Icebaby香水营销方案

Icebaby香水营销方第1页共11页Icebaby香水营销方案作者：丁冰Icebaby香水营销方第2页共11页设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。内容提要因为icebaby香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。Icebaby香水营销方第3页共11页参考文献.吴蓓薇：《轻亲一滴名牌香水》中国建材工业出版社NigelGroom：《香水鉴赏手册》上海科学技术出版社黎子编：《繁香如醉--找到一声的香味》中国宇航出版社香水讲堂：雷凤颖：《香水的历史》书摘（女性自己创造奇迹）：出版社2007年1月无名氏：《女刊白嫩派》中香水和女孩的缘2005年无名氏：《女友》香奈儿香水的种类介绍及价格2004年克里司汀迪奥（ChristianDior）：《闻香识女人》—****：《广告学》工业经济学院文秘专业第二学期书****：《市场营销学》工业经济学院文秘专业第二学期书Icebaby香水营销方第4页共11页Icebaby香水营销方第5页共11页目录ICEBABY香水营销方案.....................................................................................................................6一、市场定位......................................................................................................................................6二、营销目标、营销现状和市场细分............................................................................................7三、产品定位......................................................................................................................................8四、产品问题/机会点.........................................................................................................................8五、营销建议......................................................................................................................................8六、创意方向与广告策略..................................................................................................................9七、广告表现....................................................................................................................................10八、媒介策略....................................................................................................................................10九、预算分配....................................................................................................................................11Icebaby香水营销方第6页共11页Icebaby香水营销方案一、市场定位士为知己者死，女为悦己者容。鬼都知道，女人是最大的消费者。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。每年，美容公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使公司在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说，香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是我们要知道出售香水永远不止是出售香水本身；它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。当然，香水的香味决定了它的成功或失败。我们决定：“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样！尽管180美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元，但是对香水消费者来说，这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。配料和香味以外的许多因素增加了香水的魅力。事实上，我们在设计一种新香水时，香味或许是最后开发的部分。我们首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念。当我们找到一种有前途的新概念之后，就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。现在，妇女正渴望体现一种女人味。使用香水的女孩们已长大成人，她们现在想要令人难以幻想的香水。因此，我们的市场定位：该香水仍然是“独立生活方式”的宣言，但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。该香水的市场定位以浪漫为主题。公司创造了一个异想天开、年轻、魅力和女人味十足的形象，而所有这些又都适合于年轻时髦女人这个目标市场。最主要的是也适用于学生，浪漫加上纯纯的青春气息。Icebaby香水营销方第7页共11页二、营销目标、营销现状和市场细分营销目标：由于Icebaby香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位，继而提高销售额的百分点营销现状和市场细分：（一）企业目前营销形势：商业或行业信息，全球化妆品市场调查报告，2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率1欧莱雅2047.381299.6957.53%2icebaby1731.03851.35103.33%3SAMSUNG1288.65733.5175.68%4雅芳1237.48296.24317.73%5SK-II1155.18471.02145.25%6DELL1147.18551.17108.13%7INTEL902.53197.96355.92%8美宝莲856.14865.56-1.09%9CANON764.04613.7624.49%10香奈儿753.54342.68119.90%（二）市场细分：a．主要市场（活跃客户）b．次要市场（不活跃客户）（三）主要市场：a.主要对象为22~45岁高层白领，富太太。b.专业人才（如美容师，化妆师等）（四）次要市场：a.16~22岁未婚无业女性b.16~40岁男性（五）市场特征：a．地理--百货专柜---大型商场或买场b．占整个国际商场15%Icebaby香水营销方第8页共11页c．消费心态1)用完再买2)没用完，看到喜欢就买3)亲友赠送d．行为一般应用场合：1)参加正式宴会2)平时上班3)外出逛街三、产品定位（一）卖的是：icebaby香水系列产品（二）谁来买：爱浪漫女性，年轻有事业的，学生也可（三）消费者利益：1.携带，使用简便。2.具价值感。3.不刺激肌肤，兼有保养功能。四、产品问题/机会点（一）产品的问题点：1.新产品，不易接受2.消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间（二）产品的机会点：香水为年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。（三）产品的支持点：1.具有滋润、保湿的作用。2.无刺激，任何年龄皆可使用。3.能增添肌肤的透明感。4.一年四季都适合使用。五、营销建议（一）价格1.icebaby浪漫诗情爱意香水30ML/50ML市场价200元，本周特价：99元，诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗調性：明亮；組合：:三种和协的香调組合。兰調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀罗花、橙花2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML市场价260元;30ML，本周特价120元LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。Icebaby香水营销方第9页共11页3.Lancome奇迹香水(玫瑰神话)，30ML/50ML2008年新品，市场价220元30ML，750元50ML。本周特价：100元果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。4.LANCOMEOUI(是我)香水30ML/50ML本周特价：180元前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。基调：百合花香和麝香。适合：任何场合。5.绿逸75ML本周特价80元每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。6.兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)规格：15ML，市场价：90元30ML，本周空前特价：55元一瓶LANCOMEAROMACALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合