请出价网红×电商供应链匹配商业计划书（PDF42页）

网红×电商供应链匹配网红全球都有，网红经济却是中国独有经济现象淘宝网红雪梨收入超国内一线明星网红经济更能适应以“90后95后”为主的年轻消费群体的对个性化场景消费需求，是当下品牌捕获年轻粉丝较高效的方式。淘宝网以单条短视频100000/条高价与罗休休合作定制元宵祝福视频引来40000粉丝参与，拍卖价高达80000元知名网红张大奕上新5000件商品在2分钟之内抢空淘宝2015年双11女装销量top10，有7家是网红店知名电竞女主播miss转会费1亿收入超刘翔电竞主播16年小智收入1.5亿元，赶超范冰冰2007-2010淘女郎＋微博大v-第一代网红：2007-2010网红代际区分淘麻豆／罗玉凤第二代网红：2012-2015第三代短视频网红取代写手2016阿里巴巴／唯品会10万／条投放的500w粉网红以王思聪介入电竞行业开始，电竞主播渐入上风，主播miss的9000万转会费是分水岭1、“内涵派”3.0网红正在取代“颜值派”1.0网红观点：编导正在取代作家！为什么专注短视频网红？粉丝收割机PAPI酱喜欢“说人话”的艾克里里美拍微视双top红人罗休休2、Papi酱、罗休休——代表着短视频创作已经取代公众号的文字创作能力。一、内容生产者迁移：编导拍正在取代作家（短视频创作取代文字创作）电商趋势：二、网红经济——实质为C2B电商初级形态——网红不可告人的痛点——大神，带我飞一刷，粉就掉广告供应链品牌我need金主！❷想更出名，没人带收入不稳定❸❹爆红后粉丝流失严重要赚钱，要金主❶网红的痛点网红IP化＋商品附着力＝网红经济商品终极形态粉丝量可持续性赚快钱，消费粉丝与供应链合作，无牌生产选品粗糙，过度消费粉丝，姿态高傲，以电竞圈直播为典型代表形象IP化，有商品附着力粉丝粘性高，深入供应链，但无原创设计、难以形成品牌辨识度。以网红IP作为设计素材，形成品牌沉底，让粉丝“有爱”——独家签约的网红——（短视频直播粉丝总量2000W）和papi酱被列为2016最重要的——网络短视频红人，美拍微视双top红人，美拍录播视频播放量平均在300w，直播同时在线人数4w，以搞笑正能量的短视频而爆红网络，同时是《来吧！灰姑娘》真人秀节目全国4强！阿里巴巴集团以10万/万元每条的费用与其签约联合推关APP。唯品会高于10万元追着投放！粉丝：美拍207万，微博17万，微视230万罗休休因短段视频结识罗休休拾林、大仙、花花、李梦雪等美拍段视频大V并形成互推，美拍视频平均播放量为200万，点赞数5万，金大威经营着与自己兴趣爱好相关的生意，以护肤品居多。粉丝：美拍146.3万，微博10.9万，秒拍42万金大威粉丝数：美拍154.9万，微博33.4万微博签约自媒体，美食达人，常常在美拍、微博上发布美食制作视频，现任万合天宜（万万没想到）编辑，视频平均播放量300w，点赞为6w＋，平均评论为5k。美拍直播同时在线人数6w＋香喷喷的小烤鸡粉丝数：美拍78.2万，微博1.4万美拍达人，具备较强的编导表演能力，美拍视频以连载类短片为主，视频平均播放量200w，点赞为4w＋，平均评论为1k。赏月的肥臀王叮当先生微博大V、资深漫威系电影衍生品设计师林俊杰、汪东城、黄晓明／陈赫均是其粉丝！代表作钢铁侠1:1套装更是拿到迪士尼漫威在中国大陆地区的独家授权。2015年，叮当先生和请出价C2B平台合作,为其搭建京东众筹、请出价叮当先生专属店铺，所产的各类电影周边衍生品包括1:1套装、头盔、充电宝等,年GMV1000万以上。请出价独家5月8号《美国队长3》与阿里／迪斯尼一起站台力推来自澳大利亚西悉尼橄榄球队啦啦队长，目前刚刚开启账户3天就有600多粉丝。特点：《汉语桥》15强，汉语很好直播澳洲袋鼠／考拉／草泥马目标：未来会由公司大号培养，对接澳洲品牌，做大陆澳洲第一网红海外网红：澳蜜Amy——供应链的痛点——供应链跟不上需求的变化——天量库存生产出来的产品买不出去怎么办？