_雅安印象_房地产营销策划方案

，川大李SichuanUniVersity工商管理硕士学位论文MBADissertation。川才李二00五级攻读工商管理硕士(MBA)学位研究生学位论文论文题目硕士研究生班级研究方向指导教师完稿时间“雅安印象”房地产营销策划方案2005级MBA脱产忍场营针2007年3“雅安印象”房地产营销策划方案研究生:尚玮指导老师:李蔚(教授)摘要本文首先对“雅安印象”房地产项目/的开发背景、面临的问题以及该项目的环境资源、竞争状况等进行了深入的分析研究。通过对市场和对消费者进行细分，确定了雅安本地消费者作为本项目的主力市场，名山和成都的消费者作为辅助市场;制定了向县高档房地产市场挑战的竞争战略。通过对相关资源的分析，将本项目命名为“雅/安印象”，提出了本项目的营销总概念一山水园林中的家一一雅安市第一个生态高档居住小区。本文的创新点在于提出了充分利用项目的现有资源，充分挖掘现有空缺市场，将不利的地理条件变为有利营销资源的方式，为开发县级房地产市场的开发项目运作提供了参考和借鉴。关键词:关键词:房地产营销策划方案SchemeofMarketingPlanningfortheRealEstateProjeet“YaanPress，’GraduateStudent:ZhangBingSupervisor:ProfessorLIM/eiAbstractTheartieleeonduetsanin一dePthinvestigationintotheexPloitationbackground，theexistingProblems，theenvironmentalresoureesandeomPetingcireumstaneeoft址5Projeet“YaanPress，，.Throughthesubdivlsionofthemal火etandtheeonsun匡ers，it15deeidedthatMingshanloealeonsumersaretargetedasthemajorandtheconsLlmersfromy直anandChenduaretargetedassubsidiarymarket.AndtheeomPetitivestrategy15toaimatthehigh一endrealestatemarketinMingshanCounty.Basedontheanalysisofrelevantresourees，theauthorProPosetonametheProjectasYaanPress，andPutsforwardthemarketingPhilosoPhy:Park.兀ver·Nature，andPutsforwardYaanPressasthefirsttopgradeeeosystemlivingareaTheinnovativeasPeetof而s峨ieleliesinthenewdevelopmentmodelwhichmakesthemostofavailableresources，loeatesanewvaeeantmarketandehangesthegeograPhiealdisadvangtageintomarketingadvangtagePlanning，thuschangingthePurerealestatedeveloPmentmodelandProvidingvaluableadviceandreferencetothe51而larProject叩eration.KeyWbrds:realestate，marketingPlannlng，seheme之目录项目总述“...……，..”…’…“.…”二。”二”“…….…“..…“.“....……”.…”.…“.““:.“”””“.””二”..’...............……1第一部分项目开发背景“.……”.”.….…“”…”.....……“.”二”.“:.“”“…”..…“…“:.“.”“.””““…”二“.”.…”，6第二部分地块介绍。.““.....一”.“.”.““.”“”.…““.…”…”二”.“”.”“““”.…“，.……““.“…“二“.““”“二“…“.“….7第三部分项目投资环境(PEST)分析…”.””.“一”“.”“..“”““““…”““”….””…“二““.“”一”….“二””….83.1政策环境分析.............................................................................................................................……83.1.1关于房地产发展的总体趋势分析............................……，..……、...........................................……83.1.2关于房地产产业政策的分析..............................................................................................……83.1.3关于信贷金融政策的分析.....................................................................……，.....................……83.1.4关于土地政策的分析...........................................................................................................……93.1.5关于城市规划政策分析.……，.，.......................................................................................……93.1.6关于项目开发的优惠政策分析…，.......................................................................................……93.2经济环境分析.……，..................................................……、.....................................……，.................……93.2.1雅安市经济环境分析.............……，....................................................................................……93.2.2名山县经济环境分析..............................................................................……。....................……103.3文化环境分析..........……，...................................……，...................................……‘....................……113.3.1名山的历史文化..…‘...................................................................……，......……‘....................……113.3.2名山人的居住文化及消费观演变..........................................................……‘....................……n3.4技术环境.……，，................................................……，...............……，.....................................……，..……11第四部分市场竞争分析”“.....……，.“..…”.…”““.“.“.”.…””“….“.“”.……““….“.“”.“.“.…“，.“二”“.….134.1供应商分析......................................................................................……，.......……‘.……，‘…，.....……134.1.1项目论证和营销策划机构的选择....................................……，...............……‘...............……‘.…134.1.2项目管理..................……，~.，.....……，…，.，...................................................……‘....................……134.1.3项目整体规划设计..................................................................................……‘...............……，.…134.1.4园林景观设计与施工.............................................................................……‘....................……144.1.5市场推广商..……‘...............................……，...............................................……‘二，..........……，…144.1.6建安工程承包商.......................................................……，........................……‘....................……144.2同业者分析.........................................……，，，...............................……，...........……‘....................……巧4.2.1雅安市房地产竞争分析.....................................................……，..............……‘......……，.......……巧4.2.2商品房市场调查与分析..........................................................................……、....................……164.2.3名山县房地产市场分析..................................……、……，...................................................……174.4潜在对手分析...............................................................................................……‘....................……184.4.1土地资源分析....……，‘..……，…，，二，.，二，，…，