东南汽车8月中店头活动

2017年东南汽车8月中店头活动By：雪芃广告日期：2017/7/19活动规划【活动信息】极限团战，巅峰让利—东南汽车终极低价狂欢活动活动时间：2017年8月12日-13日活动地点：各经销商展厅活动形式：店头/酒店活动邀约：全车系新/老意向客4视频增强信心剪辑品牌视频开场播放，提神振气；连线视频实施播报，营造现场氛围；趣味活动吸引抓现金、飞镖、幸福转盘等气氛热烈的环节，增强现场参与性；多重优惠激励梯度优惠、代金抵扣券、等多重礼；遇强势吸引订单；消费信心趣味参与订单刺激逐步营造活动现场饥渴效果执行策略5六星联动，步步为赢1.各地连赢！万人团购各地联动，千份大奖等你赢！2.来就有礼！到场就嗨，精美礼品相迎！3.买贵就赔！年内保价承诺，2017年内买贵双倍赔！4.翻倍抵用！50抵100，不买还60！5.手气爆棚！真金白银，下单就抓，手大搂万元！6.稳赚幸福！购车转大盘，万元精品赚不停！极限团战，巅峰让利这会是一场没有硝烟的血拼抢购盛会点燃高意向客户热情，吸引外围犹豫客户兴趣利益鲜明、惊喜不断、不虚此行的年末购车盛典6厂家直销巡回区域总监巡回主持人邀请区域总监上台宣布“抢购”正式开闸活动期间下定即获得价值千元大礼开场预热销售顾问配合现场气氛鼓掌并携带《抢礼单》引导客户下定精品礼包（价值4000元）•方案A：上车踏板+全车太阳膜+3D全包围脚垫+发动机护板•方案B：上车踏板+全车太阳膜+3D全包围脚垫+行车记录仪终身保养增换购DX系列的东南老车主，赠送每年上限2次的免费保养（机油+机滤+工时）首付1.21万，36期0利率最高可省20000元还享终身免费保养两证贷，额度高，还款易，放款快再享现场所有加码，限量XX台金融方案大礼包方案7预售团购票（活动前期）预售票销售关键词价值：50元门票（经销商购买或赠送）作用：活动当天，客户凭门票入场（1人限购1张）购车：抵用购车款100元④不够车：现场抵用60元，或还礼品；⑤限时限量：名额有限、限时3小时销售，错过等一年；⑥承诺：三天无条件退订和50元门票返利卡购买或购车抵：购车即抵100元8现场特式车专供DX72.0T冠军版+GSDX72.0T冠军版万元首付，36期0利息，还享终身保养，再享现场神秘来宾特殊加码，限量XX台翼神享受最新优惠政策XXXXXX再享现场神秘来宾特殊加码，限量XX台DX7特供车终端售价8.99万，再享终生免费保养9活动流程时间项目执行人员备注11:00-11:30客户集中经销商接待人员经销商提供午餐、饮料、分发活动入场券11:30-12:30摆渡（待定）经销商人员大巴接送，播放品牌视频12:30-13:30抵达、候场经销商人员提供茶歇，游戏，暖场表演13:30-13:35开场主持人欢迎词、区域领导/小区经理、介绍活动流程13:35-13:40介绍活动概况区域领导/片区经理活动宗旨，活动内容，互动内容介绍13:40-13:45讲车销售顾问介绍产品卖点，结合销售政策，注意专业风趣13:45-14:00销售经理第一轮公布价格片区经理介绍本次活动的销售政策，阶梯团购规则14:00-14:30签单、谈单主持人，销售顾问主持人唱单、各地视频连线、提供茶歇14:15-14:30颁发前5名千元礼品主持人、区域领导总经理主持人采访前5名购车客户，刺激现场其他客户14:20-15:30抓现金、幸福转盘抽奖、游戏主持人购车客户依次抓取现金、幸福转盘抽奖各一次15:30-15:35销售经理第二轮公布价格片区经理公布最新销售量及下一阶梯价格，促订15:35-16:00签单、谈单主持人，销售顾问主持人唱单、各地视频连线、提供茶歇16:20-16:30抓现金、幸福转盘抽奖主持人购车客户依次抓取现金、幸福转盘抽奖各一次16:30-16:35销售经理第三轮公布价格片区经理公布最新销售量及下一阶梯价格，促订16:35-17:00签单、谈单主持人，销售顾问主持人唱单、各地视频连线、提供茶歇16:50-17:00抓现金、幸福转盘抽奖、游戏主持人购车客户依次抓取现金、幸福转盘抽奖各一次17:00-17:10主持人倒计时，催促下定