—打折在商家和用户需求没有高度匹配的状态下，库存几乎是企业无法逃脱的境遇，库存积压的直接应对手段变成倾销，利润亏损不说，对于品牌想象也是拉低和消磨。用户想要什么样的产品？——不知道目前大多供应链生产都是凭借经验或者市场调研预判甚至是主观判断而盲目投产，基本无法直接接触到消费者，了解他们到需求。0库存?臣妾做不到啊…网红和企业的痛点，如何解决？请出价能做什么？请出价是新生代的C2B的电商平台，链接网红与供应链，为网红提供金主（品牌商）、柔性供应链、电商运营、PR宣传；通过网红搜集粉丝用户意向订单，通过订单倒逼的方式升级改造生产商／品牌商，实现真正的C2B柔性化生产。网红背后的“妈妈桑平台”供应链(B)网红用户(C)请出价粉丝培养、推荐产品搜集粉丝意向订单提交用户订单提交用户订单供应链、店铺运营、IP养成产品需求，情感需求柔性供应产品请出价——网红加持的C2B电商运营产品推广客服/仓储渠道建立淘宝网京东众筹IP开发供应链供应链网红孵化大牌供应网红定制品牌PR网红矩阵互推罗休休金大威…平媒院线电视台网红变现决定了：网红与供应链之间需要连接平台下一代电商的主流形态！团消费结构————将C端需求去B2C电商网站前截胡，并满足。从头吃到尾的网红全链条润率30-200%比阿里的三万亿GMV抽佣3-5%更实际！为什么是我们来做？——Ifnotme.who?Ifnotnow.when?职业经历：阿里巴巴集团知识产权保护系统核心搭建者淘宝网—共享事业部—资深运营商务部中国外商投资协会优质品牌保护委员会2012年特邀演讲嘉宾阿里巴巴集团----天下网商特邀电商分析师创业经历：有礼派APP创始人COO13年创业家黑马大赛上海赛区第一名获13家机构邀约函请出价平台----创始人获得CCTV新闻频道第一财经融资中国报道（项目成立获得天使6个月京东股权众筹首发PRE--A轮）阿里电商+TaobaoParter老兵团队DNA我们的团队阿里巴巴集团IP知识产权保护系统核心搭建者淘宝网—共享事业部—资深运营商务部中国外商投资协会优质品牌保护委员会2012年特邀演讲嘉宾阿里巴巴集团----天下网商特邀电商分析师前阿里运营小二负责运营天猫美妆第一店铺百雀羚旗舰店运营总监14年8月离开百雀羚旗舰店一起创立致美营销机构目前为进请出价的CMO花满天—COO负责技术搜狗—基础运维保障部技术主管与CEO--王小川参加湖南卫视天天向上节目搜狗—技术主管我们的股东和支持方京东金融作为请出价团队的Pre-a战略股东对C2B电商相当看好并给与请出价团队大力支持——网红罗休休28小时数据——（25号21:00开始—26号24:00）数据来源：阿里生意参谋监控25号21点开始：3小时播放突破50万，26号播放166.3万，预计今天可以突破300万，目前是美拍热榜第一24小时带来126万的转跳淘宝pv，24+3小时内：82.9万的下单成交金额客单均价：111.15元，当天下单金额82.9万，预计2天内可以突破100万数据来源：阿里巴巴生意参谋实时监控（具体24项数据详情参见附件）一个200w粉丝网红的价值：按照一周一次的频度：罗休休的成交可以突破350w／月，加上用户收货后的口碑扩散，预计年交易额在4200-6000w之间，毛利率20-45%——目前这样级别的网红我们签约可以3个月内投入商业变现的：10个，预估年销售额2-5亿，4000w-2亿毛利若扩大签约，批量复制，一年内可以做到4-10亿年GMV，可初步实现独立网红MCN多频道电商生态目前股权架构：保证网红积极性与贡献同时不分散母公司股份——PR能力——中关村管委会力荐请出价c2b“双创之星”参加第二届世界互联网大会世界互联网大会：中国日报报道Facebook投资人对请出价深度了解Facebook投资人：吉姆布雷耶Thanks！——用网红经济敲开c2b电商的大门——（16年预计销售GMV/2亿－5亿）