模具营销6冲模

模具价格估算与营销欧阳德祥主讲2012年秋Tel:13307118266QQ:443041485第5章小型冲压模具价格估算5.1小型冲压模具的特点5.2小型冲压模具的价格估算方法5.3小型冲压模具价格估算实例1.冲压模具的类型按体积尺寸按模具结构按加工工序按精度小型冲压模具中型冲压模具大型冲压模具单工序模复合模级进模落料模冲孔模拉深模弯曲模成形模普通冲压模具精密冲压模具5.1小型冲压模具的特点小型冲压模具：模具下模板的边长L、边宽B之和（L+B）称为半周长，（L+B）≤1400mm2.小型冲压模具的制造工艺流程坯料准备（含锻件）→坯料退火→平面加工→钳工划线→型面（凸、凹模等）粗加工→热处理→变形修整→型面精加工（有时在热处理之前）→装配→检验（每道工序后均检验）→试模→工件检验（试模不合格时需修模后再试模、检验）→入库型面加工的主要手段：电加工（电火花线切割、电火花加工）和磨削加工（成形磨削、数控坐标磨削、光学曲线磨削）等。5.1小型冲压模具的特点客户数据零件加工标准件订单钳工装配划、钻、铣、镗模具零件加工工艺和装配工艺的制订冲压件冲压工艺的制订热处理试模入库备料加工模具零件的数控加工程序的编制检验检验检验检验检验检验精磨、电加工模板加工刨、铣、粗磨钻锪孔、精磨、镗孔刨、铣、车、磨检验3.小型冲压模具价格估算方法的适用范围小型冲压模具价格估算方法适用于：落料模具、冲孔模具、弯曲模具、拉深模具、复合模具、精冲模具、简单的级进模。5.1小型冲压模具的特点回顾模具销售价格的组成P=M1+M2+M3+D+Q+R+T税金利润材料费销售价格制造费管理费设计费其他费用模具的生产成本：Pc=M1+M2+M3+D模具的销售成本：Pp=Pc+Q=M1+M2+M3+D+Q5.2小型冲压模具的价格估算方法5.2小型冲压模具的价格估算方法5.2.1基点工时估算法1.基点工时估算法的公式及参数模具的销售成本：Pp=M1+M2+M3+D+U+Q=[M1+M2(1+d2)+U](1+gr)+Q在这里，和前面一样，将设计费以制造费为基数进行考虑，试模费单列了，包装运输费等也单列了。但将管理费以材料费、制造费、设计费、试模费等为基数进行考虑，这是与以前的不同，哪一种更科学更合理？为什么前后方法不一致？管理费系数试模费包装运输费等5.2小型冲压模具的价格估算方法5.2.1基点工时估算法2.小型冲压模具制造工费的计算公式及参数（1）小型冲压模具制造工费的计算公式M2=∑T2A2T2─小型冲压模具制造全过程的总工时（h）A2─小型冲压模具制造中的单位工时平均含金量模具的制造总工时与冲模的类型、结构、规格、精度、凸（凹）模刃口的周长以及模架外购或自制等因素有关。小型冲压模具的制造总工时的计算公式：∑T2=T02K20+∑N2iT02─小型冲压模具的制造基点工时，查表5-1K20─基点工时修正系数，查表5-2N2i─小型冲压模具由于各种因素所增加的工时5.2小型冲压模具的价格估算方法小型冲压模具的各种不同因素所增加的工时：N2i=N21+N22+N23+N24+N25+N26N21─冲裁件周长因素工时N22─自制铸铁标准滑动模架的因素工时N23─自制钢底板滑动模架的因素工时N24─采用慢走丝线切割机床加工的因素工时N25─多孔冲孔模的因素工时N26─复合模冲各种型孔的因素工时5.2小型冲压模具的价格估算方法（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数1)工时单价（单位工时含金当量）A2：制造成本与制造工时的比值，不包含材料费、设计费、管理费、试模销售费。A2与冲模具的类型、结构、规格、精度等有关，还与地区、企业规模、企业经营管理能力等有关，一般20~100元/小时。2）小型冲模的制造基点工时T02：其含义是常见典型结构类型的模具按全国平均先进水平制造的工时。与模具结构、规格有关，查表5-1。凹模周界的概念：长×宽，直径；基点工时不含模架工时。