011年上半年42867075750486503376020690147501230007452702011年上半年家电酸洗钢市场份额邯钢7%梅钢5%攀钢3%其它16%武钢2%宝钢57%本钢10%宝钢本钢邯钢梅钢攀钢武钢其它第6页共8页六、武钢酸洗钢存在的问题1，武钢酸洗钢产品质量存在的主要问题有六个方面。一是表面横折线缺陷；二是表面黄斑及色差；三是表面质量和平整度较差；四是表面涂油控制不好，油太多；五是焊接性能不稳定；六是冲压性能波动大。2，武钢酸洗钢市场认知度很低，主要是宣传不够，在走访之前很多家电企业不知道武钢生产酸洗钢。3，武钢酸洗钢生产都是卷板，不生产板材，生产也没有相应的PSR码，不能满足用户多种需要。4，武钢酸洗钢包装只有卷子的包装，没有平板包装。5，武钢各地剪切线几乎不支持酸洗钢剪切。家电用酸洗钢（厚度2.8mm以上）加工配送存短板。6，武钢酸洗钢生产周期并不长，但普遍交货较晚，很多跨月交货，用户意见很大。7，由于武钢酸洗钢生产存在一些问题，生产出的酸洗卷大小不一，按国铁新的装载方案，不能及时承运，影响了用户使用。8，武钢酸洗钢销售渠道很少，而且单一，不利扩大销售。9，武钢酸洗钢服务体系有待完善。10，适应用户要求的新产品（酸洗钢）开发和推广力度有待加强。七、改进武钢酸洗钢销售想法及制定相应营销方案：1，在产品方面①品牌决策：武钢在国内钢厂综合经济实力位居前三，知名度仅次于宝钢。产品美誉度要与宝钢齐名，理所当然产品品质要好。因此，现武钢酸洗钢产品质量存在的主要问题要加紧改进，使武钢酸洗钢能向武钢硅钢那样有号召力。形成国内酸洗钢品牌产品。②产品组合决策：家电酸洗钢和硅钢是空调压缩机和冰箱压缩机最重要材料，也是最大的两种消耗材料。可借以武钢硅钢片知名度，在营销时可以组合式销售。③产品包装标签决策：第7页共8页武钢酸洗钢包装要满足多方需要，加强改进，在保证产品质量前提下可根据用户要求提供精包或简包装，特别是平板包装。2，在价格方面：①，价格制定方式：武钢在家电酸洗钢价格制定上，比照热轧板SPHCSPHDSPHESAPH310P~SAPH440P+成本（190元/吨）+合适的利润=出厂最优价的模式制定。热轧板SPHCSPHDSPHESAPH310P~SAPH440P基板参照鞍钢市场价和我们成本为基准，使销售酸洗钢成为有利润的产品。②，加减价幅度范围：现宽度1000mm~1049mm加价100元/吨，根据基材成本和市场情形要取消；另外剪边加价幅度由50元/吨下调30元/吨。这样相比竞争对手更有利于销售。3，在渠道方面建立直供渠道为主，代理为辅；总公司与分公司相互协调销售网络。给予直供厂家一定的优惠幅度；经销代理商实行累进阶梯优惠方式，鼓励多使用和做大做强相结合的政策。使渠道能力不断优化和发展。4，在区域方面根据竞争对手和我公司酸洗钢产能情况，本着效益优先兼顾重点，重点区域与全局平衡原则，不失时机的推进武钢酸洗钢销售。根据上原则，现重点区域是华南、华东。而华东重点城市合肥、芜湖、泰洲、无锡、苏州、南昌。重点企业：松下万宝(广州)压缩机有限公司，广东美芝制冷设备有限公司、安徽美芝精密制造有限公司、郑州凌达压缩机有限公司、上海海立电器(南昌)有限公司、合肥美芝制冷设备有限公司、LG(泰州)电子冷机有限公司、合肥凌达压缩机有限公司、三星电器冰箱(苏州)压缩机有限公司、TCL瑞智(惠州)精密有限公司。5，在运输方面根据用户实际情况，优化运输方式和装载方案做到高