主持人，销售顾问17:10-17:15活动结束经销商客户领取礼品，大巴返程10内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖客户签到会场摆渡时间：11:00-11:30地点：经销商店头内容形式：1、客户签到：经销商分发饮料、活动臂贴2、购买或携带神奇50元入场券：•购车抵：购车即抵100元•不购还：不购车返还60元目的：彰显厂商自信，提升客户参与信心执行要点：销售顾问需清晰阐述清楚抵用券作用，增强客户兴趣与信心时间：11:30-12:30地点：经销商店头—酒店会场客户体验内容：•车内播放品牌视频（活动视频刻制光盘）待定•目的：消除路途困乏无聊，促使消费者跃跃欲试待定抵用券具体使用方法以主机厂为准内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖瞄准幸福时间：12:30-13:30/14:20-15:30/16:50-17:00地点：酒店会场/4S店展厅形式：飞镖游戏目的：增强活动乐趣，挑起客户活动热情，飞中积分抵扣车前场次：3场游戏规则：1.每个游戏客户分发3支飞镖，2.投掷飞镖，每环分数翻100倍3.抵扣上限：1000元（待定）执行要点：展现专业飞镖竞技氛围，给到客户博彩刺激1.飞镖技术人员培训2.专业飞镖环境设置内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖激情开场开场致辞时间：13:30-13:35地点：酒店会场/4S店展厅视频开场：品牌车型视频特辑目的：提神振气，掀起第一波高潮，挑动客户热情主持人开场：欢迎词，领导介绍，介绍活动流程领导致辞：区域领导致辞区域经理介绍：介绍团购会概况执行要点：选取有现场团购经验的专业主持人，时刻烘托现场气氛内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖梯度优惠方案：以厂方支持名义政策（A/B/C）+经销商订车政策：A、购车升级车贷支持：4000元越级购车贷款贴息+2000油卡B、订车抽奖：特等奖1名（苹果平板电脑）一等奖2名（游乐园门票）二等奖3名（行车记录仪）三等奖10名（车载吸尘器、打气筒）纪念奖30名（活性炭、充电器、头枕）C、购车装潢补贴计划当天订车满100台：送1000元装潢代金券订车100台以上每增50台:增加1000元装潢代金券200台以上赠送3000元装潢代金券（假设台数）经销商订车政策：政策1、当天订车现金优惠XXX元政策2、送XXX元大礼包（原厂侧膜+原厂脚垫+原厂挡泥板+车辆清洁套装）政策3、送XXX元维修工时券以站点经销商调整内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖狂抓现金时间：第一轮（14:20-15:30）第二轮（16:20-16:30）目的：通过购车客户现场热烈气氛吸引后续订单；形式：第一轮（紧接第二轮价格公布后现场以经销商单位排队抓取）第二轮（紧接第三轮价格公布后现场以经销商单位排队抓取）执行：1、抽奖箱：不透明或半透明钱箱，取钱洞口不宜过大；2、现金：5元、10元、20元、50元、100元（小面额为主）3、按照号码依次抓取，现场控制有序；4、抓取后由专人清点金额后将现金放回箱内；以站点经销商调整内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖前5赠好礼来就嗨有礼时间：14:15-14:30对象：第一轮政策宣布后前五名订车客户目的：赠送千元大礼，刺激其余客户；形式：东南大礼包适用范围：所有会场礼品建议：车内装潢礼包，车辆保养工时券，车模精品附件等内容:活动结束统一发放送别礼品：“来就嗨”参与有礼——到场的每一位来宾赠送一份与汽车相关的小礼品；（礼品建议：活性炭、充电器、头枕）目的：提升客户品牌好感度以站点经销商调整内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖幸运赚好礼时间：14:20-15:30/16:20-16:30对象：所有现场订车客户秩序管控：按照订单号，依次转盘，每人一次幸运规则：所有好礼先转先得，赠完为止执行要点：主持人轰动现场氛围，煽动未订单客户奖品建议：设立4个等级的奖品一等奖：液晶电视现场一台二等奖：全车贴膜，每个现场10台三等奖：千元汽车装潢套件，每个现场50套幸运奖：价值百元的礼品，每个现场100份以站点经销商调整内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖幸运赚好礼订单排序获奖几率1100%2-582%6-15名67%16-25名57%26-50名40%『现场抽奖、奖项』①主持人宣布抽取订单大礼②现场唱单，阶梯抽奖方式，激励现场下订单越来越低的得奖率，促使现场客户尽快下订内容环节签到赢进场赢开场赢到就赢购车赢阶梯团惊爆礼抽大奖幸运赚好礼5000多种礼品等你来拿哟！『现场抢红环节』活跃现场气氛，我们可以进行答题赢红包游戏①主持人在微信宝群和现场同时提出问题，由工作人员在支付宝设置口令，知道答案的来宾在支付宝内输入答案领取现场互动礼品好。（建议答案在现场布置或派发的资料里可找到。）②电子大屏同时配合播放公布抢红包结果，并恭喜获奖车友。19精美茶歇精美茶歇现场安排了精美茶歇，邀请客品尝，销售顾问跟进；各城市地方特色小吃等等；20客户区分（多家经销商联合举办）分组臂贴为客户发放臂贴，分组ABCD与对口经销商组别一样，客户第一时间就能找到。ABCD21车型讲解车型讲解邀请专业讲师现场讲解车型车型亮点，深入剖析产品；邀请东南汽车老客户到现场访谈，加深客户购买意向；22老车主发言22车友会代表发言老车主代表：从选车到提车历程；产品体验心得；对爱车的呵护历程产品质量;增加现场购车欲，大大提高产品口碑，增加销量达成。23周边试驾体验试驾/试乘：意向客留资；体验产品现场未购车客户，对应客户强化，从而增加体验方式，从而加大成功概率。24活动场地建议活动场地选择酒店宴会厅/避暑山庄•容纳：100-200人的面积•面积800平•提供：简单音响设备•酒店服务：茶歇软饮优势：封闭场所，人群容易把控，统一大巴接送。经销商店头•容纳：100-200人的面积（场地有限）•提供：茶歇软饮优势：优化预算，赏车便捷，现场较为开放。服务人员较多，便于管理意向客Option1Option225酒店（静态展示）静展（全车系/明星车型）：户外/大厅；可以选用2名车模，进行站车，吸引眼球；备注：按场地实际情况决定；加深客户印象，提升产品普光度，提升品牌知名度。2626休闲区基础美甲（建议1-2名技师）：增加客户驻足，增加现场人气；买车已是全家的事，女性及老少都有他们的发言权，我们同样要服务，提升客户关怀，体现品牌以人为本。儿童游艺区：夏季暑期档，给予小朋友一个乐园；2727冷饮售卖区备注：小朋友及女性客户都可以免费赠送一个冷饮（提供）：夏季暑期档，清爽冷饮给予携带小朋友的客户增加逗留时间；增加客户关怀，提升满意度2828经销商准备小物料（推荐）备注：炎炎夏日，来宾较多，做好防暑降温措施准备物料例如：凉扇、小风扇、湿纸巾、冰桶、中暑药等。项目运营内容环节职责分工活动物料大区职责：1.地区各类媒体资源调动，活动有效传播；2.经销商活动话术培训；经销商承担活动配合责任：1.活动地点安排(活动酒店选择，预算限定）2.活动前期宣传3.各店邀约客户摆渡4.活动现场抓取现金准备5.主持人选择代理公司职责：•启动会及经销商培训；•活动现场执行；•物料制作等相关事宜；1背景板2刀旗3A版4指示牌5地贴7AV音响9飞镖盘，飞镖10讲台贴11幸福大转盘12现金抓取箱13开场视频14颜色号码臂贴二、接待处布置布置物：易拉宝、签到桌、布置要点：①易拉宝摆放在入口两侧②签到桌摆放在入口明显处一、经销店外布置布置物：入口横幅，悬挂于汽车经销店入口处布置要点：2个易拉宝摆放在汽车经销店入口处三、会场布置布置物：一米栏，按实际嘉宾人数定，备出预留量；易拉宝、背景板布置要点：①一米栏（按实际人数量，备出预留量）