5.2小型冲压模具的价格估算方法表5-1小型冲压模具的制造基点工时T02的平均值T’02模具类型凹模周界/mm×mm63×50（φ63）80×63（φ80）100×80（φ100）125×100（φ125）160×125（φ160）落料模3945516175冲孔模4245516274复合模5963718295精冲模320375级进模114129149弯曲模3437434550拉深模49505663735.2小型冲压模具的价格估算方法（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数3)基点工时修正系数：非冲裁模或非圆形件冲裁模的K20=1，圆形冲裁模的基点工时修正系数K20。查表5-2。表5-2基点工时修正系数K20系数非圆形件冲裁模圆形件冲裁模凹模周界/mmφ63φ80φ100φ125φ160K201.000.740.730.700.660.615.2小型冲压模具的价格估算方法（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数(4)冲裁件周长因素工时N21N21=T02K20K21(Lz/Lz0-1)k21─冲裁件周长因素工时的系数，查表5-3Lz─冲裁件实际周长Lz0─冲裁件周长基数，查表5-35.2小型冲压模具的价格估算方法表5-3冲裁件周长因素工时的系数及K21冲裁件周长基数Lz0凹模周界63×50（φ63）80×63（φ80）100×80（φ100）125×100（φ125）160×125（φ160）周长基数Lz06090120200300k21圆形件0.280.320.380.450.50非圆形件0.300.340.400.480.535.2小型冲压模具的价格估算方法（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数(5)自制铸铁标准滑动模架的因素工时N22N22=T’02K22T’02─同类型同规格模具的基点工时平均值,查表5-1k22─自制铸铁滑动模架的因素工时系数，查表5-4表5-4自制铸铁滑动模架的因素工时系数K22凹模周界mm×mm63×50（φ63）80×63（φ80）100×80（φ100）125×100（φ125）160×125（φ160）K220.0580.0580.0580.0580.0645.2小型冲压模具的价格估算方法（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数(6)自制钢底板滑动模架的因素工时N23N23=T’02K23T’02─同类型同规格模具的基点工时平均值,查表5-1k23─自制钢底板滑动模架的因素工时系数,查表5-5表5-5自制钢底板滑动模架的因素工时系数K23凹模周界63×50（φ63）80×63（φ80）100×80（φ100）125×100（φ125）160×125（φ160）K230.380.370.350.310.285.2小型冲压模具的价格估算方法（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数(7)采用慢走丝线切割机床加工的因素工时N24N24=T02K20K24k24─采用慢走丝线切割机床加工的因素工时系数,查表5-6表5-6采用慢走丝线切割机床加工的因素工时系数K24凹模周界mm×mm63×50（φ63）80×63（φ80）100×80（φ100）125×100（φ125）160×125（φ160）K24圆形件0.590.680.810.951.06非圆形件0.640.720.851.021.125.2小型冲压模具的价格估算方法（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数(8)多孔冲孔模的因素工时N25N25=∑t2-T02K21t2─各种孔的单孔工时,查表5-7∑t2─n个孔的工时之和(h)表5-1中的冲孔模的基点工时,是以冲1个孔为前提的，冲多孔时制造工时随孔数的增多而增加。表5-7各种孔的单孔工时t2孔的规格圆孔直径/mm非圆孔周长/mm≤φ6~φ12~φ16~φ20≤60~80~100~150t244.567.513.51517.522.55.2小型冲压模具的价格估算方法（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数(9)复合模冲各种型孔的因素工时N26N26=∑t2表5-1中的复合模的基点工时未含冲孔工时，在计算复合模的制造总工时时，应将复合模内所有冲孔的工时逐个累加到复合模的基点工时之中。5.2小型冲压模具的价格估算方法3.小型冲压模具材料费的公式及参数小型冲压模具的原材料费=标准模架和标准件费用+模具零件坯料费小型冲压模具的原材料费=生产成本×（15~25）%生产成本=原材料费+加工费+设计费+试模费=材料费+制造费5.2小型冲压模具的价格估算方法3.小型冲压模具材料费的公式及参数（1）对于规格偏小的小型冲压模具材料费=（制造费+材料费）K26制造费=（材料费+制造费）-材料费=（材料费+制造费）-（材料费+制造费）K26=（材料费+制造费）（1-K26）材料费=制造费/（1-K26）-制造费M1=[M2(1+d2)+U2]/(1-K26)-[M2(1+d2)+U2]K26—材料费的估算系数,即占生产成本的比例,大约15%~25%5.2小型冲压模具的价格估算方法3.小型冲压模具材料费的公式及参数（2）对于规格偏大的或主要零件的材料为硬质合金的小型冲压模具材料费=模具钢+硬质合金+模架和标准件M2=Σ1.3Vρ10-3@2+@0材料费用按最大外形净体积的1.3倍进行计算。5.2小型冲压模具的价格估算方法5.2小型冲压模具的价格估算方法4.估算小型冲压模具销售价格的公式及参数模具的销售成本：Pp=M1+M2+M3+D+U+Q=[M1+M2(1+d2)+U](1+gr)+Q管理费系数试模费包装运输费等小型冲压模具的销售价格的表达式为：P=Pc+R+T=[M1+M2（1+d2)+U](1+gr)+Q+R+T利润和税金分别以成本利润率pr和tr表示P=Pc+R+T={[M1+M2(1+d2)+U](1+gr)+Q}(1+pr)(1+tr)表5-8小型冲压模具的设计费系数d2设计分类审核模具图样依冲件图设计模具依冲件样品设计模具d20.02~0.030.08~0.100.12~0.155.2小型冲压模具的价格估算方法表5-9小型冲压模具的成本利润率、税率、管理费系数成本利润率税率管理费系数20~30%17%5%~8%5.2小型冲压模具的价格估算方法5.2.2重量估算法1.重量估算法的含义重量估算法是一种将模具的销售成本按照一定比例分解到模具重量中，并以模具重量和单位重量价格作为主要价格要素来计算模具价格的方法。2.重量估算法的计算公式小型冲压模具的工艺比较典型，结构比较简单且常见，所以模具结构和冲压工艺这两个因素对A0影响较小。而制件形状、厚度、模具材料的类型影响单位重量的加工费和材料费。5.2小型冲压模具的价格估算方法5.2.2重量估算法2.重量估算法的计算公式P=WA0(1+k1+k2+k3)(1+gr)(1+pr)(1+tr)=VρkwA0(1+k1+k2+k3)(1+gr)(1+pr)(1+tr)=LBHρkwA0(1+k1+k2+k3)(1+gr)(1+pr)(1+tr)模具的宽度闭合高度实体重量系数含金当量形状复杂系数模具材料系数制件厚度系数管理费系数成本利润率增值税率模具的长度5.2小型冲压模具的价格估算方法5.2.2重量估算法2.重量估算法的计算公式说明：1）A0是指单位重量价格即单位重量的含金当量，包含模具的设计费、材料费、制造费，但不含管理费。它与企业规模、模具类型、模具材料、加工手段等有关。2）模具的实体重量是在设计前根据经验估算的，且已对整个模具的尺寸进行了放大。3）实体重量系数：模具实际重量比轮廓尺寸所包含的要小，故0.6≤kw＜1。5.2小型冲压模具的价格估算方法5.2.2重量估算法2.重量估算法的计算公式说明：4）制件的形状复杂系数k1、模具材料系数k2、制件厚度系数k3，查表5-10~5-12。5）成本利润率、税率查表5-9。5.2小型冲压模具的价格估算方法表5-10制件的形状复杂系数k1类型及明细冲裁类成形类平面制件立体制件一般成形制件拉深成形制件K100.1~0.30.1~0.20.3表5-11模具材料系数k2类型及明细冲裁模成形模拉深模选用材料45T1